Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Новый альбом Mobi выйдет эксклюзивно внутри приложения для медитации Calm
2Аналитики Сбербанка прогнозируют выход Spotify на российский рынок летом этого года
3Atlassian (владелец Jira, Trello и Confluence) купил сервис AgileCraft, помогающий в планировании стратегических задач для менеджмента, за $166M
#строчно

1В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
2Такой диалог — переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше — зависит и то, куда пойдет стартап в целом.

3Первый вариант. Не пойдет — так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.

4Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему — перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.

5Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему. Пусть сначала «по-маленькому» — но для того, чтобы потом хакнуть ее «по-большому».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Надо либо сильно хотеть заработать много денег, либо сильно хотеть сделать какую-то конкретную вещь.

2Но только «либо-либо». Одновременно хотеть сделать конкретную вещь, чтобы заработать именно на ней много денег — скорее всего не получится, тут слишком много ограничений. Придётся либо изменять идею, либо надеяться на чудо.

3Но только «много». Чтобы просто заработать на жизнь — гораздо проще перестать мечтать о бизнесе и, наконец, пойти и устроиться на работу.

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Яндекс запустил в режиме «по приглашениям» тестирование своей новой социальной сети Аура
2Google подал заявку на патентование своей версии складного телефона
3Американский суд признал Apple виновным в нарушении 3 патентов Qualcomm использованных при производстве айфонов
#строчно

1Запускать новый продукт надо либо с маленьким чеком для массового потребителя, либо с высоким чеком для ограниченного количества потребителей. Только это даёт возможность к росту выручки и прибыли.

2Вы либо получаете за счет низкой цены хорошую конверсию в покупателя и, как следствие, невысокую стоимость привлечения, укладывающуюся в низкий чек. Либо имеете низкую конверсию в покупателя из-за высокой цены, но можете уместить высокую стоимость привлечения покупателя в высокий чек.

3Можно продавать всё-всё-всё по самой низкой цене, как Амазон. Или, как Эппл, иметь около 10% рынка смартфонов в штуках, 50% по выручке и 70% по прибыли. Оба пути могут привести вас на первое место в списке самых дорогих компаний мира — как это и происходит.

4Засада подстерегает вас, когда вы собирались выпустить продукт по средней цене и/или для среднего размера аудитории. Это не дешевый товар, который могут купить на импульсе. Это не дорогой товар, где хорошая прибыльность. Нафига тогда вообще? Врубиться в самый центр ожесточенной борьбы за покупателя в среднем ценовом диапазоне. Или уткнуться в потолок роста из-за недостаточного объема целевого рынка?

5В общем, перед любым запуском нового продукта задайте себе два вопроса. Не стоит ли сделать новый продукт в несколько раз дешевле? Или в несколько раз дороже? Конечно же, если вы нацелены на рост. Для среднего бизнеса средний продукт по средней цене для среднего размера аудитории может и прокатить. Вопрос — хотите ли вы поставить перед собой цель стать средним бизнесом?