1Маркетологам непременно надо время от времени заниматься продажами, чтобы не переставать видеть за трафиком, ноликами и единичками реальных людей с их нуждами и потребностями, которые он должен уметь угадывать и удовлетворять.

2А вот продажникам нужно непременно пробовать делать обезличенный маркетинг, чтобы не подменять умение продажи продукта оттачиванием навыков личного впаривания.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Mail.ru договаривается о покупке доли в каршеринге YouDrive
2Американцы потратили в прошлом году на видеоигры в три раза больше денег, чем на кино
3AirBnB собирается инвестировать в индийскую сеть дешевых гостиниц OYO
#строчно

1Большинство проектов надеется получить финансирование у частных инвесторов, а не у фондов и банков. Правда, непонятно, откуда этих частных инвесторов взять? Еще непонятный вопрос — где найти деньги на рост и развитие нормального бизнеса, а не на выращивание мифических единорогов?

2С одной стороны проекты задаются вопросом — где взять денег? С другой стороны — инвесторы жалуются, что нормальных проектов нет. Возникает впечатление, что эти два потока — проектов и инвесторов — просто не могут найти нормального места встречи друг с другом.

3Сегодня такое место появилось — United Investors, синдикат «Объединенные инвесторы». Здесь возможно всё:
4Хотя одно ограничение всё же есть. Синдикат заинтересован только в растущих бизнесах, которым деньги нужны не для затыкания кассового разрыва в негодной бизнес-модели, а для финансирования роста.

5Теперь не стоит жаловаться на то, что негде взять денег или негде найти хорошие проекты. Вы просто не там искали. Искать надо здесь: https://goo.gl/Ukbn9D.

PS Пользуясь случаем, поздравляю Александра Горного, большого специалиста по инвестициям, известного многим по рубрике #стартапдня, с переходом на Тёмную сторону в состав управляющих партнеров United Investors.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Google анонсировал облачную игровую платформу Stadia, на которой в тяжелые игры можно играть на телефонах и дешевых ноутбуках
2В Instagram теперь можно будет покупать вещи, не покидая приложения
3Яндекс заключил партнерство с Hyundai по разработке железа и софта для самопилотируемых автомобилей
#строчно

1Финансовые инвесторы фиксируют риски, варьируют доходность. Они ищут проекты с низкими рисками, сравнимыми с рисками традиционных финансовых инструментов, но хотят получить на этом максимально возможную доходность.

2Венчурные инвесторы фиксируют доходность, варьируют риски. Они не рассматривают проекты с доходностью, грубо говоря, ниже 30–50 иксов (возвратов на инвестиции), но готовы ради них пойти на высокие рыночные риски. Рыночность рисков означает, что риски связаны с перспективами роста рынка и действиями конкурентов, а не с тем, хватит ли у основателей опыта и компетенций сделать эффективно работающий продукт.

3Средняя доходность при средних рисках не нужна никому. «Гантельную стратегию» описал еще Насим Талеб в «Черном лебеде» — делайте часть инвестиций в высокодоходных и высокорискованных активах, другую — в низкорискованных и низкодоходных. Только, ради бога, держитесь подальше от середины. К сожалению, огромное количество проектов на рынке попадает как раз в категорию средних. Доходность там так себе. Риски, хотя и не запредельные, но средней высоты — например, традиционная бизнес-модель, но с отсутствием практического опыта основателей в этой индустрии.

4Чуваки, надо либо снижать свои амбиции до уровня своих возможностей, либо повышать амбиции, подтягивая до них свои возможности. Иначе вы слона не продадите.