1Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.

2Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, у вас неубедительное предложение.

3Вот, собственно, и всё.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Samsung говорит, что Galaxy Fold опять готов к началу продаж
2Slack готов к сегодняшнему выходу на IPO по предварительной оценке в $15.7B
3Mattermost, опенсорсный аналог Slack, поднял $50M инвестиций
#строчно

«А кто ваша целевая аудитория? Малый и средний бизнес.» Варианты: «сотрудники, сидящие в бизнес центрах»; «молодые мамочки»; «посетители торговых центров»; «люди, покупающие одежду» и так далее.

1Целевая аудитория — это люди, которых объединяют внутренние параметры. Они а) тратят время и деньги на наших конкурентов в той статье бюджета, на которую мы нацелились, б) используют в качестве критерия выбора тот критерий, по которому мы лучше тех, кого собираемся вытеснить .

2Таргетинг — это набор внешних параметров, по которым в используемом канале мы можем выделить людей, среди которых высок процент нашей целевой аудитории.

3«Люди, которые следят за своей фигурой» — это и не целевая аудитория, и не таргетинг, а не пойми что. «Люди, которые не жрут после 18 часов, чтобы похудеть» — это целевая аудитория, но не таргетинг. А вот какой таргетинг для них выставить — это как раз вопрос :)

1Помните старый анекдот: «Навстречу вам идут три девушки с мороженым. Одна его лижет, другая сосет, а третья — кусает. Кто из них замужем?». Ответ: «Та, у которой на пальце обручальное кольцо».

2Если дать вам попробовать на вкус два напитка, а потом спросить: «у кого из них больший объем продаж?» — что вы ответите? Надеюсь, что ответ будет не «тот, который вкуснее», а «тот, который стоит на полках большего количества торговых сетей».

3Качество — это всего лишь фильтр для отсечения. Дистрибуция — это драйвер роста.

4Вы над чем сейчас работаете? Над качеством или дистрибуцией?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook анонсировал свою новую криптовалюту Libra
2Маркетплейс для фотографов Meero, снимающих фотографии на заказ, поднял $230M инвестиций и стал новым французским единорогом
3Twitch (принадлежащий Amazon) купил за $25M одну из первых социальных сетей Bebo для добавления социального нетворкинга к киберспорту
#строчно

Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.

1Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.

2Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.

3Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.

4Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.

После этого нас остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.

Источник: https://www.allthingsdistributed.com/2006/11/working_backwards.html