Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

31октября2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Выручка Facebook выросла на 33% в третьем квартале этого года, но темпы его роста не оправдали ожиданий

И что? Для публичных компаний рост всегда важнее, чем выручка.

https://venturebeat.com/2018/10/30/facebook-revenue-jump-33-to-13-73-billion-in-q3-2018-but-growth-continues-to-slow/

2Страховой стартап Ethos поднял $35M инвестиций

И что? Еще одно подтверждение мысли о том, что страховой рынок пора поджечь новыми технологиями

https://news.crunchbase.com/news/ethos-raises-46-5m-to-simplify-and-modernize-life-insurance/

3Waymo (дочерняя компания Alphabet) получила первую лицензию на тестирование беспилотных автомобилей на публичных дорогах Калифорнии

И что? Ну что ж, скоро из игрушек это все станет реальностью

https://techcrunch.com/2018/10/30/waymo-takes-the-wheel-self-driving-cars-go-fully-driverless-on-california-roads/

#строчно

30октября2018

Конкурент – это не тот, на кого ты похож, а то, вместо чего тобой пользуются.

30октября2018

Вам шашечки или ехать?

1В советское время, когда борта автомобилей такси украшал узор в виде шашечек, был популярен анекдот о том, как дама остановила с руки машину, не увидела на ней привычных шашечек и долго пыталась понять, такси это или нет. Водителю в конце концов это надоело, и он спросил: «Дамочка, вам шашечки или ехать?»

2Самый простой способ найти правильного продакта – дать кандидатам тестовую задачу для решения. Так можно найти не просто сотрудника – а сотрудника с разумной инициативой.

3Если у правильного человека при этом нет еще строчки «продакт-менеджер» в резюме – это не повод не взять его на работу продактом. Мы же знаем, что продукты не появляются на пустом месте. Когда-то они были программистами, дизайнерами, маркетологами или зелеными стажерами. Отсутствие продуктового опыта компенсируется наличием интересных продуктовых решений.

4В общем, если у вас есть вакансия продакта, есть понимание продуктовой задачи, которую ему нужно решить – размещайте свои вакансии в канале «Вакансии для продактов» (https://t.me/product_jobs). Лучше найти правильного продакта, чем «шашечки» в резюме.

30октября2018

Три закона делегирования

1Делегируйте не процесс, а задачу. «Делегирование процесса» – оксюморон. Это «поручение», а не «делегирование».

2Убедите себя и окружающих в том, что задача имеет более одного решения. Даже больше того – что она имеет решения, о которых вы не знаете. Нет ничего хуже, чем превращать делегирование в квест по угадыванию вашего способа решения.

3Делегируйте не ту задачу, с которой человек уверенно справится – а такую, с которой он может не справиться. Задачи должны быть немного труднее, чем те, к которым он привык – только в этом случае он сможет чему-то научиться.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

30октября2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1IBM покупает RedHat за $34B

И что? Это решительная и неожиданная попытка IBM вырваться вперед в гонке облачных сервисов.

https://techcrunch.com/2018/10/28/ibm-to-buy-red-hat-for-34b-in-cash-and-debt-taking-a-bigger-leap-into-hybrid-cloud/

2Walmart открывает в Далласе в сети Sam’s Club свой пилотный магазин без продавцов со всякими мобильными прибамбасами и дополненной реальностью

И что? Это попытка Walmart не просто догнать Amazon, у которого уже работают подобные офлайн-магазины, но и заглянуть дальше в будущее

https://techcrunch.com/2018/10/28/walmarts-test-store-for-new-technology-sams-club-now-opens-next-week-in-dallas/

3Южноазиатский такси-сервис Grab поднял еще $200M инвестиций от Booking Holdings (владеющей Booking.com)

И что? Booking Holdings уже недавно инвестировал $500M в китайский такс-сервис Didi, это хороший путь для укрепления в инфраструктуре для путешественников

https://techcrunch.com/2018/10/29/grab-raises-200m-booking/

4Amazon выплатил уже $100M пожертвований, полученных за 5 лет работы благотворительной версии своего онлайн-магазина AmazonSmile

И что? Наверное, зарабатывать много денег и помогать людям – лучше, чем а) много зарабатывать и не помогать или б) мало зарабатывать и помогать

https://techcrunch.com/2018/10/29/amazonsmile-has-raised-100-million-for-charity/

#строчно

29октября2018

5 проблем стартапа, заметных даже на уровне презентации

1Отсутствие продаж не кажется проблемой

Желание сделать продукт, отвечающий внутренним ценностям – гораздо важнее желания заработать денег.

Деньги привезут в голубом вертолете в качестве награды за хороший продукт.

2Желание нанести непоправимую пользу людям

Мы считаем, что делаем правильную вещь. Нам нужно убедить людей начать думать так же, как и мы.

А пока будем пилить прототип и автоматизировать процессы. Ведь мы все равно это продадим, потому что мы делаем правильную вещь.

3Определять потребность «В чем?», а не «Зачем?» и «Вместо чего?»

Зачем они будут это хотеть? Для чего использовать?

Вместо чего они будут это покупать?

4Концентрироваться на том, что вы делаете, а не на том, с кем конкурируете

Бессмысленно улучшать продукт в вакууме

Единственная задача – бороться с главным конкурентом

Кто он? Чем вы лучше? За счет чего?

5Улучшать конверсию в покупателя за счет игрищ с дизайном сайта и цветом кнопок, а не за счет анализа ЦА

Насколько критична проблема для целевой аудитории?

Кто главный конкурент? Чем вы лучше его?

Насколько высок процент ЦА в вашем рекламном таргетинге?