1Увидел забавный совет по улучшению прямых продаж — «чтобы больше продавать, нужно выглядеть дуракам» 😮 Не совсем дураком, конечно — но уж точно не опытным продавцом.

2Проблема в том, что опытный продажник обычно заранее понимает, что клиент хочет спросить или возразить. Поэтому он отвечает на такие вопросы и возражения… ещё до того, как клиент откроет рот. А это, оказывается, тянет за собой неприятные психологические последствия.

3Ведь каждый человек считает себя уникальным. А когда продажник ведёт себя так, как будто он всё про тебя знает — он убивает это чувство уникальности на корню. Типа «таких как ты у меня уже была сотня — а ты сто первый».

4Поэтому продажник должен вести себя с каждым клиентом так, как будто тот у него первый. Ну хорошо, пусть даже не первым — но типа «ты не такой, как были все до этого» 🤣

5Для этого нужно обязательно что-то недосказать — чтобы дать клиенту возможность задать свой «уникальный» вопрос или возражение. Нужно выслушать это до конца, изобразить работу мысли над «уникальной» ситуацией — и только после этого выдать «уникальный» ответ.

6Похоже на ситуацию из «Крёстного отца» — «ты приходишь и просишь что-то у меня, но делаешь это без уважения». Так и тут — «ты приходишь и хочешь мне что-то продать, но делаешь это без уважения к моей уникальности» 😉

7К тому же попытка разглядеть уникальность в новом клиенте — это способ зацепиться за такие детали, которые могут улучшить твой продукт в разных специфических случаях. А если их наберётся достаточное количество — это может стать существенным конкурентным преимуществом, которое поможет тебе закрепиться в своей нише 🚀

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В последнее время расплодилось множество ИИ-коучей для продажников и других общающихся с клиентами сотрудников компаний. А на эту тему у меня для вас есть две новости… и обе хорошие 😉

2Первая хорошая новость. Если таких коучей появилось уже много — значит, тема востребованная. Вторая хорошая новость — большинство таких ИИ-коучей ты можешь победить ✌️Потому что сможешь сделать гораздо более сильный продукт! 💪

3А залог этого — специализация на конкретной сфере бизнеса 🚀 Что доказывает пример вот этого стартапа, которому ты можешь последовать: https://fastfounder.ru/esli-mnogo-tut-est-dengi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда Эппл готовился к запуску компьютера iMac, разгорелся жаркий спор между Джобсом и креативной командой, готовящей рекламный ролик для телека.

2Команда считала, что нужно сфокусировать весь ролик вокруг одного какого-то свойства iMac. А Джобс настаивал, что нужно рассказать про 4–5 свойств — потому что они все важные 💪 💪 💪 💪 💪

3Стороны никак не могли прийти к согласию, и тогда руководитель креативной команды предложил провести прямо на месте простой эксперимент 😮

4Он вырвал шесть страниц из своего блокнота и смял их в шарики. После этого он крикнул Джобсу: «Лови!» и кинул ему один шарик — который Стив легко поймал. «Это хорошая реклама», — сказал рекламщик 👍

5А потом он опять крикнул Джобсу: «Лови!»… но кинул ему сразу пять шариков — и Стив не поймал ни одного. «А вот это — плохая реклама», — сказал рекламщик 👎

6После чего Джобс согласился, что рекламный ролик должен быть про что-то одно 😉

7Хочешь, чтобы тебя услышали и поняли? Говори про что-то одно!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самые успешные фаундеры запускали стартапы — опираясь на свои сильные стороны. Самые успешные инвесторы вливали деньги в стартапы — когда видели его сильные стороны 💪

2Поэтому самые главные усилия нужно вкладывать в усиление своих сильных сторон, а не в исправление слабых. Что похоже на старую поговорку — «Нужно не меньше тратить, а больше зарабатывать» 😉

3То есть ты можешь себе позволить себе слабости, если это перекрывается твоей силой. Грубо говоря, ты можешь быть беспомощным в быту деспотом с лысиной и животом… но если ты миллиардер, то у тебя всё равно будет молодая красивая подруга 🤣 Ну а в бизнесе всё то же самое с поправкой на специфику.

4Поэтому меня жутко умиляют начинающие фаундеры, которые пристают к экспертам с вопросом «Какие слабые стороны вы в моём стартапе видите?». Это не имеет большого значения, если в нём есть гораздо более сильные стороны 👍

5Так что гораздо более интересный вопрос — «Какие сильные стороны вы в моём стартапе видите?». Потому что ты сам можешь считать своей сильной стороной какую-то фигню — просто потому, что ты её сам придумал и потратил на неё время и деньги ☹️

6А в чём главная сила твоего стартапа?

7Но фразы типа «он закрывает потребность», «он решает проблему», «он даёт возможность» не являются силой! Ну это как как состязаниях борцов — каждый из них умеет бороться 😉 Но побеждает тот, у кого есть что-то сверх этого — быструю реакцию, интуицию, умение воспользоваться ошибкой соперника или что-то другое ✌️

8Короче, что в твоём стартапе есть важного, кроме того, что он делает — то есть закрывает потребность, решает проблему и даёт возможность? Как ни странно, но это и есть то — что поможет тебе победить конкурентов, которые делают то же самое, что и ты 🚀

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Вот так жила себе компания спокойно все эти годы, нигде не светилась… а тут, бах, и подняла 100 миллионов долларов инвестиций 💰 И на что?! 😱

2На маркетинговый инструмент, позволяющий точечно влиять на людей, принимающих решения — через их родных, друзей, знакомых, коллег и прочее окружение 👬👭

3Но, как оказывается, такой «маркетинг влияния» — это новый тренд 🚀 Ведь сейчас начали появляться и другие платформы, работающие по похожему принципу. И ты тоже можешь успеть такую платформу сделать: https://fastfounder.ru/normalnye-geroi-vsegda-idut-v-obhod/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Большинство презентаций стартапов тупо скучны. Поэтому их мало кто слушает, смотрит или читает. А стартапы теряют из-за этого клиентов ☹️ Но как сделать свою презентацию интересной? Подсмотрел вот такие простые советы.

2Начни свою презентацию с захода «А вы знали, что…». Важно, чтобы это большинство слушателей действительно не знало бы. И чтобы это было для них действительно важно. По-любому, цеплять слушателей нужно с первого же слайда, а не оставлять это под конец, когда уже никто тебя не слушает.

3Для перехода к рассказу о своём продукте используй фразы типа «А что, если бы…». Тем самым ты перемещаешь слушателей в «идеальное» будущее — в которое по случайному совпадению можно попасть с помощью твоего продукта 😉 К тому же такое перемещение похоже на приключение, а не на скучную лекцию с перечислением фич продукта.

4Поделись по ходу дела несколькими секретами — например, «Они этого сами не осознавали, но оказалось, что…» или «И тут мы неожиданно обнаружили, что…». Но это для слушателей тоже должно стать сюрпризом, а не быть очевидной вещью. Иначе это сработает тебе в минус.

5Используй в описании целевой аудитории продукта должности и профессии слушателей типа «Вот эта фишка сделана специально для маркетологов, которые…» — это заставит прислушаться тех, чьи должности или профессии ты упомянул.

6Обязательно упоминай проблемы, с которыми слушатели реально сталкивались, например, «Каждый дизайнер знает, сколько времени уходит на…» или «Если вы пробовали делать это, то…» — так вы слезаете с трибуны и становитесь на одну сторону баррикады со слушателями.

7Ну а по большому счёту все эти советы относятся даже не к созданию презентаций — а к разработке продуктов 🤣🤣🤣 Потому что, если твой продукт разработан по этим принципам — то его будет легко и презентовать, и продавать.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news