1Вы либо уверены в своей идее, либо идёте проводить целевые интервью.

2Целевые интервью, проводимые в полной уверенности в верности своей идеи, всегда подтвердят вашу правоту. Это следствие так называемого confirmation bias, когнитивного искажения, при котором человек принимает во внимание только те факты, которые подтверждают его точку зрения, и игнорирует все остальное.

3Так что, все как в старом анекдоте про еврея в бане: «Соломон Израилевич, вы либо крестик снимите, либо трусы наденьте». В нашем случае, предпочтительный вариант более очевиден — проводить целевые интервью полезнее, чем быть уверенным в своей идее.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Многие воспринимают Customer Journey Map (CJM) только как базу для определения точек входа и сценариев поведения пользователей внутри своего сервиса. На самом деле, CJM можно использовать для получения идеи нового продукта.

2Возьмем DropBox. Основатели долго бегали по инвесторам в поисках денег. Денег никто не давал, потому что к этому моменту было уже дофига сервисов, позволяющих делать бэкапы в облаке. Плюнув на все, основатель сделал видеоролик «как работает Dropbox» и за одну ночь получил 45 тысяч подписчиков, ожидающих выпуска нового сервиса.

3В чем фокус? В расширении задачи бэкапа вдоль CJM. Стандартный путь на тот момент: каждый раз выбрать нужные файлы на одном компьютере, сохранить их в облаке, перейти к другому компьютеру, залезть в облако, выбрать файлы для скачивания, указать место скачки, скачать. Новый путь: один раз положить нужный файл в специальную папку. И всё.

4CJM — это путь от возникновения потребности до получения результата. Решение точечного запроса — зарыть одну яму на этом пути. Создать новый востребованный продукт — построить новый прямой отрезок дороги вместо старого и извилистого с той самой проблемной ямой. Если этот новый отрезок дороги еще и сделать платным — вообще супер :)

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сан-Франциско скоро станет первым городом в США, запретившим продажу электронных сигарет
2Министерства торговли и юстиции США начали показательные преследования компаний, занимающихся роботизированными холодными звонками
3Стартап Cobalt Robotics поднял $35M инвестиций для производства роботов-охранников
#строчно

2Из окна директорского кабинета на 21 этаже собственного здания индивидуальность пользователей обычно незаметна.

3И в обратную сторону тоже работает. Если хочешь очутиться в таком кабинете — стоит замечать общие вещи, присущие большинству, а не их отличия друг от друга.

Почему-то не отпускает меня тема опенсорса. То ли потому что я видел становление nginx на расстоянии вытянутой руки? То ли потому что облака начинают тянуть за собой опенсорс? То ли потому что программисты — это уникальные люди, способные самостоятельно создать продукт, которым могут пользоваться люди (в отличие от продактов, дизайнеров, менеджеров и аналитиков)?

Есть ли у вас свой собственный хоть сколько-то востребованный опенсорсный проект, с которым вы не знаете, что делать дальше? Хочу увидеть что-то, где есть потенциал. Если есть — напишите мне на amoreynis@gmail.com письмо с ответами на вопросы:

1Название. Что это? Ссылка на гитхаб.

2Кому это нужно и почему?

3Кого вы считаете основным конкурентом? Чем вы лучше?

4Как вы оцениваете количество своих пользователей? За какое время оно накопилось? Каким образом?

5Монетизируете ли вы уже свой продукт? Как и с какими результатами? Если нет, то какие идеи по монетизации есть?

6Есть ли желание развить свой продукт? Чего вам для этого не хватает?

Знаете кого-то, у кого есть такое? Покажите ему.

1Есть старый анекдот, как лев собрал зверей на собрание и велел им рассесться по разным сторонам зала. Умные — налево, красивые — направо. Все расселись, только мартышка бегает между рядами с криком: «А мне что, разорваться?!»

2В последнее время вижу повальное увлечение стартапов писать в презентациях, что они «сейчас проверяют гипотезы роста в РФ, а в будущем году собираются выйти на зарубежный рынок».

3Если вы всерьез собираетесь на зарубежный рынок, то время и деньги здесь вы теряете зря. Там всё окажется по-другому. Единственная работающая стратегия — «чемодан, вокзал, целевой рынок».

4Если вы собираетесь строить бизнес здесь, то незачем пугать потенциальных инвесторов заявлениями о «выходе на глобальный рынок в будущем году». Особенно, когда и здесь ничего толком нет.

5Если вы собираетесь и в России бизнес построить, и параллельно на зарубежный рынок выйти — расскажите себе анекдот, с которого начинается пост.