Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ бизнес
показать все
15января2021
Чем найм похож на еду?

1Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.
7января2021
Рынок, который мы в упор не видим

1Объем покупок людьми старше 50 лет одежды и обуви на британском рынке в 2018 году составлял в 2018 году £16.6B. Это было меньше (хоть и не намного), чем покупок людьми младше 50 — £17.7B. А вот к 2040 году люди старше 50 будут покупать одежды и обуви уже на £29.3B, а младше 50 — только на £21.5B.

2Больше четверти пользователей дейтингового сервиса Match.com — это люди возрастом от 53 до 72 лет. И эта группа растет быстрее всех остальных возрастных групп пользователей.

3Общее количество денег, которые тратят в Британии люди старше 50 лет, вырастет с 54% (£319B) от общих трат всего населения до 63% (£550B) к 2040 году. Траты людей старше 50 обгонят тех, кто младше, во всех сегментах потребления, а не только в одежде и обуви.

4Если бы американцы старше 50 лет были бы страной, то она была бы третьей в мировом рейтинге экономической активности, сразу вслед за Китаем и США.

5И что происходит на этом рынке? 59% людей старше 50 лет, считают, что бренды их игнорируют, обращая внимание только на молодых потребителей. Особо обвиняя в этом как раз индустрию моды.

Источники:
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
25декабря2020
Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги

1Я хотел бы получать доллар каждый раз, когда создатель комедийного подкаста на вопрос «кто ваша аудитория?» отвечал бы что-то типа «ну, те люди, которые ходят на комедийные шоу и стендапы». Парадокс в том, что это не те люди, которые слушают комедийные подкасты. Ну хорошо, кто-то из тех, кто ходит на комедийные шоу, слушает комедийные подкасты. Но это настолько малая часть аудитории, что ее даже не стоит принимать во внимание.

2Но кто же тогда? Nielsen недавно опубликовал отчет об аудитории подкастов. Знаете, какие товары предпочитают люди, которые слушают комедийные подкасты? Детское питание. Фанаты комедийных подкастов покупают на 14% больше детского питания, чем средний американец. Вторая по размеру категория товаров? Чай. На 12% больше, чем средний американец. А третья? Товары для животных. Что это за люди, которые покупают больше других детское питание, чай и товары для животных? Те, кто ходит в клубы? Нет. Это те, у которых нет времени ходить в клуб. Они покупают детское питание, чай и товары для животных, потому что они воспитывают детей, ухаживают за животными, пьют чай и вынуждены сидеть дома, занимаясь всем этим.

3Другой отличный пример из того же исследования. Что покупают люди, которые слушают подкасты о жизни и здоровье? Продукт номер один — витамины. И это понятно и объяснимо. А что на втором месте? Алкоголь. Они покупают его намного больше, чем средние американцы. Вывод: огромное количество слушателей подкастов о жизни и здоровье — это не те, кто ведет здоровый образ жизни, а те, кто делает вид, что хотел бы его вести.

4Вывод довольно простой. Не представляйте себе ЦА как набор одномерных фигурок, вырезанных из бумаги. Найдите реальных людей, которые пользуются чем-то подобным, и посмотрите на них с разных сторон. Кроме того, это может оказаться хорошими способами неочевидного таргетинга. Представьте себе рекламу комедийных подкастов, таргетированных на покупателей детского питания и собачьего корма. Или рекламу подкаста о здоровом образе жизни в алкогольном магазине.

Пункты с первого по третий — цитаты из книги «Make Noise: A Creator's Guide to Podcasting and Great Audio Storytelling» by Eric Nuzum.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
22декабря2020
Вас блевать не тянет?

1Периодически тянет блевать от того, что делаешь, потому что душа требует «большой идеи».

2Потом вспоминаешь, что, пожалуй, все большие бизнесы начинались с чего-то маленького, но работающего. А те, кто на нулевой стадии бахвалился большой идеей — заканчивали, обычно, ничем.

3И становится понятно, что самый большой вызов — это не придумать большую идею. Самый большой вызов — придумать, что сделать, чтобы превратить маленькое и работающее в большое.

4И это «что сделать» — ни хрена не деньги. Деньги нужны будут на финансирование того, что ты придумал.

5И что самое интересное — людей с чем-то маленьким до фига. А значит этот вызов стоит перед многими. И многие этот вызов в упор не видят, а блюют и мечтают найти новую большую и сферическую идею в вакууме.

6«Что изменить, чтобы вырасти в 10 раз?». Кажется, что это единственный достойный вопрос, отвечая на который можно перестать блевать.
21декабря2020
Строителям сообществ посвящается

Вычитал в книге «The Art of Community: Seven Principles for Belonging» мысль, охренительную своей очевидностью после прочтения.

1Сообщество — это группа людей, заботящихся о благополучии друг друга. Этим «сообщество» отличается от «группы» людей, имеющих схожие интересы.

2Взаимная забота рождает и поддерживает горизонтальные коммуникации. Общие интересы — нет.

3Из этой простой мысли возникает целая куча важных следствий. Начиная с того, какие фильтры на вход нужны для сообщества, и заканчивая тем, какого типа активности помогут его укрепить.
21декабря2020
Три признака первого приоритета

Продуктовые фичи первого приоритета имеют одно или несколько следующих свойств:

1Рассказ о них может привлечь к сервису тех, кто раньше не обращал на него внимания.

2Те, кто пользуется сервисом, будут пользоваться им чаще.

3У пользователей в сервисе будет накапливаться что-то (люди, данные), усложняющее отказ от него.

Если вы посмотрите на свой продуктовый бэклог — всё ли, что вы собираетесь делать в первую очередь, можно отнести к этим категориям?

PS А существует ли у продуктовых фич второй приоритет? Может быть, продуктовые фичи, как та осетринка, может быть только первой свежести?
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com