1Писать посты — полезно. Во-первых, умение излагать свои мысли еще никому не мешало. Во-вторых, когда ты формулируешь — ты закрепляешь полученный опыт. В третьих, публичность заставляет делать свои мысли понятными даже для себя.

2Чтобы писать — надо читать. А также слушать и наблюдать.

3Не надо сочинять — надо записывать.

4Не надо пересказывать — надо выделять главное. Длинно писать легко. Коротко писать трудно.

5Из главного надо делать выводы. Не сделал вывода — не о чем подумать.

6Не нужно добиваться, чтобы с тобой соглашались. Хорошие мысли нужны, чтобы их думать. Каждый сделает свои собственные выводы.

7Не надо бояться думать вслух. Это единственный способ найти тех, кто думает в ту же сторону.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1AirBnB покупает сервис по продаже «горящих» номеров в гостиницах HotelTonight
2Инвестиции в сектор AgriFood, инновационных технологий продуктов питания, выросли на 43% за год и составили $16.9B в 2018 году
3SoftBank собирает новый фонд размером в $5B для инвестиций в Латинскую Америку
#строчно

Ольга Павлова (https://www.facebook.com/op.spb.ru)

Сэкономлю-ка я вам тыщ 70. Или 100. Не знаю, сколько сейчас берут за доступ к тайной магии «Как нормально писать для сайтов».

Итак, вам надо написать текст для одной (!) страницы сайта.
Схема ниже.
Любое отступление — гарантия провала.

1Составляете список всех (!) вопросов, которые задают люди в конкретной ситуации. Не в уме — на бумаге составляете. Можно в компьютере. Но не в уме!

2Проверяете, что вопросы сформулированы лёгким и простым, разговорным языком. Это индикатор того, что людям реально нужны ответы.

3Проверяете, что это именно вопросы. Вопрос — это предложение с вопросительным знаком в конце. Только так. Это важно. Все ленятся, не будьте как все. Ошибка-лидер: «Адрес». Что адрес? Вопрос какой?

4Пишете связный текст, отвечающий на все эти вопросы.

5Проверяете, что в тексте есть все ответы.

6(самое сложное) Проверяете, что в тексте нет ничего, что не есть ответ на какой-то вопрос. Ничего лишнего! Ни словечка. Нет вопроса — нет ответа: это самое важное и самое сложное.

7К этому моменту уже должны чесаться руки структурировать текст: заголовки, списки, такое. Пора.

8Если не чешутся — надо заставить себя. Заголовки. Списки. Абзацы не длинней 7 строчек.

9Переписываете текст целиком по принципу перевёрнутой пирамиды. Текст начинается с главного. Абзац начинается с главного. Предложение начинается с главного. Главное — для читателей, а не для вас. Не ленитесь и не креативьте.

10Перечитываете в поисках мест, где могут возникнуть дополнительные вопросы. Не пишете ответы! Ставите ссылки на ответы. Только ссылки. Если сослаться ещё не на что — помечаете, что это «что-то» надо сделать.

11Перечитываете в поисках мест, где слова лучше заменить или сопроводить иллюстрациями. Добавляете иллюстрации. Карта — это иллюстрация. Нет иллюстрации — решайте проблему, не заметайте под ковёр.

12Редактура, корректура, second opinion.

13Ещё раз прогон по всем пунктам — проверить, что нигде ничего не пропустили.

14Можно верстать.

Повторю: хотите срезать угол — сделаете в итоге фигню.
Именно это понимание и называется «опыт».

Особенности схемы.
1Никакого креатива.
2Куча аналитики.
3Гарантированно приемлемый результат.
4Всем лень. Поэтому кому не лень, тот в выигрыше.

1Недавно увидел в ленте пост фб-френда с фотографией, на которой один человек увлеченно показывает что-то на экране ноутбука, а остальная компания людей не менее увлеченно в экран втыкает. Подпись гласила — «наш продакт рассказывает о новой продуктовой стратегии».

2Подумалось мне сразу, что стратегия — это то, что можно рассказать на пальцах так, чтобы все поняли. Если для этого требуется презентация — это не стратегия, а тактика.

3Именно поэтому меня несколько раздражают люди, которые после насильственного прерывания их десятиминутного рассказа о свойствах своего продукта нахмуриваются и говорят — «ну что же вы, я еще не рассказал о нашем продукте самого важного».

1Если мы произвели товар, а теперь рассчитываем, что люди будут покупать его в чужих сетях и магазинах — пора забыть о том, что мы собирались заниматься B2C, мы теперь в жестоком мире B2B.

2Наш истинный клиент теперь — это точка сбыта: гипермаркет, сеть магазинов, магазин. У каждого из них каждый квадратный сантиметр полки уже забит товарами. Это их сформированная ассортиментная матрица, с помощью которой они поддерживают свой главный экономический показатель — прибыль на квадратный метр.

3Единственный способ дотянуться до конечного покупателя — суметь встать на полку. Единственный способ встать на полку — вытеснить кого-то из текущей ассортиментной матрицы, обеспечив более высокую прибыль на занимаемое им ранее место.

4На этом примере хорошо видны четыре простых закона маркетинга:
5Любой конечный покупатель — это тоже в некотором роде «супермаркет» со своей сформированной «ассортиментной матрицей» пристрастий, убеждений и привычек в рамках имеющегося у него бюджета времени и денег. Никто не держит место «на полке» для нашего нового замечательного товара. Даже здесь правила игры — те же самые.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Цукерберг написал пост о том, как Facebook будет защищать приватность. Одна из неожиданных мер — по умолчанию все сообщения в чатах через некоторое время будут удаляться
2Парижский суд не принял к рассмотрению дело против AirBnB о незаконных листингах квартир, возбужденное в прошлом месяце в Париже
3Использование соцсетей в США перестало расти, зато увеличилось использование умных колонок, планшетов, онлайн-музыки и подкастов
#строчно