Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Режим самозанятости планируют ввести еще в 19 регионах России
2Вышел рейтинг 50 самых быстрорастущих компании России
3Стартап Namogoo поднял $40m, чтобы на ваших сайтах не показывалась реклама конкурентов
#строчно

1Есть всего три типа людей: а) умеющие начинать новое, б) не устающие заниматься старым и в) пиздоболы.

2Умеющих начинать новое надо уметь отличать от разновидности пиздоболов, которые обычно называют себя «генераторами идей». Человек, умеющий начинать новое — это человек, способный выстроить процессы в таком виде, в котором их можно передать людям второго типа, и оно будет продолжать работать.

3Все, кто не относится ни к первому, ни к второму типу — относятся к третьему.

4Как ни смешно, но кажется мне, что люди второго типа — в самом большом дефиците.

1В следующий четверг 7 ноября приходите к нам в United Investors вечером в центр Москвы потусоваться про edtech. Dmitry Voloshin задвинет презентацию о трендах образовательного рынка. Выступит три наиболее интересных стартапа, которых мы отберем специально для этого события. Нальем вина и поговорим в кулуарах о стартапах и инвестициях. Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.

2Если вы стартап в области образования и хотите привлечь инвестиции — для вас есть быстрый и короткий способ рассказать о себе инвесторам и поговорить с ними напрямую. Подавайте заявку на выступление здесь: https://unitedinvestors.ru. Добавьте в описание тег #edtech.

3Что вам еще делать вечером в четверг? Опять сидеть на работе? Ехать домой смотреть сериал? Сидеть в кафе за телефоном или ноутбуком? Приезжайте лучше к нам поговорить, послушать и потусоваться.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Магнит собирается пересоздавать свои супермаркеты
2Стартап Capital хочет напомнить основателям о понятии венчурного займа
3Открылся Imagine Impact — стартап-инкубатор для развлекательных рассказчиков
#строчно

1Тут в нашем программистском акселераторе задали вопрос: «А что делать, если у моего бизнеса низкая маржинальность?». Если вы программист, который делает программистский проект, и при этом заранее закладывает его низкую маржинальность — вы явно делаете что-то не то.

2Валовая маржа (gross margin) хорошего и взрослого SaaS-проекта — 70–85%. Ровно поэтому оценка ИТ-шных проектов происходит по таким высоким (в районе 10–15 для американских проектов) мультипликаторам к выручке — потому что маржа высокая. Чем ниже маржинальность, тем меньше мультипликатор. У Амазона валовая маржа около 25% и мультипликатор к выручке — 3. У Эппла маржа — 40%, а мультипликатор — 4.

3Часто говорят, что для оценки гораздо важнее операционная маржа (operating margin), чем валовая маржа. Но, помилуй бог, вы не сможете никогда выйти на операционную маржу в 25%, если 25% — вся ваша валовая маржа. Зато, если валовая маржа — 75%, вы можете обещать инвесторам улучшить операционную маржу, тем самым повышая свою оценку на ожиданиях.

Более длинное изложение этих тезисов: https://news.crunchbase.com/news/understanding-why-vcs-are-talking-about-revenue-quality-this-week/

Как считать валовую маржу SaaS проектов: https://www.thesaascfo.com/how-to-calculate-saas-gross-margin/

Что надо выяснить:

1На что человек уже тратит время и деньги? В условиях ограниченного бюджета времени и денег вам все равно придется вытеснить кого-то из этого набора. Важно понять — кого именно.

2По каким критериям он уже выбирал, на что потратить время и деньги в интересующей вас статье бюджета? Вам надо стать лучше, чем тот, кого вы собираетесь вытеснить, по главному из этих критериев.

3На какие более важные вещи он тратит время и деньги? Возможно, стоит плюнуть на то, что вы делаете сейчас и начать решать более важную задачу.

4Откуда он получил информацию о том, на что он сейчас тратит время и деньги? Почему он обратил внимание на варианты, которые рассматривал при выборе? Именно эти каналы и посылы стоит рассматривать при планировании маркетинга.

Что нельзя делать:

1Не задавайте вопросы о собственном продукте. Вам нужно самому сделать выводы о нужности/ненужности, основываясь на том, на что он тратит свой бюджет и по каким критериям выбирал.

2Не задавайте вопросы о будущем. Спрашивайте только о том, что он уже делал или делает сейчас.

3Не используйте формулировки типа «насколько часто», «как обычно». Спрашивайте «когда в последний раз», «сколько раз за прошлую неделю» и т.д.

4Не заставляйте человека фантазировать. Не задавайте вопросы типа «как вы думаете», «как вы считаете».

5Не бойтесь задавать важные вопросы. Как минимум один вопрос должен иметь вариант ответа, который может привести вас в ужас.