Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1IBM запатентовал конструкцию часов, которые раскладываются в 8-дюймовый планшет
2Японский стартап Tier IV, разрабатывающий технологии для самопилотируемых автомобилей, поднял $100M инвестиций
3Такси-сервис Bolt поднял новый раунд инвестиций по оценке в $1B
#строчно

1Начнем с простого утверждения. Если наш бизнес основан на законах реальности, то его развитие непременно будет происходить по так называемой S-кривой. Сначала экспоненциальный рост после попадания в целевой рынок, потом стагнация, потом падение. Любые действия, которые мы можем предпринять, могут лишь приподнять и растянуть эту кривую — но не могут убрать неизбежное плато и угасание.

2Законы реальной жизни, по которым подобный путь развития неизбежен:
3Сценарий №1. Если мы выделяем на маркетинг постоянный процент от выручки. После быстрого роста в первые года три компания выходит на плато с минимальным ростом. Почему? Потому что стоимость привлечения каждого последующего пользователя постоянно увеличивается. Через некоторое время отток пользователей сравняется с количеством новых пользователей, несмотря на то, что абсолютное значение маркетинговых затрат увеличивается.

4Сценарий №2. Если мы увеличиваем процент выручки, выделяемый на маркетинг. Пиковый размер выручки увеличится и выход на плато несколько отодвинется. Однако стоимость привлечения пользователя начнет сильно расти, потому что эластичность маркетинга по-прежнему меньше 100%, а тратим на маркетинг мы все больше и больше.

5Сценарий №3. Если мы добиваемся улучшения удержания (retention), то есть процент оттока пользователей будет меньше, чем в предыдущих сценариях. Кривая будет похоже на предыдущий сценарий, то есть мы увеличиваем пиковую выручку и отодвигаем плато, причем без драматического увеличения стоимости привлечения. Однако выход на плато опять неизбежен.

6Выводы:
7И главный вывод. Если мы хотим продолжать расти, не выходя на плато — нам надо либо а) периодически выходить на новые рынки, где рост будет начинаться с нуля, либо б) запускать новые продукты на старых рынках. Никакие другие ухищрения не помогут нам против стагнации. Во всех других стагнацию можно только отодвинуть, но нельзя избежать.

Описание математики, лежащей в основе сценариев, включая простую модель на языке R, можно посмотреть по ссылке: https://blog.usejournal.com/the-tyranny-of-the-s-curve-b791772ba8af.

1Все-таки, стартап — это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.

2Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто — «они теперь будут делать это так». Другими словами, венчурный стартап — это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Быстрее и дальше ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе не в гостинице, а в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.

3С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от «еще одного сервиса», вся задача основателей которых сводится к простой мысли — «я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой», «я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие», «у меня более удобный интерфейс».

4Венчурный стартап — это не рекламирование себя, а пропаганда нового способа делать старые вещи.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Видео. Фреймворк для создания и анализа продукта.

1Новое — это старое

2Конкурент есть всегда

3Капитализация изменения

4Метод проб и ошибк

5Бизнес — это зарабатывать

6Рост как цель

Смотреть: https://youtu.be/FDhgz7oBBJQ

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1e.ventures поднял новый венчурный фонд размером $400M, $175M из которых предназначена для инвестиций в Европу, в том числе и в Россию
2Французский финтех-стартап Shine добавил специальные счета для фрилансеров и страховку для них
3Наткнулся на небольшой анализ взлета и падения китайского велошеринга Ofo
#строчно