Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
21сентября2021
Слабоумие или отвага?

1Разговариваю с чуваком. Он зарабатывает порядка 80 тысяч рублей в месяц, из которых ежемесячно вытаскивает тысяч по десять рублей в акции и облигации, чтобы через лет через пять получить портфель, приносящий 50–70 тысяч рублей в месяц. Достойно. Но, с другой стороны, эта стратегия расшифровывается так: «Я собираюсь провести ближайшие годы так, чтобы 50 тысяч рублей в месяц и через пять лет было для меня существенной суммой».

2Или заработали мы тяжким трудом 100 тысяч долларов, чтобы вложить их в акции с расчётом заработать процентов 30 годовых. Пусть у нас всё будет хорошо — ведь 30 штук баксов на дороге не валяются. Но, с другой стороны, изменят ли принципиально нашу жизнь эти 30 штук через год? Вряд ли. Зато за этот год мы вряд ли сможем начать что-то новое, потому что свободных денег у нас на это не будет, а всё время будет отнимать зарабатывание денег на жизнь — и мы будем заниматься тем же старым.

3А если мы, заработав те же 100 тысяч долларов, уйдем с работы и решим потратить эти деньги в год свободной жизни и поиск нового себя — сменить род занятий или попробовать запустить бизнес? В худшем случае за год мы просрём эти 100 тысяч. Но есть ли концептуальная разница между человеком с тысячей или ста тысячами долларов? Концептуальной — нет. Потому что в обоих случаях нужно начинать всё заново, если мы хотим поиметь условный миллион или десять миллионов долларов.

4Видно, что есть две принципиально разных подхода к инвестициям. Первый — инвестировать в того, кто мы есть сейчас, закладывая по умолчанию, что мы такими же и собираемся оставаться. Второй — инвестировать в того, кем мы можем стать. Платя за то, чтобы перестать быть тем, кем мы были раньше.

5Что из этого «слабоумие», а что «отвага»? ХЗ. Каждый решает для себя. Вот только из того разговора, с которого начался этот пост, вдруг понял, что не все видят разницу. А её лучше осознать «до того как» — чем через пять лет.
21сентября2021
Идея дня: Деньги важнее релевантности

Раунд: $55M, 15.09.2021

Как лучше ранжировать товары при показе или поиске в интернет-магазине? По лучшему совпадению поискового запроса и названия товаров? Или так, чтобы увеличить возможную выручку? Или всё-таки прибыль? Или конверсию в покупку? Хороший вопрос — за ответ на который сегодняшний стартап поднял $55M, намекнув тем самым, что существующие API для екоммерса могут нуждаться в переделке.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dengi-vazhnee-relevantnosti/
20сентября2021
Встраиваемое — выгоднее

1В последнее время увеличивается количество стартапов, поднимающих инвестиции не на «полноценные» сервисы, а на набор API-интерфейсов, с которыми надо ещё погеморроиться, чтобы начать их использовать. Возникает вопрос: откуда вдруг такая популярность этого подхода среди инвесторов — ведь это поднимает порог входа, то есть уменьшает конверсию стартапа из интересующихся в начавших его использовать?

2А фокус в том, что устойчивый рост выручки подписной модели обеспечивает не количество новых пользователей, а количество отвалившихся. Иначе мы будем вечно добавлять новых пользователей, которые будут неминуемо отваливаться. Таким способом мы в лучшем случае «будем бежать со всех ног, чтобы оставаться на одном месте».

3Как уменьшить количество отвалов? Самый надёжный способ — добиться того, чтобы клиент встроил наш сервис куда-то к себе. Причем еще лучше, если он ещё и потрахается с этим встраиванием ;-) Что мы получим в результате?
Во-первых, если это встроено куда-то внутрь — начинает работать старый принцип «не чини это, пока оно работает». Это первая причина не переключаться на конкурентный сервисы.
Во-вторых, клиент потратили время и силы, чтобы заставить это работать. И это вторая причина не переключаться — ему становится жалко потраченный усилий.
В-третьих, если подписка внезапно прерывается, у клиента перестаёт что-то работать. Как ни странно, но больше половины отвалов пользователей — это не сознательная отмена, а просрочка платежа из-за недостатка денег на карте или окончания срока её действия. Самый лучший способ напомнить о просрочке квартплаты — вырубить в квартире электричество, а не класть извещения в почтовый ящик ;-)

4Не так важно, насколько человеку будет легко начать пользоваться нашим сервисом. Гораздо важнее — насколько тяжело ему будет от него отказаться. Именно поэтому подписка на API имеет лучшие шансы на большой LTV, чем подписка на аналогичный «полноценный» сервис.

5В общем, хотим сделать сервис, работающий по подписной модели? Лучше сначала понять, куда же наши потенциальные пользователи смогут его встроить. Никуда? Тогда стоит заранее готовиться к большому проценту их оттока.
20сентября2021
Идея дня: А отчёты пусть пишет ИИ

Раунд: $5.5M, 16.09.2021

Многие компании проводят периодические оценки сотрудников (performance review). Очень часто это превращается в бюрократическое упражнение, ради которого нужно ещё и дополнительно напрягаться. Сегодняшний стартап решил вернуть смысл этому процессу, превратив его в нечто напоминающее Твиттер. А работу по составлению красивых и содержательных отчётов — вообще переложили на плечи ИИ.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/a-otchjoty-pust-pishet-ii/
20сентября2021
Консультации и инвестиции

1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
19сентября2021
🔥 Заголовки недели

1Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3976
2Идея дня: Выгода на пустом месте. Раунд: $3M https://t.me/temno/3978
3Островки стабильности? На самом деле — тупик. https://t.me/temno/3979
4Идея дня: Давайте, наконец, сделаем это. Раунд: $125K https://t.me/temno/3980
5Секта последователей Мэйлчимпа https://t.me/temno/3981
6Ни на каких https://t.me/temno/3982
7Идея дня: Сколько мы сегодня заработали? Раунд: $18M https://t.me/temno/3983
8Делегирование — это не спихотехника https://t.me/temno/3984
9Знаете, почему все хорошие советы кажутся такими простыми? https://t.me/temno/3985
10Идея дня: Одна голова хорошо, а две лучше. Раунд: $300K https://t.me/temno/3988
11Пусть платит кто-то другой https://t.me/temno/3989
12Идея дня: Есть кого учить, кроме айтишников. Раунд: $9M https://t.me/temno/3990
13Покер на спички https://t.me/temno/3991
14Решает не сила, а слабость https://t.me/temno/3992
15Идея дня: Отличный личный. Раунд: $13M https://t.me/temno/3993
16Идея дня: Простые мощные контакты. Раунд: €2.8M

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CTwGkrWqJJt/
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com