1Хочу сделать то, что задумал. Основная компетенция – упорство.

2Хочу сделать и получить результат. Новая компетенция – умение планировать от результата.

3Хочу сделать и получить результат больше, чем у кого-то. Новая компетенция – желание конкурировать.

4Хочу сделать и получить результат больше, чем у меня вчерашнего. Новая компетенция – умение учиться.

1Вот только сразу приходит на ум старый мем о дизайнерах: «Вам хорошо, быстро или дешево? Выберите два из трех.».

2В стартапах то же самое. Если есть ясные идея и потребность – то непонятно, где деньги. Если понятно, где деньги и в чем потребность, то не очень понятно, что для этого надо сделать. Если понятно, что делать, и где деньги – то люди почему-то этим не пользуются.

3Даже «ясность» основателя – это изменяющаяся вещь. Это не что иное, как способность быстро учиться.

4Посевная стадия начинается с того, что ясны не более 2 составляющих. К раунду А должны проясниться они все.

5Следствия для бизнес-ангелов: не ожидайте того, что на посеве к вам придет проект, в котором понятно все. «Чтобы стать женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта». Если отбрасывать проекты, в которых не все до конца ясно, вы имеете шанс остаться старой девой, а не женой генерала.

6Следствие для стартапа: если вы считаете, что у вас ясная идея, вам ясна понятна потребность и вы точно знаете, где деньги – проверьте, адекватно ли вы оцениваете реальность? И это не стеб, а руководство к действию. Посмотрите на идею, потребность и деньги и сделайте предположение, в чем вы ошибаетесь. Вот это и будет первыми гипотезами для проверки и прояснения.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Netflix объявил, что он будет будет делать премьерные показы своих фильмов в кинотеатрах, в течение этого периода они не будут доступны онлайн
2Еще один провайдер Retail-as-a-service Leap поднял $3M инвестиций и открыл первый магазин
3Uber Eats начал поставку еды для компаний, позволяет открывать и вести корпоративные счета для управления заказами
4По результатам третьего квартала по количеству проданных смартфонов по-прежнему лидирует Samsung, Huawei второй квартал подряд опережает Apple, остающийся на третьем месте
#строчно

1Люди, оказывающиеся правы в большинстве случаев – это люди, которые часто меняют свое мнение.

2Совершенно нормально, если ваша сегодняшняя идея противоречит вашей же вчерашней идее. Новая информация, новые точки зрения, противоречия и возражения – это повод для умного человека спросить себя, все ли я правильно понимаю?

3Это вовсе не означает, что никогда не надо иметь свою точку зрения. Это означает лишь то, что стоит рассматривать свою точку зрению как временную, а не высеченную в граните на всю оставшуюся жизнь.

4Кто оказывается неправ в большинстве случаев? Те, кто больше всего озабочен поиском деталей, подтверждающих свою точку зрения. Они не могут оторваться от земли и посмотреть на задачу сверху, причем с разных точек зрения. Они смотрят на задачу только под одним углом – поэтому и оказываются в результате неправы.

Слова выше © Джефф Безос

5На примере своей работы со стартапами раз за разом убеждаюсь в верности этого принципа. Если стартап приходит ко мне с запросом: «Я уверен в том, что я делаю. Только пока ничего особо не получается. Поэтому расскажите мне, как делать то же самое, но чтобы все получилось.» – на выходе будет то же самое с тем же самым результатом. Конструктивный подход – «Я начал делать вот это, потому что я предположил вот это. А не фигня ли это? Как мне побыстрее это проверить? А что может быть в этой теме не фигней? Как это можно узнать? Чего можно пока не делать, чтобы сосредоточиться на главном? А что главное? А как проверить, не фигня ли это?»

6И вот так, вверх по спирали, возвращаясь к тем же самым вопросам, но на новом уровне понимания. Главное – понять, что круг превращается в спираль только после произнесения волшебного заклинания: «А не фигню ли я делаю? Как проверить? Что изменить?»

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Объем продаж швейцарских часов вырос в первой половине этого года на многих рынках, включая США, Китай, Германию и Францию
2Похожий на LinkedIn сервис Handshake, объединивший 14 миллионов студентов из 700 университетов и 300 тысяч потенциальных работодателей, поднял $40M и достиг оценки $275M
3Биткойну исполнилось 10 лет, но существенных прорывов в чем-то, кроме хайпа, пока не наблюдается
#строчно

1Не надо учиться тому, как добиваться успеха или зарабатывать много денег. Каждый, кто добился чего-то большого – делал это неочевидным и противоречивым путем.

2Если этот путь в чьем-то изложении превратился в рецепт – то он больше не сработает. Секрет, который знают все, не может быть секретным оружием.

3Гораздо полезнее учиться тому, как можно зайти в тупик или потерять деньги. Актуальность этих рецептов никогда не исчезнет, список их постоянно пополняется.

4Для того, чтобы зарабатывать деньги – надо перестать делать то, на чем мы их теряем. Для того, чтобы добиться большого успеха – надо перестать отвлекаться на маленькие возможности.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне