Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ инвестиции
показать все
31мая2021
А мне всегда чего-то не хватает — зимою лета, осенью весны

1Те, у кого есть идея, считает, что все дело в том, чтобы найти деньги.

2Те, у кого есть деньги, думает, где бы найти идею, достойную вложения этих денег.

3Те, у кого есть идея и деньги, обычно не может найти, кто может реализовать эту идею за эти деньги.

4Вывод? Мы всегда думаем, что нам чего-то не хватает. Хотя нам не хватает только мозгов, чтобы сделать что-то с тем, что у нас уже есть.
26мая2021
Минимальная жизнеспособная инвестиция

1Основная суть подхода Lean Startup — сначала начни продавать. А потом уже делай то, что смог продать. В совсем тупом варианте можно просто сделать лендинг, описывающий еще не созданный продукт, как будто он уже есть. Добавить туда кнопку «Купить», дать рекламу и посмотреть, какая получается стоимость привлечения покупателя (потраченные на рекламу деньги делим на количество нажатий кнопки «Купить»). Если нажатий кнопки «Купить» не будет совсем, или стоимость привлечения покупателя окажется запредельной — зачем тогда тратить деньги на создание того, что вы не можете продать?

2По этой же схеме можно представить себе методологию создания венчурных стартапов Lean Venture Startup — сначала привлеки инвестора. Если инвестора привлечь не удается, то зачем тратить время и деньги, чтобы потом убедиться, что такой проект инвесторов не интересует? Причем я написал аккуратно — «привлеки инвестора», а не «возьми у него денег». Тут, как и в эксперименте с лендингом, важно понять — продается или нет это в принципе.

3Отсюда сразу же вытекает интересное следствие. Любая презентация инвестору — это тоже своеобразный минимальный жизнеспособный продукт. Общаясь по очереди с разными инвесторами, мы последовательно меняем описание продукта, целевую аудиторию, бизнес-модель, рынок, даже делаем пивоты — пока мы не найдем такой вариант, который инвестор «купит». И вот это тогда уже можно начинать делать.

4Можно воспринять это как шутку. А можно вспомнить, что в любой шутке есть доля шутки.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
19мая2021
Как люди становятся богатыми сейчас

1В 1982 году в списке Форбс из 100 самых богатых людей в мире — 60 были наследниками состояний. В 2020 году — только 27.

2В 1982 году среди 100 самых богатых людей не было ни одного управляющего инвестиционным фондом. А основными рынками, на которых сколотили свое состояние самые богатые люди были нефть и недвижимость — 24 человека. В 2020 году среди самых богатых людей этим занимается только шестеро: 4 недвижимостью и 2 нефтью.

3Из 73 человек не-наследников в 2020 году: 52 человека основатели стартапов, 2 ранних сотрудника с долей и 2 жены основателей и 17 управляющих инвестиционными фондами. 30 из этих 73 заработали деньги на технологических компаниях. А из 10 богатейших среди богатых — 8.

4IBM, основанной в 1896 году, потребовалось 45 лет, чтобы достичь миллиарда долларов выручки в год. HP, основанной в 1939 — 25 лет. Microsoft, основанной в 1975 — 13 лет. Нынешним стартапам — 7–8 лет.

Источник: эссе Пола Грэма http://paulgraham.com/richnow.html

5Вывод простой. Хотите стать очень богатым человеком? Переставайте покупать/продавать акции или недвижку. Начинайте создавать стартапы — хоть в виде технологических компаний, хоть в виде фонда, инвестирующего в технологические компании ;-)
11мая2021
Неожиданная ошибка стартапа

1Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».

2В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.

3Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.

4А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).

5В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.
22апреля2021
В чем разница между инвестором и предпринимателем?

1Предприниматель тащится от своих идей. Инвестор — от чужих.

2Даже когда предприниматель выступает в роли инвестора, он часто оценивает не чужую идею, а своё представление о том, чтобы сам он с ней сделал. Или свое представление о том, захотел бы он сам этим заниматься или нет.

3И это пипец как опасно в этой роли. Именно поэтому предприниматели, решившие заняться инвестированием, часто оказываются либо с чемоданом без ручки вместо проекта, либо на месте руководителя проекта вместо основателя.

4Поэтому два предупреждения. Инвесторам лучше загонять внутрь свои предпринимательские инстинкты при оценке чужих проектов. Основателям — с осторожностью относиться к инвесторам, рассказывающим им «что бы я сделал на вашем месте».
12апреля2021
Много инвесторов выловили много лосося

1X5 Retail Group впервые выходит в сегмент готовой еды. Крупнейший российский ретейлер купил компанию из foodtech-сегмента — «Много лосося», работающую по системе «темных кухонь».

2Приятно отметить, что один из недавних раундов в «Много лосося» был закрыт участниками нашего клуба частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com