1Начать спрашивать мнение о продукте, лендинге у знакомых. Во-первых, целевые интервью нужно проводить до того, как вы всё это подготовили, а не после. Во-вторых, целевые интервью — это не спрашивать мнение. В-третьих, знакомые будут либо вам бессознательно врать, либо бесполезно фантазировать из благих побуждений.

2Решить быстренько заполучить крупного клиента, на которого можно будет потом ссылаться. Крупный клиент будет вам полгода компостировать мозги полгода, заставляя доделывать и переделывать по своим хотелкам, а потом даст уклончивый ответ типа «мы вернемся к вам еще через полгодика, сейчас у нас другие приоритеты/дела/смена руководителя направления/утверждение бюджета/срочный проект и т.д.»

3Откладывать запуск, стараясь сделать что-то «ещё лучше». Обычно то, над чем мы паримся, оказывается для потенциального потребителя вовсе неважным, зато дьявол вылезет в тех деталях, о которых мы даже и не думали. Мы сможем понять, что на самом деле надо улучшать, только после того, как запустимся, но не до этого.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Новый альбом Mobi выйдет эксклюзивно внутри приложения для медитации Calm
2Аналитики Сбербанка прогнозируют выход Spotify на российский рынок летом этого года
3Atlassian (владелец Jira, Trello и Confluence) купил сервис AgileCraft, помогающий в планировании стратегических задач для менеджмента, за $166M
#строчно

1В стартапах при обсуждении переговоров с клиентами часто происходит подобный диалог:
2Такой диалог — переломный момент в жизни стартапа. В зависимости от того, как пойдет разговор дальше — зависит и то, куда пойдет стартап в целом.

3Первый вариант. Не пойдет — так не пойдет. Значит, надо прогнуться под клиента и принимать те условия, которые возможны. Это путь превращения стартапа в обычный маленький бизнес, работающий по принятым на этом рынке правилам.

4Второй вариант. Продолжение диалога вызывает цепочку вопросов. Почему не пойдет? Какой ценности в нашем предложении не хватает? Что может эту ценность обеспечить? Что нам нужно в своем продукте изменить? Что выкинуть? Что добавить? Да, этот путь может привести к смерти. Но это единственный способ хакнуть систему — перестать работать по ее правилам и выиграть по-крупному. Создать новые правила, под которые должны подстраиваться уже другие.

5Стартап – это группа людей, которые стараются хакнуть систему. Пусть сначала «по-маленькому» — но для того, чтобы потом хакнуть ее «по-большому».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Надо либо сильно хотеть заработать много денег, либо сильно хотеть сделать какую-то конкретную вещь.

2Но только «либо-либо». Одновременно хотеть сделать конкретную вещь, чтобы заработать именно на ней много денег — скорее всего не получится, тут слишком много ограничений. Придётся либо изменять идею, либо надеяться на чудо.

3Но только «много». Чтобы просто заработать на жизнь — гораздо проще перестать мечтать о бизнесе и, наконец, пойти и устроиться на работу.

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Яндекс запустил в режиме «по приглашениям» тестирование своей новой социальной сети Аура
2Google подал заявку на патентование своей версии складного телефона
3Американский суд признал Apple виновным в нарушении 3 патентов Qualcomm использованных при производстве айфонов
#строчно