1Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали на 5–7 лет.

2Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».

3Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.

4В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Airbnb лидировал в новом раунде инвестиций на $55m в стартап Zeus Living, занимающийся долгосрочной арендой квартир для сотрудников компаний
2Китайский Центробанк скоро начнет тестировать свою цифровую валюту в масштабах одного города
3Стартап Walkme, показывающий интеллектуальные подсказки в сервисах и приложениях поднял еще $90m, доведя общий объем инвестиций до $300m, а оценку до $2B
#строчно

1Если этим пользуются мошенники — значит, это работает.

2Жулики, мошенники, наркоторговцы и прочие «злодеи» циничны. Они не фантазируют, не рефлексируют и жестко ориентированы на максимальную рентабельность. Это вам не стартап-комьюнити.

3Жуликам нельзя продать идею или презентацию. Если это денег не приносит — они это использовать не будут.

Спер у Mikhail Tokovinin (AmoCRM)

Мои выводы простые:

1За «впаривателями» стоит наблюдать и изучать их инструменты. Отсюда вовсе не следует, что самому надо заниматься впариванием. Нож можно использовать для убийства, а можно и для нарезки колбасы.

2Если у вас появилась идея, сперва идите не к бизнес-ангелу, а к бизнес-дьяволу. Например, к самому циничному жучиле из своих знакомых. Это вовсе не значит, что его надо брать в партнеры. Но, если он заинтересуется идеей — скорее всего, в ней есть деньги. А его возражения — самые понятные и простые препятствия на пути к деньгам.

1Ответ: маленький рынок.

2Большой рынок — это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?

3Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта — тем на меньшем рынке мы работаем. На больших рынках «качество» — это просто плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Открываем серию оффлайновых практикумов для продуктовиков «Как сделать [что-то] за 3 часа». Зачем идти? Потому что за 3 часа вы нигде больше этого не освоите. Чтение книг и просмотр видео займет больше времени. Плюс, вы получаете мгновенную обратную связь от ведущего. Плюс, есть возможность задать свои вопросы. Плюс, вы сможете пообщаться с другими об их задачах, целях, проблемах, обменяться контактами, мнениями и советами.

2Первый практикум «Как сделать набросок жизнеспособного интерфейса за 3 часа» пройдет в эту среду 11 декабря в 19.30 в центре Москвы. Ведущие: Анна Вошкарина (Scentbird/Альфа-Банк) и Lev Bruk (Head of Design Мегафон-Банк).

3Специальные цены для выпускников Product University. Для тех, кого не будет в этот день в Москве, есть онлайн. Билеты здесь: https://productuniversity.ru/uxdesign.

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru