1Придумали KPI для своих сотрудников? Подумайте еще раз. https://tlgg.ru/temno/1961
2Легко ли продавать доллар за 90 центов? https://tlgg.ru/temno/1962
3Посты августа https://tlgg.ru/temno/1964
4А вы наступали несколько раз на одни и те же грабли? https://tlgg.ru/temno/1965
5Самый короткий диалог, объясняющий необходимость минимального жизнеспособного продукта https://tlgg.ru/temno/1967
6Построение продуктов по пресс-релизу. Плюс бонус в конце. https://tlgg.ru/temno/1968
7Закон человеческой инцерции https://tlgg.ru/temno/1970
87 смертных грехов предпринимателя https://tlgg.ru/temno/1971
9Сколько у вас неотвеченных писем? https://tlgg.ru/temno/1973
10Продажи — это такой же продукт, как и продукт https://tlgg.ru/temno/1974

Скоро

1Еще 5 дней до 12 сентября принимаются заявки на бесплатное онлайн-обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2Уже в следующие выходные 14–15 сентября Школа инвестиций в недвижимость https://school.unitedinvestors.ru/
3Запустите свой стартап. Взгляд инвестора — начало 22 сентября https://antistartup.darkside.vc
4Онлайн-курс Бизнес для школьников для подростков 12–17 лет — начало 22 сентября https://teenstarter.com

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Платный стриминг музыки составил 80% выручки на музыкальном рынке США
2Еще один Direct-To-Customer стартап Grove Collaborative стал единорогом, подняв $150m инвестиций
3Говорят, что peer-to-peer каршеринг Getaround поднял $200m инвестиций по оценке $1.7B
#строчно

1Я стараюсь анализировать продукты и бизнес-модели единорогов. Некоторые строчки рейтинга ставят меня в тупик. Что такого прорывного в продаже матрасов (Casper), косметики (L&P Cosmetic), одежды и обуви(MINISO, Life, Kendra Scott, AllBirds, Away), чемоданов (Away), очков (Warby Parker)? И ведь это еще не весь список по сути обычных вещей, продаваемых по обычным бизнес-моделям.

2C другой стороны, работаю я сейчас с одним стартапом, продающим некую неуникальную услугу. Ставим и выполняем планы роста, хотя повторюсь — услуга неуникальная. Почему растем? Потому что перестраиваем систему продаж, но не по принципу «как нам найти звездных продавцов», а по принципу «как построить фабрику продаж». Фабрика — это такое место, где абсолютно средние люди могут выпускать замечательные продукты (типа китайских фабрик по производству тру айфонов).

3Стартап может стать единорогом не только потому, что у него лучшие товары или лучшая бизнес-модель. А потому что у него лучшая система сбыта, с помощью которой он начал продавать вполне обычные товары. В общем, система сбыта (продаж, дистрибуции) — это такой же продукт, как и тот продукт, который мы продаем.

4Этот продукт (система сбыта) вовсе не сводится к простейшей формуле, которую я слышу чаще всего: «где найти хорошего продажника?». Даже наоборот — если мы начинаем морочиться по поводу звездных продажников — значит, мы не строим систему. Система — это когда мы можем достигать звездных результатов с помощью обычных людей.

1Бывший директор самого успешного стартап-акселератора Y Combinator считает, что самыми важные персональные черты успешного фаундера — это скорость и решительность.

2«Я когда-то написал небольшую программку, которая подсчитывала, насколько быстрее наши лучшие фаундеры, будущие основатели миллиардных компаний, отвечали на мои емэйлы, чем неуспешные фаундеры.», — говорит он, — «Я не помню точной разницы, но разница в среднем была ошеломительной — сколько-то минут у лучших против дней у худших.».

3А сколько у вас неотвеченных писем в почтовом ящике? Либо вы не быстры и не решительны, либо у вас слишком много мелких неважных дел.

Ссылка на интервью: https://medium.com/conversations-with-tyler/tyler-cowen-sam-altman-ai-tech-business-58f530417522

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1WeWork собирается уменьшить оценку компании в два раза перед выходом на IPO
2Facebook запустил сервис знакомств пока только в США
3Alibaba купила екоммерс-сервис NetEase Kaola за $2B для объединения его со своим сервисом TMall
#строчно

1Медленно думать. Быстро думать — не только быстро перебирать много вариантов, но и быстро отбрасывать большую их часть.

2Не признавать ошибки вовремя. Чтобы было «вовремя» — надо все время искать ошибки в своих действиях.

3Не искать причин. Нет, причина «все остальные дураки» (вариант «они не понимают своего счастья») — это не причина.

4Не делать выводов. А по выводам не предпринимать действий.

5Не уметь задавать правильные вопросы. Меня, например, задолбали вопросы типа «дайте обратную связь по проекту» или «имеет ли смысл этим заниматься».

6Не уметь отделять главное от второстепенного и важное от срочного. У каждого из нас одна штука мозгов и 24 часа в сутках.

7Убеждать людей в чем-то, а не искать способ дать им то, что они хотят.