1Чего греха таить — многие из вас нормально зарабатывают. Но что делать с деньгами?

2Проценты на банковских депозитах не догоняют даже инфляцию. У недвижки невысокая ликвидность, да и цены на нее не взлетают. Игра в акции на бирже — это серьезная работа, требующая мгновенной реакции. В общем, нет денег — есть проблемы, есть деньги — опять есть проблемы.

3Я для себя выбрал инвестирование в бизнесы. От кэш-коров до поиска единорогов — спектр довольно широк. Риски, конечно же, высокие. Но высокая доходность всегда ходит рука об руку с высокими рисками. Чтобы бессмысленно не спускать деньги в унитаз — главное, не делать грубых ошибок. Остальное — дело опыта, умения разбираться в людях (основателях), чуйки, широкого кругозора, и тренировки цинизма. Но как научиться избегать грубых ошибок? Об этом мы втроем вместе с Alexander Gornyi и Alexey Chernyak расскажем в следующую среду 17 апреля на вебинаре «15 ошибок, из-за которых инвесторы теряют деньги»: https://antistartup.darkside.vc/15f.

4Теория, хотя и мощная вещь, но без практики не работает. Всё равно надо делать первые шаги — отсматривать поток проектов, выслушивать мнения, обсуждать. Да и вообще — вместе начинать всегда легче. Особенно, если рядом есть те, кто может помочь советом. Такое место есть — это синдикат «Объединенные инвесторы». Готовый поток проектов, ежедневные обзоры, возможность для общения и совместного инвестирования: https://unitedinvestors.ru.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Uber подал заявку на выход на IPO по оценке от $90B до $100B
2Видеостриминг Disney+ запускается 12 ноября с Pixar, Star Wars, Marvel, National Geographic и The Simpsons
3Страховой стартап Lemonade поднял $300M инвестиций от SoftBank
#строчно

2Сначала берем максимально широкий рынок с регулярным спросом.

3Потом выбираем один из способов — раздробленное объединить, выгодное выделить, медленное сделать быстрым, дорогое удешевить, нестандартное стандартизовать.

4Ключевым является первый шаг — взять максимально широкий рынок с регулярным спросом.

1Традиционная формула. Стоимость компании равна годовой выручке, умноженной на мультипликтор. Мультипликатор зависит от индустрии, маржинальности и скорости роста компании. В случае растущих компаний с подписной моделью вместо годовой выручки берут обычно Annual Recurring Revenue (ARR). Не вдаваясь в детали, можно сказать, что это умноженная на 12 выручка от подписок за последний отчетный месяц.

2Проблема. Мультипликатор варьируется в широком диапазоне от 3 до 15, если говорить о тех компаниях, которые действительно готовы покупать, с точке зрения тех, кто за них готов платить. Как вычислить «справедливое» значение мультипликатора?

3Инвестиционный фонд Bessemer Venture Partners (BVP) провел анализ оценок SAAS-компаний и нащупал закономерность. Оказывается, если разделить мультипликатор, используемый при оценке SAAS-компаний, на скорость их роста за последний год перед оценкой, то полученная величина (которую они назвали ARRG) окажется почти константой по всему множеству компаний с ARR $1–20M за последние 6 лет наблюдений. Пример: если ARR у компании вырос от прошлого к текущему году в 2.5 раза (это 150% роста от года к году или 1.5), а мультипликатор оценки был 10 (стоимость компании составила ARR*10), то ARRG = 10/1.5 = 6.7.

4Медианное значение ARRG равно 6.7. Поэтому теперь мы можем получить «справедливое» значение мультипликатора к выручке, умножив 6.7 на процент роста нашего ARR от прошлого года к текущему. Главное — не путать, ВО СКОЛЬКО сколько раз мы выросли (например, в 3 раза) и НА СКОЛЬКО (рост в 3 раза равен росту на 200% процентов). Другими словами, в этом случае нам нужно умножать наш ARR не на 3, а на 2 (200% или 3–1). Ну и не забывать, что это значение мультипликатора действительно для США, где деревья на венчурном рынке выше и трава зеленее.

5Отсюда следуют понятные ориентиры скорости роста компании от $1M до $10M ARR для получения хорошего мультипликатора для оценки. Нормально — удваиваться четыре года подряд. Хорошо — утроиться, удвоиться, удвоиться. Отлично — утроиться, утроиться.

6Еще одно интересное следствие — можно прикинуть разумный размер инвестиционного раунда, соответствующего вашей выручке. Если взять усредненное размытие в 20% на раунде, то размер раунда = 6.7 x (месячная выручка x 12) x YoY Growth x 20% = 16.08 x MRR x YoY growth. Пример: если месячная выручка лям в месяц, и это рост в 3 раза по сравнению с прошлым годом, то размер раунда = 16 x 1 x (3-1) = 32 ляма. Опять же, не забывайте, что это американские мультипликаторы, в России все гораздо скромнее.

7Слайды об ARRG, вырезанные из длинной презентации BVP, можно посмотреть в первом комменте.

За наводку на этот показатель спасибо Konstantin Vinogradov из Runa Capital.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Продажи смартфонов в Китае в марте упали на 6% по сравнению с мартом прошлого года
2Стартап KeyMe поднял $50М финансирования на ИИ-киоски для изготовления копий ключей
3Amazon купил стартап Canvas Technology, занимающийся роботизацией складов
#строчно