Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

17июля2019

Тропой маркетинга

1Известная история о том, как в одном университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

2Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да. Но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам — потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

17июля2019

1Есть странные люди. Есть очень странные люди. А есть Ксения Собчак.

2В ответ на новость о том, что в столичных такси Ситимобил стали продавать снеки и напитки, она написала: «Ага, ждём историй вроде с «отравителем фантой». Лучше б водителей лучше проверяли».

3Как же она, бедная, в ресторан ходит? Ей же там отраву в суп могут подсыпать.

4Обычно подобные выступления меня не волнуют, но тут речь идет о стартапе RideBar, который реализует этот проект. А к этому стартапу я имею непосредственное отношение.

5О проекте: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2019/07/15/806601-passazhiri-sitimobila-smogut-kupit-gazirovku-i-chipsi

17июля2019

2+2

Изучая концепцию микрообучения, наткнулся на метод обратной связи для работы в группах под названием «2+2». Один участник группы выступает с коротким рассказом по теме. Остальные участники должны выделить два пункта из рассказа, которые им понравились, и два — которые стоит улучшить.

Почему это хорошо?

1Выступающий получает не только негатив, но и позитив — причем в равных долях. Это очень важно для поддержания мотивации для развития.

2По каждой стороне медали отзыва только два — это заставляет выделять самое главное. Две хороших вещи можно легко успеть до следующей итерации усилить, а две плохих — исправить. С длинным списком усовершенствований можно быстро не справиться, а для поддержания мотивации нужны быстрые успехи.

3Еще один бонус — слушатель вынужден находит что-то полезное даже в том, что ему в целом не нравится. Это вообще чрезвычайно важный навык для любого человека, стремящегося к конструктиву. Критиковать мы все умеем и сами.

17июля2019

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Индийская сеть бюджетных отелей Oyo, поднявшая уж $1B инвестиций, собирается стать крупнейшей сетью коворкингов в Азии

И что? Пока рынок коворкингов в Индии небольшой — размером в $390M. Oyo утверждает, что они смогут расширить этот рынок — интересно, во сколько раз?

https://techcrunch.com/2019/07/16/oyo-workspaces-innov8/

2Apple собирается давать деньги создателям подкастов, эксклюзивно размещаемых на стриминге Apple

И что? Это ответка Spotify, который агрессивно зашел на рынок подкастов, скупив несколько подкаст-издательств

https://techcrunch.com/2019/07/16/apple-reportedly-planning-to-fund-creation-of-exclusive-original-podcasts/

3Facebook заявил, что его криптовалюта Libra будет под наблюдением швейцарского государственного агентства. Агенство сообщило, что Facebook к ним не обращался.

И что? Конгрессмены США предлагают наложить мораторий на Libra, пока Конгресс не разрешит работу Libra и не определит регуляторику этой работы

https://techcrunch.com/2019/07/16/facebook-reportedly-hasnt-contacted-the-regulator-it-says-will-oversee-libras-privacy-and-data-security/

#строчно

India’s budget hotel startup Oyo enters co-working business with $30 million Innov8 acquisition – TechCrunch

India’s Oyo has expanded its hotel chain business to more than 80 countries and entered the co-living spaces segment in recent years. The firm, which has raised about $1 billion since last September from several big names, including Airbnb, has now identified a new business to target: co-working s...

https://techcrunch.com/2019/07/16/oyo-workspaces-innov8/

16июля2019

Есть проблемы с внутренними продуктами? Подскажем решение.

1Завтра в среду 17 июля в 16 часов мы проведем вебинар «Разработка и внедрение внутренних продуктов в компаниях: проблемы и решения». Проблемы, правда, вы и так знаете. Наша задача — предложить варианты их решения.

2Фронтменом выступит Roman Pavlushko, бывший Chief Technical Officer компании Avito. Он как раз курировал, в том числе, и разработку внутренних продуктов. Регистрироваться здесь: https://productuniversity.ru/internalproducts

16июля2019

Как сила команда влияет на размер инвестиций?

1Если проект нацелился на маленький рынок — сила команды не влияет на размер инвестиций. В среднем такие стартапы получают в два раза меньше инвестиций, чем в среднем по больнице.

2При работе на высококонкурентном рынке — сильная команда увеличивает средний размер инвестиций в 3 раза. Без сильной команды такие стартапы получают в два раза меньше среднего размера инвестиций.

3Даже если у стартапа слабый продукт или бизнес-модель — сильная команда может увеличить размер инвестиций в 3 раза. Даже больше того, слабый продукт или бизнес-модель, но на большом рынке, уменьшает средний размер инвестиций всего процентов на 10.

4Как получены данные. Партнер венчурного фонда Frontline провел любопытное исследование:

Он взял 600 стартапов, с которыми он общался лично, но сказал им «нет», записав при этом дату и причину отказа.

После этого взял объем инвестиций, который конкретный стартап тем не менее привлек от кого-то другого и разделил на количество месяцев с даты общения — получив величину условную венчурной привлекательности стартапа (УВП). Например, он общался со стартапом X 12 месяцев назад, а стартап за это время получил $1.2M инвестиций — УВП будет $100K/мес. Среднее значение УВП по всем стартапам составило $89K/мес.

Затем он взял записанную причину отказа и посчитал среднее УВП для каждой конкретной причины относительно среднего УВП. Например, если УВП стартапов, которому он отказал по причине маленького рынка — $45K/мес, то относительный УВП маленького рынка — 0.5х (~45/89). Другими словами, маленький рынок уменьшил средний размер инвестиций в 2 раза.

Кроме того, он отдельно посчитал средний УВП по каждой причине для команд, которые он посчитал сильными на момент общения. Получилось, например, что стартап, работающий на конкурентном рынке, обычно поднимает в 2 раза меньше среднего размера инвестиций (0.5x). Но стартап на конкурентном рынке с сильной командой — поднимает в полтора раза выше среднего (1.5x).

Источник: https://medium.com/at-the-front-line/using-data-to-shorten-vc-learning-cycles-6a8589cdb8cf