1Маркетологам непременно надо время от времени заниматься продажами, чтобы не переставать видеть за трафиком, ноликами и единичками реальных людей с их нуждами и потребностями, которые он должен уметь угадывать и удовлетворять.

2А вот продажникам нужно непременно пробовать делать обезличенный маркетинг, чтобы не подменять умение продажи продукта оттачиванием навыков личного впаривания.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Mail.ru договаривается о покупке доли в каршеринге YouDrive
2Американцы потратили в прошлом году на видеоигры в три раза больше денег, чем на кино
3AirBnB собирается инвестировать в индийскую сеть дешевых гостиниц OYO
#строчно

1Большинство проектов надеется получить финансирование у частных инвесторов, а не у фондов и банков. Правда, непонятно, откуда этих частных инвесторов взять? Еще непонятный вопрос — где найти деньги на рост и развитие нормального бизнеса, а не на выращивание мифических единорогов?

2С одной стороны проекты задаются вопросом — где взять денег? С другой стороны — инвесторы жалуются, что нормальных проектов нет. Возникает впечатление, что эти два потока — проектов и инвесторов — просто не могут найти нормального места встречи друг с другом.

3Сегодня такое место появилось — United Investors, синдикат «Объединенные инвесторы». Здесь возможно всё:
4Хотя одно ограничение всё же есть. Синдикат заинтересован только в растущих бизнесах, которым деньги нужны не для затыкания кассового разрыва в негодной бизнес-модели, а для финансирования роста.

5Теперь не стоит жаловаться на то, что негде взять денег или негде найти хорошие проекты. Вы просто не там искали. Искать надо здесь: https://goo.gl/Ukbn9D.

PS Пользуясь случаем, поздравляю Александра Горного, большого специалиста по инвестициям, известного многим по рубрике #стартапдня, с переходом на Тёмную сторону в состав управляющих партнеров United Investors.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Google анонсировал облачную игровую платформу Stadia, на которой в тяжелые игры можно играть на телефонах и дешевых ноутбуках
2В Instagram теперь можно будет покупать вещи, не покидая приложения
3Яндекс заключил партнерство с Hyundai по разработке железа и софта для самопилотируемых автомобилей
#строчно

1Финансовые инвесторы фиксируют риски, варьируют доходность. Они ищут проекты с низкими рисками, сравнимыми с рисками традиционных финансовых инструментов, но хотят получить на этом максимально возможную доходность.

2Венчурные инвесторы фиксируют доходность, варьируют риски. Они не рассматривают проекты с доходностью, грубо говоря, ниже 30–50 иксов (возвратов на инвестиции), но готовы ради них пойти на высокие рыночные риски. Рыночность рисков означает, что риски связаны с перспективами роста рынка и действиями конкурентов, а не с тем, хватит ли у основателей опыта и компетенций сделать эффективно работающий продукт.

3Средняя доходность при средних рисках не нужна никому. «Гантельную стратегию» описал еще Насим Талеб в «Черном лебеде» — делайте часть инвестиций в высокодоходных и высокорискованных активах, другую — в низкорискованных и низкодоходных. Только, ради бога, держитесь подальше от середины. К сожалению, огромное количество проектов на рынке попадает как раз в категорию средних. Доходность там так себе. Риски, хотя и не запредельные, но средней высоты — например, традиционная бизнес-модель, но с отсутствием практического опыта основателей в этой индустрии.

4Чуваки, надо либо снижать свои амбиции до уровня своих возможностей, либо повышать амбиции, подтягивая до них свои возможности. Иначе вы слона не продадите.

1Начать спрашивать мнение о продукте, лендинге у знакомых. Во-первых, целевые интервью нужно проводить до того, как вы всё это подготовили, а не после. Во-вторых, целевые интервью — это не спрашивать мнение. В-третьих, знакомые будут либо вам бессознательно врать, либо бесполезно фантазировать из благих побуждений.

2Решить быстренько заполучить крупного клиента, на которого можно будет потом ссылаться. Крупный клиент будет вам полгода компостировать мозги полгода, заставляя доделывать и переделывать по своим хотелкам, а потом даст уклончивый ответ типа «мы вернемся к вам еще через полгодика, сейчас у нас другие приоритеты/дела/смена руководителя направления/утверждение бюджета/срочный проект и т.д.»

3Откладывать запуск, стараясь сделать что-то «ещё лучше». Обычно то, над чем мы паримся, оказывается для потенциального потребителя вовсе неважным, зато дьявол вылезет в тех деталях, о которых мы даже и не думали. Мы сможем понять, что на самом деле надо улучшать, только после того, как запустимся, но не до этого.