Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Российский стартап курьерской доставки Dostavista поднял $15M инвестиций
2Белый дом отложил введение повышенных тарифов на импорт бытовых товаров из Китая до декабря, чтобы не повышать цены на компьютеры и электронику к рождественскому всплеску спроса
3Walmart доминирует на рынке онлайн-доставки продуктов в США, имея на 62% больше покупателей, чем ближайший преследователь
#строчно

1Когда стартапер рассказывает о своем продукте. Сколько креативных фишек, внимания к деталям, вариантов интерфейсов, фич для реализации, сценариев развития, планов разработки и других проявлений любви к продукту.

2Когда он рассказывает о маркетинге. «Ну, дадим рекламу в интернете», «ну, мы в фейсбуке или там в инстаграме разместимся», «ну, есть у меня знакомая девочка-маркетолог, она займется», «дадите денег, мы наймем хорошего маркетолога, он все сделает».

3Когда стартаперы полюбят маркетинг настолько же сильно, насколько они любят свои продукты — умирать стартапов будет на порядок меньше. Возможно, наступит тот момент, когда стартапер на встрече с инвестором будет показывать на своем телефоне не как выглядит его аппка, а как выглядит его реклама. А взахлеб перечислять он будет не список фич, а варианты таргетинга.

4Вообще-то, продукт — это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем. А по большому счету, продукт — это то, что у нас покупают.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Факт, очевидный для всех. Если стартап успешный, то его выручка с течением времени растет по экспоненте.

2Факт, очевидный для разумных инвесторов и стартаперов. Вовлеченность инвестора в стартап должна падать с течением времени по экспоненте. Ну не на работу же инвестор в стартап нанялся, в самом деле.

3Налицо парадокс. По мере падения вовлеченности инвестора, выручка стартапа растет.

4Как такое может быть? Только при одном условии — если точкой приложения усилий инвестора является не сам стартап, а его мозги его основателей. Задача инвестора — помочь основателям навести порядок в своих головах. Задача основателей — найти инвестора, способного помогать им, а не проекту.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Наткнулся в статье на статистику по рынку венчурных инвестиций в африканских странах — лидирует Кения ($350M), Нигерия ($306M), ЮАР ($250M)
2Alibaba выкатила на рынок «операционную систему для магазинов и супермаркетов»
3Automattic (владелец WordPress) купил меньше чем за $20M когда-то купленную Yahoo за $1B когда-то очень популярную блогоплатформу Tumblr
#строчно

1Даже по американской статистике 65% стартапов после получения инвестиций умирают или не приносят никакой прибыли своим инвесторам. Другими словами, потери заложены в саму суть венчурной модели. Большинство умирает, треть приносит что-то, но основные деньги приходят от 5% стартапов, выстреливших выше крыши.

2Отсюда вытекает практическое следствие. Главная задача инвестора после сделки — как можно быстрее понять, кто из проинвестированных стартапов относится к этим 65%, чтобы перестать тратить на них свое время и силы.

3Как ни странно, большинство инвесторов поступает наоборот — они начинают тратить больше времени и сил на вытаскивание тех, у кого не получается. Хотя это время стоило бы уделить как раз тем, у кого получается, чтобы у них выстрелило еще больше и лучше. Выходит как в школе — учителя вынуждены больше времени уделять троечникам, чем отличникам. Но мы то не в школе — зачем нам так поступать?

4И еще интересный момент. Видел статистику, что у фондов, которые показывают самый лучший возврат на инвестиции, самое большое количество провалившихся стартапов. Потому что они делают рискованные ставки, и не тратят время не тех, на ком эти ставки не срабатывают.

5В общем, этот принцип можно обобщить. Хотим добиться большего от своих подопечных (людей, проектов, стартапов) — надо а) наладить постоянный входной поток и б) больше отсеивать, чем подтягивать.

6Правда, попытавшись оценить область применения этого принципа, я не нашел ничего, кроме большого спорта и венчура. Только тут нужны чемпионы. На обобщенном рынке труда компаниям удобнее искать людей, которые будут как можно дольше сидеть на своем месте, аккуратно и качественно выполняя должностные обязанности.

Прошло несколько лет. Ваш стартап стал успешным бизнесом. Вы даете интервью. Заполните пробелы в своих цитатах.

1Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили ______ на _______. (Что на что?)

2Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с ______ о ______. (С кем и о чем?)

3Бизнес работал ни шатко ни валко, пока меня не осенило — ведь это ______ надо делать так: ______. (Что и как?)

4Я разрывался на мелкие кусочки, пока я вдруг не понял, что надо отказаться от ______. (От чего?)

5И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что ______. (Чем отличался?)

6Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи: ______. (Какой?)

Заполнили пробелы? Вот так и действуйте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне