1Выложена свежая подборка постов за октябрь
2Подборки за все предыдущее время: https://moreynis.ru/download/

3Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

1Изменяйтесь резче https://tlg.name/temno/2106
2Самое короткое введение в теорию KPI https://tlg.name/temno/2107
3Ноль — не приговор, а повод сделать что-то не так https://tlg.name/temno/2109
4Что выгоднее https://tlg.name/temno/2110
5Чеклист для проведения целевых интервью https://tlg.name/temno/2112
6Программисты, вы точно занимаетесь тем, чем стоит? https://tlg.name/temno/2113
7А вы какого типа человек? https://tlg.name/temno/2116
8В поисках короткого пути https://tlg.name/temno/2118
9Проклятие хорошего продавца https://tlg.name/temno/2119

••• Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4O_w0IDT2T/

••• Скоро

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Google покупает Fitbit за $2.1B
2Стартап Soundcheck учит говорить сайты на WordPress, преобразуя посты в формат, распознаваемый голосовыми помощниками
3Waymo (принадлежит Alphabet) считает, что нужно отдельно работать над UX, позволяющим сделать поездку в беспилотном автомобиле удовольствием, а не беспокойством
#строчно

1Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты или хороших комиссионных. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.

2Задача бизнеса — выстроить систему, в которой средненький человек будет способен продавать хоть какое-то время хоть сколько-то. Наберем толпу таких средненьких людей — получим кучу продаж. Увеличим толпу — увеличим продажи. Вот это и называется масштабированием — система, в которой средненький сотрудник становится способным выдавать приемлемый результат.

3А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком систему. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому.

4Кстати, если у вас есть стартап, и вы с ног сбились в поисках хороших продавцов… Вы точно строите масштабируемый бизнес?

1Пожалуй, самое необходимое свойство основателя хорошего стартапа — желание заработать много денег. Ведь стартапы затеваются ради этого?

2Однако часто встречаются люди, ртом утверждающие, что они хотят заработать много денег, а руками затевающие планово-убыточный проект, к тому же требующий от них умений, которыми они в принципе не обладают.

3Еще одно странное желание, часто встречающееся среди основателей — желание «сеять разумное, доброе, вечное». Стремление причинить пользу тоже плохо сочетается с зарабатыванием денег. Хорошая иллюстрация обратному явлению — это люди, влезающие в кредит для покупки айфона. или сутулые толпы людей, тупящих в инстаграм.

4В общем, давайте перестанем придумывать, как заработать деньги на том, что мы затеяли. И начнем думать о том, как затеять то, на чем можно заработать деньги. Такой путь к деньгам окажется значительно короче.