Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Индекс уверенности венчурных инвесторов в США опять упал вниз, почти до самой низкой отметки
2iFit, производитель умных тренажеров, поднял $200m инвестиций
3LeanDNA поднял $15m на ИИ-платформу для управления производством
#строчно

— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.

1Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.

2Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.

Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph

1Короче, если это магическое число у вашего стартапа больше 1.5, и вы ищете ресурсы для роста — пишите мне на amoreynis@gmail.com.

2Как вычислить магическое число:
3Эмпирическое правило. Если это магическое число меньше 0.75 — поднимитесь на горку повыше и посмотрите на свой бизнес сверху, что-то с ним не то. Если выше 0.75 — начинайте вливать деньги в рост. Если выше 1.5 — сразу пишите мне. Но я это уже говорил ;) И не забудьте приложить расчет этого числа и данные, которые вы использовали для расчета.

1Сегодня ушел в почту очередной выпуск The Assets. В нём я разобрал вопрос: если уж мы доверяем банку настолько, что открываем в нем вклад — не выгоднее ли купить его облигации вместо открытия вклада. Спойлер — не исключено, но есть нюансы.

2Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.

3Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма. Секрет простой: введите в гмэйле в строке поиска «news@theassets.ru». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам». Ищите не глазами, а руками. Тогда найдется всё.

4Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Стартап Observe.ai поднял $26m на ИИ, который мониторит и тренирует сотрудников колл-центров
2Стартап Xs:code поднял первые деньги на платформу для монетизации опенсорсного софта
3Стартап Current Health поднял $11.5m на сервис удаленного мониторинга сердечного ритма
#строчно

1Зацепила фраза, сказанная одним из топов розничной сети: «Я всегда интересовался прокачкой сотрудников, но не с точки зрения компетенций, а с точки зрения возможностей». Хорошее напоминание всем HR-стартапам, повернутым вокруг слова «компетенции».

2Сходу подумал, что для стартапов, повернутых на технологиях, это утверждение можно легко перефразировать: «Я всегда интересовался технологиями, но не с точки зрения использования, а с точки зрения возможностей».

3Эту фразу я услышал на конференции, где пара десятков стартапов питчились перед представителями бизнесов. И я подумал, что можно было бы раз в десять сократить количество времени и усилий всех участников, если каждый питч буквально сократить до одного слайда — «Возможности». Какие возможности обещает стартап. Неважно на первом этапе, за счет чего и как. Если возможность кому-то показалась важна — продолжать. Нет — не продолжать.

4«Возможности» — гораздо более крутой оффер, а то многие презентации стартапов выглядят пока как «оправдание». Оправдание того, что надо потратить время и деньги на внедрение технологии, от которой так тащатся основатели.