Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ инвестиции
показать все
6мая2019
United Investors исполнилось полтора месяца, пора подвести первые итоги

1На всякий случай, вкратце напомню нашу модель. Мы запустились как площадка для поиска денег на развитие растущим бизнесам. Проекты отправляют заявки, инвесторы на них смотрят, выбирают интересные и связываются с основателями. Для проектов все бесплатно, он за десяток кликов увеличивает шанс привлечь в бизнес деньги — кроме лени нет причин не попробовать.

2Инвестор платит 15 тысяч рублей в месяц за доступ к системе и за это получает воронку вменяемых проектов, возможность соинвестиций с партнерами по клубу и аналитику от администрации. Сами сделки идут напрямую, сервис не претендует ни на какую комиссию. Да, подписка стоит денег, но, кажется, окупается не меньше двух раз. Во-первых, экономия времени. Собрать воронку проектов — ну по самому минимуму для человека с супер-нетворком это три встречи в месяц, итого шесть часов, дальше каждый пересчитывает по своему курсу, но меньше 15 тысяч вряд ли получится. (Если встречаться в Кофемании, то не забудем ещё стоимость еды.) Во-вторых, вероятность успеха. Коллектив умнее самого умного участника — проверено множеством исследований. Числами доказать не могу, но кажется, что уж 20% к экспертизе чужой взгляд добавит, при инвестициях миллион рублей в год — это опять оправдает подписку. А инвестировать меньше нескольких, наверное, не стоит.

3Теперь, собственно, итоги и новости. Главный результат — модель востребована, есть стартапы, есть инвесторы, есть взаимный интерес и переговоры, несомненно скоро будут и сделки. Самое забавное — может они уже и были, а мы не знаем, никто не обязан нам рапортовать об успехах. Ну и важная часть для нас — подписки продляются, возвратов почти нет, инвесторы чувствуют ценность.

4Вторая новость — мы сужаем фокус. United Investors начал с позиционирования «все инструменты, все проекты», за полтора месяца увидели, что востребовано, а что нет, и теперь по «методу тыквы» занимаемся только этим.
Мы об инвестициях, мы не о кредитах. Увы, Royalty Financing и другие красивые инструменты нашему срезу рынка не нужны. Возможно, через год ситуация поменяется, но сейчас так.

5В общем, для United Investors интересны стартапы ранних стадий, но не голые идеи. Минимум — первые продажи. Для маркетплейса — первые подключенные продавцы. Максимум сформулировать сложно, но смотрите на чек.
Комфортный для одного инвестора чек в один проект — 1–5 миллионов рублей. Перемножаем на 3–5 инвесторов, если сделка многим интересна, получаем сумму от 1 до 10–15 миллионов рублей в компанию.

6И, последний момент, интерес есть только к условно технологическим проектам, с интернетом или новой бизнес-концепцией в главной роли. Ларек с шаурмой, покупка стандартной франшизы, постройка коттеджа под продажу — все это не к нам. Если плясать от этих примеров, то к нам сетка шаурмячных без ларьков — только для доставки, маркетплейс инвестиций под запуск франшиз или электронный риелтор дачной недвижимости. И, конечно, любые онлайн-сервисы.

7Инвесторы и стартапы, ждем ваших заявок на http://unitedinvestors.ru/
30апреля2019
Зачем вам MBA — для корочек или знаний?

1Если вы хотите пойти на MBA, чтобы получить реальные знания — для этого есть более дешевый, но более эффективный способ. Этот способ предложил и использовал Тим Феррис, автор известной концепции «Четырехчасовая рабочая неделя».

2Когда-то Тим подумывал пойти в Стенфорд на программу MBA за $200K за 2 года. И тут он подумал: «Блин, но за $200K я могу запустить бизнес или проинвестировать в десяток стартапов. Да, я скорее всего потеряю эти деньги —такова статистика. Но лучше я потеряю эти деньги на реальных стартапах, получу реальный опыт, статус инвестора, крутой нетворкинг и шанс, что что-то получится — чем просто отдам эти деньги за говорящие головы и посиделки с другими студентами».

3Так он и поступил. Создал «Тим Феррис фонд» размером в $200K из денег, которые он отложил на учебу, и которые он бы все равно потратил — и инвестировал их в 15 стартапов, один из которых оказался успешным и окупил все его вложения. Вот так Тим Феррис получил реальное бизнес-образование, даже не потратив на нем деньги, а заработав.

4Но где взять поток проектов, среди которых можно выбирать, на которых можно учиться, и в которые можно инвестировать? В синдикате «Объединенные инвесторы». Подписка за 15 тысяч рублей в месяц, CRM, в которую за месяц попадает около 200 проектов, ежедневные обзоры интересных проектов от управляющих партнеров, возможность обсуждать проекты с управляющими партнерами и другими членами синдиката, механизм совместных инвестиций для получения опыта и уменьшения собственных рисков.

5Все как в старом анекдоте о том, как дама долго сомневалась, садиться ли ей в машину, на которой не было «шашечек» такси. «Вам шашечки или ехать?», — в конце концов не выдержал водитель. В общем, если вам «шашечки» — вам на курсы MBA. Если «ехать» — есть и другие варианты. Например: https://unitedinvestors.ru.
26апреля2019
Два взгляда на одну инвестицию

— Нашему проекту нужны деньги
— Зачем?
— Чтобы доработать вот это, вот то и сделать еще вот такую штуку.
— А вы можете рассказать не о том, как вы эти деньги потратите, а о том, как мы их заработаем?
25апреля2019
Как сэкономить пару-другую миллионов на потоке проектов?

1За первый же месяц работы United Investors у нас появилось четыре корпоративных участника: Сбер, Mail.ru, Северсталь и фонд UFG. Хоть это было и неожиданно, но мы поняли причину. Многие компании сейчас активно разворачивают программы ускорения и инноваций. В рамках этих программ организовываются корпоративные венчурные фонды, акселераторы и проектные офисы. Но всем им для работы нужен поток проектов.

2Да, на рынке есть достаточно умельцев, которые за миллион-другой рублей организовывают мероприятия по привлечению стартапов в корпоративные воронки. Но миллион — это уже деньги. Плюс к этому, надежды на создание своего собственного регулярного и уникального потока проектов — скорее всего, остается только надеждой. В России в год на радар разных воронок попадает 3.5–5 тысяч стартапов. Это откровенно немного — всего 300–400 новых проектов в месяц.

3Стоит ли в таких условиях регулярно тратить по миллиону за раз для создания собственной воронки? Или дешевле и эффективнее укреплять одну воронку, платя только небольшую часть от общих затрат? 15 тысяч рублей в месяц безо всяких комиссий за сделки или миллион за мероприятие? https://unitedinvestors.ru
18апреля2019
Вы кто?
Мы инвестируем в растущие бизнесы.
Блин, а как же стартапы?
А вы продаете?
Нет.
А вы растете?
Нет.
А чем вы тогда занимаетесь?
15апреля2019
Почему компании оценивают по выручке, а не по прибыли?

1Потому что тебя купит только тот, кто сможет заработать на этом больше, чем ты.

2Покупать деньги за деньги не очень выгодно. Гораздо выгоднее покупать возможность для своего роста.

3База для будущего заработка покупателя — текущий размер выручки (клиентской базы, ширины канала дистрибуции) покупаемой компании и скорость ее роста.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com