Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ инвестиции
показать все
19марта2021
Семь китов презентации стратегическому инвестору

1Не рассказывайте о том, чем стратег может оказаться полезным вашему стартапу. Расскажите о том, чем вы будете полезны стратегу.

2Помните, что польза стратега измеряется только в деньгах — росте его выручки и прибыли.

3Учтите, что этот рост должен быть заметен на фоне текущих показателей стратега.

4Объясните, почему инвестиции в ваш проект будут для стратега в разы выгоднее, чем партнерка с делением выручки.

5Заранее поймите, что сломается в вашем бизнесе при быстром кратном росте на плечах стратега, и сразу объясните, как и почём вы этого избежите.

6Не рассказывайте о перспективах роста за счет выхода на те рынки, на которых нет стратега, и на которые он не собирается выходить.

7Не уносите слайды с пользой для стратега в самый конец — ставьте их в самое начало. Это единственное, с чего может начаться его интерес ко всему остальному.
24февраля2021
D2C революция в медиа

1Есть такая модная тема — D2C (Direct-To-Consumer). Это когда товары продаются напрямую покупателям через онлайн, минуя традиционную цепочку распространения «мастер-дистрибутор — дистрибутор — дилер — магазин».

2Судя по всему, эта революция происходит сейчас и в медиа. Наступает эпоха D2C-медиа, в которых создатель напрямую и мгновенно транслирует информацию читателям, минуя традиционную медиа-цепочку «заказ темы — автор — текст — редактор — публикация — сеть распространения издания».

3Например, у Трампа было в Твиттере (пока его не забанили) 80 миллионов подписчиков. Для сравнения — у New York Times их всего 7 миллионов.

4Можно сказать, что это, потому что он был президентом. Но у Илона Маска в том же Твиттере почти 48 миллионов подписчиков.

5Можно сказать, что это, потому что Илон Маск. Но вот обычный член американского Конгресса Александрия Окасио-Кортес написала в Твиттере, что она обсудит в Твитче действия Конгресса и собрала тем же вечером 368 тысяч участников в онлайне.

6Можно сказать, что это, потому что конгрессмен. Но простой чувак в Реддите предложил сыграть в акции GameStop. И Уолл-стрит содрогнулся в ужасе от того, что произошло потом. Какому New York Times когда-либо удавалось совершить что-то подобное?

7А взлет платных подписок на тексты независимых авторов? На создании платформ для этого строят свой бизнес Substack ($17M инвестиций) и Medium ($132M инвестиций). Даже тот же Твиттер совсем недавно купил платформу для ведения подписок Revue.

8Известный венчурный капиталист Марк Андриссен десяток лет назад заявил, что «софтвер пожирает мир» и стал собирать фонды для инвестиций в софтверные стартапы. Что он делает сейчас? Объявил, что в этом году он запустит медиа для публикаций о стартапах, финансах и технологиях. Зачем работать через сторонние издания для распространения информации и сбора аудитории, когда можно создать своё D2C-медиа?

9Да чего далеко ходить за примерами? В конце концов, Тёмная сторона (и телеграм-канал, и темнографика в инстаграме) — это тоже D2C-медиа с аудиторий побольше, чем у некоторых тематических традиционных медиа.

10В общем, новая тема — D2C-медиа. Стартапы взлетают, когда они капитализируют происходящие прямо сейчас изменения. Ибо всё старое уже придумано до нас. Взлет D2C-медиа, кстати, не означает, что все должны становиться авторами. Ведь известно, что во время золотой лихорадки надо заниматься не добычей золота, а продажей лопат.

11Кстати, у кого-то уже есть лопата, которую я как D2C-медиа захочу купить? ;-)

Мысль подсмотрена здесь, чувак сформулировал название того, что давно крутилось у меня на языке: https://bretwaters.medium.com/its-official-we-re-now-in-the-era-of-direct-to-consumer-information-media-52883d657be5
17февраля2021
Единственное правило инвестирования в стартапы

Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится — а в людей, в которых ты веришь.
17февраля2021
Навеяно Клабхаузом

1Есть довольно популярная книга Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя». Общая суть: надо стремиться к тому, чтобы зарабатывать больше — но работая меньше. Звучит красиво. Но как?

2Целенаправленно стремиться к этому можно, только придерживаясь двух циничных правил.

3Правило первое. Взваливать на себя любое новое дело только в том случае, если потенциальный выхлоп от него будет, как минимум, в два-пять-десять больше (учитывая риски, что этого не случится), чем стоит ваш рабочий час сейчас.

4Правило второе. Переставать заниматься всеми делами, час времени которых приносит меньше, чем самое выгодное из дел.

5Популярный критерий «зарабатывать больше в месяц» — это прямой путь к тому, чтобы зарабатывать меньше, работая больше. Сначала в пересчете на час, а потом и в абсолютном измерении.

6Я подумал об этих принципах, когда задумался — стоит ли завести регулярный чат в Клабхауз. А у вас есть, к чему их применить?
26января2021
Принципы инвестирования Сэма Альтмана, бывшего президента Y Combinator

1Лучше, если вы можете лично встретиться с основателем несколько раз через некоторое время. Если вы встречаетесь с ним, к примеру, три раза в месяц и видите заметные изменения в том, как он думает, и что делает — обращайте на это особое внимание. Темп таких изменений гораздо важнее, чем начальный уровень компетенций и способностей.

2Главный вопрос, который я задаю себе, общаясь с основателем — готов ли я был бы работать на него?

3Еще один вопрос — могу ли я себе представить этого человека главным человеком на рынке, на котором он собирается работать.

4Одно важное качество трудно изменить — из медленного человека стать быстрым. К примеру, я почти никогда не инвестирую в тех, кто долго отвечает на мои письма.

5Мало суметь распознать отличного основателя. Надо уметь видеть хорошие рынки. Эти рынки должны быстро меняться и уже быть или становиться большими. Обогнать большие компании можно только на витке изменений. Заработать много денег — только на большом рынке.

6Иногда у плохих основателей бывают хорошие идеи. Инвестировать в хорошие идеи плохих основателей — это хроническая болезнь, которую даже мне у себя самого трудно лечить.

Вольный пересказ нескольких тезисов из длинного текста: https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
13января2021
Три совета для подготовки презентации

Сегодня в группе Fast Founder разбирали презентацию очередного проекта. Один из комментариев участника страйкнул меня настолько, что я в этом посте растащил его на цитаты.

1«Я сдулся на втором слайде. Ничего не понял, информации куча». Не надо пытаться засунуть в презентацию все, что вы можете сказать по этой теме. Старое правило литературного редактора гласит, что любой текст можно урезать в два раза, и он от этого только выиграет. С презентациями — то же самое.

2«Я бы подумал бы хорошенько над структурой презы, а сейчас какая-то каша у меня лично возникла после просмотра. Сорян, смотрел очень бегло.» Не надо даже рассчитывать на то, что вашу презентацию будут вдумчиво изучать. Суть и смысл презентации должны быть понятны далекому от темы человеку, даже если он открыл ее на ходу с телефона.

3«Сколько здесь бабок можно заработать так и не понял.» А это — самая главная суть инвестиционной презентации. Многие стартаперы думают, что цель такой презентации — убедить читателя, что у них отличный продукт. Но нет. Инвестора интересуют деньги, а не продукты.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com