1За первый же месяц работы United Investors у нас появилось четыре корпоративных участника: Сбер, Mail.ru, Северсталь и фонд UFG. Хоть это было и неожиданно, но мы поняли причину. Многие компании сейчас активно разворачивают программы ускорения и инноваций. В рамках этих программ организовываются корпоративные венчурные фонды, акселераторы и проектные офисы. Но всем им для работы нужен поток проектов.

2Да, на рынке есть достаточно умельцев, которые за миллион-другой рублей организовывают мероприятия по привлечению стартапов в корпоративные воронки. Но миллион — это уже деньги. Плюс к этому, надежды на создание своего собственного регулярного и уникального потока проектов — скорее всего, остается только надеждой. В России в год на радар разных воронок попадает 3.5–5 тысяч стартапов. Это откровенно немного — всего 300–400 новых проектов в месяц.

3Стоит ли в таких условиях регулярно тратить по миллиону за раз для создания собственной воронки? Или дешевле и эффективнее укреплять одну воронку, платя только небольшую часть от общих затрат? 15 тысяч рублей в месяц безо всяких комиссий за сделки или миллион за мероприятие? https://unitedinvestors.ru

1Нет слова «дорого». Есть слова «окупится» и «не окупится».

2Нет слова «уверен». Есть слово «проверим».

3Нет слова «какой-нибудь». Просто нет.

4Нет слова «достаточно». Есть слово «мало».

5Нет слова «дайте». Есть слово «возьмите». И «заплатите».

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1AirBnB собирается влезть в видеостриминг
2Tesla собирается запустить свой страховой продукт в течение ближайшего месяца
3Стартап Selina поднял $100M по оценке $850M для развития сети отелей для цифровых кочевников
#строчно

1Стартап — это больше про умение задавать себе вопросы, а не про давать (или продавать?) другим свои ответы.

2Стартап — это собственное любопытство. «А можно сделать так?», «А еще вот так?», «А еще как-нибудь по-другому?».

3Стартап — это интерес к людям. «Что их заботит?», «Чего им не хватает?», «Пригодится ли им это?», «А в таком виде?».

4Чтобы получить ответ — надо задать себе вопрос, потом сделать, проверить и осознать. Учишься делать, учишься думать, учишься делать выводы.

5Полученные ответы вызывают новые вопросы. Новые вопросы — новые ответы. Новые ответы — новые вопросы. Все время продолжаешь делать и учиться. Только не «чему-то», а «для чего-то».

6А вот подход типа «я знаю, что людям нужно» не вызывает у себя вопросов и не заставляет глубоко копать – поэтому и результаты обычно бывают мелковаты.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Считаем, что большой рынок — это рынок от $100M в год. С выручкой 1 миллиард рублей в год мы занимаем не более 15% рынка, что дает нам запас роста.

2Допустим, что потребитель тратит на этом рынке около $100 в год. Получаем, что на рынке должно быть свыше 1 миллиона покупателей в год.

3В поколении миллениалов в России около 1.5 миллионов людей каждого возраста. Мы берем миллениалов, потому что мы должны планировать свой рост на 10–20 лет вперед.

4Допустим, что основная масса потребителей одного продукта — это люди в возрастном диапазоне в 20 лет (например, от 20 до 40 лет). Это даже оценка сверху, потому что скорость смены технологий и продуктов только растёт. Получаем, что основной объем выборки — 30 миллионов человек (1.5 миллиона одного возраста x 20 лет).

5Если наш большой рынок должен иметь свыше 1 миллиона покупателей в год из 30 миллионов потенциально возможных — мы должны превратить в своих покупателей не менее 3% выборки.

6Теперь встаем на улице и опрашиваем 30 случайных людей приблизительно возраста нашей целевой аудитории. Из этих 30 людей как минимум 1 должен был потратить не менее 6 тысяч рублей за последний год на ту потребность, которую мы собираемся удовлетворить. Тогда мы можем считать наш рынок достаточно большим.

7Внимание — выборка должна быть случайной. Если вы ЗОЖник, то высока вероятность, что у вас среди знакомых непропорционально много ЗОЖников. Если вы анализируете траты на дорогие украшения, опрашивая посетителей салона Мерседесов, вы тоже получите искаженные данные.

8Если мы делаем продукт в верхне-среднем ценовом диапазоне, то наш потенциальный рынок — это Москва + небольшой срез обеспеченных людей в регионах. Это уменьшает размер выборки примерно в 10 раз — до 3 миллионов вместо 30. Получается, что в этом случае как минимум 1 из 3 случайно опрошенных на московской улице людей должен был потратить не менее 6 тысяч рублей за последний год на нужную нам потребность.

9Понятно, что расчёты очень грубые. Но даже они могут дать нам представление о том, что же считать большим рынком.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сбербанк инвестирует в Рамблер до 11 миллиардов рублей за 46.5% компании
2Wing, дочерняя компания Alphabet, первой получила сертификат FAA на разрешение коммерческой доставки грузов дронами в США
3К 2024 году Индия обгонит Китай по населению
#строчно