Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Alibaba, Мегафон, Mail.ru и РФПИ хотят сделать AliExpress лидером рынка трансграничной и онлайн-торговли в России
2Amazon запустил в Англии физические киоски на железнодорожных станциях
3Стартап AllyO поднял $45M инвестиций на развитие ИИ-платформы для найма сотрудников
#строчно

1Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».

2Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению, этот новый и офигенный способ предлагаете именно вы.

— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в день в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента в день на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование» больше, а размазывание манной каши по столу.

1Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.

2Таким образом, мы будем видеть рост даже на небольшом охвате — старые пользователи будут сохраняться, а новые гипотезы будут давать прирост новых. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.

3Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям вокруг тебя. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.

4Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1ФАС разрешила Alibaba, «Мегафону», Mail.ru и РФПИ создать совместное предприятие
2Стартап Highspot поднял $60M инвестиций на сервис, использующий ИИ для улучшения продаж
3LinkedIn закрывает свое локализованное китайское приложение Chitu в июле
#строчно

Заинтересовался темой и собрал список моделей. У кого есть добавления, исправления, более хорошие примеры — велкам в комменты.

1Разные лицензии. Бесплатная лицензия для одних категорий пользователей и платная для других. Пример: MySQL.

2Бесплатный базовый уровень. Бесплатная лицензия на базовый продукт. Продажа дополнений, корпоративных конфигураций. Пример: Hadoop.

3Продажа профессиональных услуг. Сам код распространяется бесплатно, но пользователи могут покупать обучение, техническую поддержку или консалтинг. Пример: Red Hat.

4Сертификация партнеров, самостоятельно оказывающих профессиональные услуги. Пример: Moodle.

5Продажа брендированного мерчандайзинга. Пример: Mozilla.

6Предоставление открытых программ как сервиса. По сути, плата за хостинг, заточенный под отслеживание обновлений, стабильность и масштабируемость использования. Пример: Gitlab, Wordpress.com.

7Обеспечение работоспособности открытого софта для корпоративных пользователей. Создание сообщества мэйнтэйнеров, получающих оплату за поддержание определенных пакетов в работоспособном состоянии. Пример: Tidelift.

8Предоставление сервиса, основанного в основном на открытом коде, но с добавлением собственного кода, дающего дополнительную ценность. Пример: Logz.io.

9Добровольные взносы пользователей. На поддержку разработки в общем или реализацию конкретных свойств в частности. Пример: GitHub недавно открыл такую возможность на своей платформе.

10Специальное лицензирование. Платное лицензирование отдельным компаниям для включения в свой коммерческий продукт. Пример: BSD в MacOS.

11Отложенная открытая лицензия. Новые версии становятся открытым кодом через некоторое время. Пример: MariaDB.

12Найти новую интересную работу, которую тебе предложат за доказанный опыт. В идеале еще и продолжить заниматься тем же самым. Пример: React, Angular.

2Картинки можно смотреть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

3Подписаться в Телеграме: https://t.me/temno.

4Подписаться в ICQ: https://icq.com/chat/temno