Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

24апреля2019

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сбербанк инвестирует в Рамблер до 11 миллиардов рублей за 46.5% компании

И что? По сравнению с ценой, по которой подписывался опцион на выкуп Мамутом доли Потанина, Рамблер подешевел на 30% в рублях за пять с половиной лет

https://rambler-co.ru/live/sberbank-i-rambler-group-sozdayut-lidera-rossijskogo-rynka-media-i-razvlechenij

2Wing, дочерняя компания Alphabet, первой получила сертификат FAA на разрешение коммерческой доставки грузов дронами в США

И что? Следующий стартап размера Uber будет про дроны?

https://techcrunch.com/2019/04/23/alphabets-wing-gets-faa-permission-to-start-delivering-by-drone/

3К 2024 году Индия обгонит Китай по населению

И что? Китайский Bytedance, материнская компания TikTok, планирует инвестировать в Индию $1B за 3 года. И это только последний китайский пример. Китайские компании забивают себе место там, где рынок будет еще больше.

https://www.weforum.org/agenda/2019/04/india-will-soon-overtake-china-to-become-the-most-populous-country-in-the-world/

https://technode.com/2019/04/22/briefing-bytedance-to-invest-1-billion-in-india-over-next-3-years/

#строчно

23апреля2019

Кому нужны новые и толковые продакты, маркетологи и B2B-продажники?

1Наступило время нового выпуска из Product University. Позади два тяжелых месяца ежедневных заданий и отчислений. Справились не все. Но те, кто справились — способны и достойны. Они это доказали. Краткая статистика в подтверждение тезиса:

Продакт-менеджеры. 1064 заявок → 623 поступивших → 108 выпускников

Маркетологи. 323 заявки → 167 поступивших → 31 выпускник

B2B-продавцы. 271 заявка → 195 поступивших → 20 выпускников

2Некоторые студенты этого потока уже устроились на работу еще до окончания акселератора: Василий Михайлов вышел на работу директором по продуктам APIBank (партнер Газпромбанка), Евгений Колунов — руководителем группы продаж в SkyEng. Среди работодателей выпускников прошлого потока — Мегафон, Utair, Viasat, Риалвеб, Делимобиль и другие хорошие компании.

3Если увидите у себя на собеседовании людей в футболках #яотморейниса — не удивляйтесь, наши выпускники научились использовать нечестные конкурентные преимущества. Смотреть портфолио новых выпускников: https://productuniversity.ru/portfolio

23апреля2019

Каждый из нас кого-то учит — называем мы себя при этом учителями или нет

1Начинающие учителя всегда волнуются о том, как бы успеть побольше всего рассказать ученикам.

2Опытные — как бы успеть побольше от них услышать.

3Настоящие — как бы успеть, чтобы ученики сделали побольше, пока у них не закончилась мотивация. И как использовать этот результат для мотивации на следующий этап.

23апреля2019

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Samsung отложил дату начала продаж Galaxy Fold из-за обнаруженных первыми пользователями проблем

И что? Это неприятная для PR Samsung новость, но не смертельная. У Samsung уже были проблемы с Note 7, но, думаю, что многие о них уже забыли.

https://techcrunch.com/2019/04/22/samsung-confirms-galaxy-fold-delay-shares-initial-findings-on-faulty-units/

2Tesla планирует запустить сеть роботакси из своих автомобилей в 2020 году

И что? Владельцы автомобилей Tesla смогут добавить их к сети такси, чтобы они зарабатывали деньги в свободное от владельцев время. Tesla будет брать 25–30% комиссионных от стоимости поездок.

https://techcrunch.com/2019/04/22/tesla-plans-to-launch-a-robotaxi-network-in-2020/

3Последняя инвестиция Tencent — в приложение, которое учит пожилых китайцев танцевать

И что? Интерес к пожилым людям может быть обусловлен анализом аудитории WeChat, самый быстро растущий сегмент аудитории мессенджера — люди старше 55 лет.

https://techcrunch.com/2019/04/22/tangdou-raises-series-c-from-tencent/

4Еще две китайские компании — Douyu и Luckin Coffee — собрались на IPO в США

И что? Прикольно, что обе компании — клоны популярных сервисов. Douyu — аналог Twitch, Luckin Coffee — Starbucks.

https://techcrunch.com/2019/04/22/chinas-fast-growing-starbucks-competitor-luckin-coffee-just-filed-to-go-public-on-the-nasdaq/

https://techcrunch.com/2019/04/22/douyu-us-ipo/

#строчно

22апреля2019

О ком из вас завтра написать?

Завтра я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.

Я ловлю на том конце. Об интересных напишу.

22апреля2019

1Торгует надеждой… Не решением проблем, а постоянно поддерживаемой надеждой на их окончательное решение. Если дать людям то, что они хотели, то им незачем будет дальше за тобой идти.

2Хороший продавец тоже торгует надеждой, а не решением. Если бы на курсах английского можно было бы быстро выучить английский — то LTV клиента стремился бы к плинтусу, и туда же стремилась бы их выручка. Если бы на маркетплейсах каждый покупатель за один клик находил бы своего продавца, то никто бы не платитил деньги за клики, подъем в списке и дополнительную рекламу.

3Так что, искусство продавца — это вовсе не способность находить окончательное решение всех проблем покупателя, а умение а) подпитывать огонь его надежды на решение старых проблем и б) обнаруживать новые препятствия, достойные стать его новыми проблемами.