1В предыдущем посте все удивлялись сегодняшней новости о том, как продавец матрасов Casper стал единорогом. Читатели смотрят на матрасы и удивляются, что же такого необыкновенного в этом продукте? Почему эти матрасы оценили в ярд баксов.

2Коллеги, в ярд баксов оценили не матрасы, а умение Casper продавать матрасы. Умение продавать и есть продукт, а вовсе не матрасы.

3Оценка компании зависит от выручки, маржинальности и темпов роста. Если продукт массовый, то хорошие показатели выручки и темпов роста зависит только от качества построения системы дистрибуции — насколько она эффективна по затратам, повторяема и потенциально широка.

4Массовый продукт = система дистрибуции. По большому счету, неважно, что ты продаешь — важно, как ты это делаешь. Примеры из нашей действительности? Все приходящие в голову топовые розничные сети — X5, Магнит, Красное & Белое и т.д. Продают ли они какие-то уникальные товары? Нет, все эти продукты и бухло можно купить и в других местах. Стоят ли «эти другие места» ярд баксов? Нет. Стоит ли X5, Магнит, Красное & Белое по ярду баксов? Да.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Продавец матрасов Casper поднял $100M инвестиций по оценке $1.1B и, по слухам, готовится к IPO
2Adobe показал облачную платформу для сбора информации о состоянии автомобиля и советов по его обслуживанию
3Bytedance, создатель Tik Tok, запускает образовательную платформу для детей, подростков и студентов
#строчно

1Неделю назад я подсмотрел у одного инвестора, как он ловко раскидывал поток входящих проектов с помощью всего двух меток: «просят слишком мало» и «просят слишком много». За полчаса он так разгрёб 80% входящих. «Блин», — говорю, — «Это как?». Он отвечает: «Ну, смотри. Если у проекта лям выручки в месяц, а он просит 100 лямов — наверняка, осмысленно он этот бюджет не переварит, бизнес маловат. Если у проекта 5 лямов в месяц выручки, а он просит 10 лямов — в два раза за год он на этих 10 лямах не вырастет, а меньший рост с такой базы нам неинтересен.»

2После наводящих вопросов, оказалось, что дело не только в том, чтобы тупо поделить сколько просят на выручку. Формула более сложная — зависит от индустрии (капиталоемкость разная), начальной базы (чем ниже база, тем выше должен быть рост) и других деталей. Это, конечно, не означает, что, если проект проходит фильтр этой формулы, то он получит деньги. Работает формула в обратную сторону: те, кто не проходит этот фильтр — отбрасывается. А с оставшимися уже надо отдельно разговаривать.

3Проблема в том, что формулу он мне не показал. Сказал, что ему она обошлась в лям собственных проинвестированных баксов. Поэтому, есть предложение вывести эту формулу коллективными усилиями, пройдя опрос на 5 минут. А я потом поделюсь результатами на вебинаре 31 марта — всем будет полезно: https://antistartup.darkside.vc/10mln.

4Опрос №1 «Кто искал деньги». Прошу заполнить тех, кто искал деньги в своей бизнес за прошедшие 12 месяцев. Неважно — нашли деньги или не нашли. Попробуем найти полезные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/apxDxl

5Опрос №2 «Кто ищет деньги». Прошу заполнить тех, кто сейчас ищет деньги для своего бизнеса. Если и раньше искали, и сейчас ищете — то заполните обе формы. Посмотрим на текущий срез и наложим на найденные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/h2lXg7

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Adobe запустил Commerce Cloud, созданное после поглощения Magento, и вместе с Salesforce — новую платформу, объединяющую маркетинговые данные из разных источников
2 ЦБ выдаст первую за 4 года банковскую лицензию казанскому «Банк 131»
3Spotify купил еще одну подкаст-студию Parcast, вскоре послу покупки подкаст-студий Gimlet Media и Anchor
4Uber покупает ближневосточный такси-сервис Careem за $3.1B
#строчно

— Здравствуйте, это Антистартап? Я хочу получить деньги от «Объединенных инвесторов», мне написали, что Антистартап может в этом помочь…
— Да. У нас восьминедельная программа, в время которой вы разберете свой проект и соберете его заново в том виде, в котором он станет интересен для инвесторов.
— Вы не поняли. Мне нужно 20 миллионов рублей, а не учиться. 5 миллионов мне уже обещали. Надо еще 15.
— А сколько времени вы искали эти 5?
— Нууу, месяца два.
— То есть, еще 15 будете искать еще месяцев шесть?
— Ну, типа того.
— Как вы думаете, найдете?
— Ну, не знаю. Если не найду, то буду делать что-то на эти 5.
— То есть, вы готовы потратить еще полгода, чтобы попытаться найти 15 лямов. Но не готовы потратить 8 недель и 100 тысяч на то, чтобы научиться тому, как их получить?
— Нууу, если вы так вопрос ставите? [Долгая пауза] То да — не готов.

Наверное, в нас в школах (да и университеты не исключение) крепко вбили представление о том, что учеба — это что-то такое, что не приносит полезный для жизни результат.

В общем, Антистартап тут: https://antistartup.darkside.vc — начинается в это воскресенье 31 марта. Инвестиции в проекты тут: https://unitedinvestors.ru — уже началось. Важно только не забыть, что очень редко появляется второй шанс произвести первое впечатление.