1Запускать новый продукт надо либо с маленьким чеком для массового потребителя, либо с высоким чеком для ограниченного количества потребителей. Только это даёт возможность к росту выручки и прибыли.

2Вы либо получаете за счет низкой цены хорошую конверсию в покупателя и, как следствие, невысокую стоимость привлечения, укладывающуюся в низкий чек. Либо имеете низкую конверсию в покупателя из-за высокой цены, но можете уместить высокую стоимость привлечения покупателя в высокий чек.

3Можно продавать всё-всё-всё по самой низкой цене, как Амазон. Или, как Эппл, иметь около 10% рынка смартфонов в штуках, 50% по выручке и 70% по прибыли. Оба пути могут привести вас на первое место в списке самых дорогих компаний мира — как это и происходит.

4Засада подстерегает вас, когда вы собирались выпустить продукт по средней цене и/или для среднего размера аудитории. Это не дешевый товар, который могут купить на импульсе. Это не дорогой товар, где хорошая прибыльность. Нафига тогда вообще? Врубиться в самый центр ожесточенной борьбы за покупателя в среднем ценовом диапазоне. Или уткнуться в потолок роста из-за недостаточного объема целевого рынка?

5В общем, перед любым запуском нового продукта задайте себе два вопроса. Не стоит ли сделать новый продукт в несколько раз дешевле? Или в несколько раз дороже? Конечно же, если вы нацелены на рост. Для среднего бизнеса средний продукт по средней цене для среднего размера аудитории может и прокатить. Вопрос — хотите ли вы поставить перед собой цель стать средним бизнесом?

1Режим постоянной конкуренции замыливает мозги. Нам начинает казаться, что наша стратегическая цель — это конкурировать С кем-то. Однако наша стратегия должна заключаться в том, чтобы конкурировать ЗА что-то. Конкуренция с кем-то — это тактическая задача.

2Мы всегда конкурируем за кошелек и время потребителя, откуда нас всё время пытаются вытеснять конкуренты. Или мы стараемся вытеснить кого-то. Не зря гендир Netflix называет своими главными конкурентами не другие видеостриминги, а сон, Youtube и Fortnite.

3Кстати, это еще одна причина заявить, что у нас всегда есть конкуренты. Не бывает новых уникальных и инновационных, у которых нет конкурентов. Они всё равно вынуждены сражаться с другими за кошелёк и время потребителя.

4Чтобы выиграть в войне, надо уметь виде поле боя в целом, а не только ближайшего пулеметчика, засевшего вон на той горке. Этим как раз и отличается мышление командующего от боевой задачи командира взвода.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Huawei создал альтернативу Андроиду на случай, если напряженность в отношениях Китая и США будет расти
2В попытке конкурировать с Twitch и Youtube Facebook добавил вкладку «Игры» в основное меню
3В московском ТЦ Атриум появился первый оффлайновый магазин интернет-магазина Lamoda
#строчно

1Обратил внимание на забавный факт — выходцы из традиционного образования делают курсы «по», прожжённые инфобизнесмены — курсы «для». «Курсы по изучению SQL» vs «курсы для того, чтобы устроиться на работу программистом баз данных». Как вы думаете, кто больше зарабатывает?

2И это, на самом деле, показатель более общего вопроса — является ли сейчас образование отдельной областью деятельности или прикладной дисциплиной?

3Что приводит нас к глобальному вопросу: является ли образование услугой? Если нет — то почему прикладное образование более востребовано? Если да — то почему представители классического образования отрицают это с пеной у рта?

1Самая частая причина смерти стартапов — «отсутствие потребности», они делают то, что людям на самом деле не нужно.

2Есть понятный алгоритм решения этой проблемы: надо проанализировать то, на что люди уже тратят свое время и деньги, и предположить, от чего они могут отказаться, чтобы начать пользоваться нашим продуктом. Тогда мы сразу попадем в существующую потребность и выделим главного конкурента, которого нам надо победить за счет того, что мы лучше его по какому-то критичному для потребителя критерию.

3В этом алгоритме есть одно тонкое место — как понять, чем мы можем быть лучше конкурента? Чтобы это сделать, можно изучить, чем потребители могут прямо сейчас пользоваться вместо того, чем пользуются — но не пользуются. Это даст хорошие примеры неудач для анализа того, что считали своей лучшестью создатели продуктов — но потребители решили иначе.

4Даже нейронную сеть нельзя обучить, подавая ей на вход только позитивные образцы. Если мы хотим достичь прогнозируемого успеха, а не надеяться на удачу, случай, чудо или собственную гениальность — не старайтесь оказаться умнее нейронной сети.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Компания «Тинькофф образование» займется учебными проектами, связанными с математикой и программированием
2Новый отчет показывает, что Китай ровно движется по заявленному пути догнать США в области ИИ к 2020 году и перегнать их после
3Apple купил еще один стартап в области машинного обучения Laserlike, чтобы сделать Siri умнее
#строчно