1Есть старый анекдот, как лев собрал зверей на собрание и велел им рассесться по разным сторонам зала. Умные — налево, красивые — направо. Все расселись, только мартышка бегает между рядами с криком: «А мне что, разорваться?!»

2В последнее время вижу повальное увлечение стартапов писать в презентациях, что они «сейчас проверяют гипотезы роста в РФ, а в будущем году собираются выйти на зарубежный рынок».

3Если вы всерьез собираетесь на зарубежный рынок, то время и деньги здесь вы теряете зря. Там всё окажется по-другому. Единственная работающая стратегия — «чемодан, вокзал, целевой рынок».

4Если вы собираетесь строить бизнес здесь, то незачем пугать потенциальных инвесторов заявлениями о «выходе на глобальный рынок в будущем году». Особенно, когда и здесь ничего толком нет.

5Если вы собираетесь и в России бизнес построить, и параллельно на зарубежный рынок выйти — расскажите себе анекдот, с которого начинается пост.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В отчете Gartner говорится, что Robotic Process Automation (RPA, софтверные роботы) — самый быстрорастущий сегмент на рынке корпоративного ПО
2Британский цифровой банк Monzo поднял $144M инвестиций от синдиката инвесторов и достиг оценки $2.5B
3Wordpress-хостинг WP Engine купил своего конкурента Flywheel, нацелился на оценку $1B и IPO
#строчно

Если вы искали программистов через Гитхаб — неважно с каким результатом — поделитесь своим опытом: https://biznesmodeli.typeform.com/to/Wr56aq.

А я поделюсь результатами.

1Продукт = рынок + задача + способ решения.

2Новый продукт — когда мы заменяем в этой формуле одно из слагаемых, используя происходящие сейчас изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей.

3Кажется мне, что востребованный продукт — когда мы заменяем только одно слагаемое. Когда мы пытаемся заменить два или три — мы получаем продукт, появившийся слишком рано для того, чтобы стать успешным.

Стартап недавно на встрече спросил: «У меня появились первые клиенты. Какие дальнейшие шаги планировать?». Лучше пока не включать полный газ, а задуматься, что можно изменить.

1Что получается плохо? Можно ли это выкинуть из продукта вообще?

2Что получается хорошо? Что можно изменить, чтобы это стало в два раза лучше?

3Не является ли решаемая задача частью другой более общей задачи клиента? Можно ли ее решить?

4Какие смежные задачи решает клиент? Есть ли среди них более дорогая и важная задача, чем та, которую решаем мы?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru