Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В связи с резким падением количества новых заболеваний от коронавируса, в Китае вновь открывают рестораны и магазины после карантина с определенными ограничениями на массовые посещения
2Райффайзенбанк первым остановил прием и продление вкладов в долларах из-за падения ставки ФРС
3Венчурные фонды открывают программы групповой терапии для основателей стартапов, чей бизнес пострадал из-за коронавируса
#строчно

1Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.

2Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).

3Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по готовой инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.

4Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет. Поэтому плохая презентация по открытию сети содержит всего один слайд о том, как одна точка превратится в сеть. А хорошая — всего один слайд о том, какая на точке будет прибыль на квадратный метр и почему.

1Простой, но не самый очевидный факт — количество новых клиентов прямо пропорционально количеству разных каналов продаж, которые мы используем. Все ли мы пробовали? Учли ли тонкости каждого канала?

2Если уж сейчас такая ситуация, что нам приходится больше сидеть дома — самое время заняться тем, до чего у нас не доходили руки. Причем лучше всего — чем-то самым важным. Но что для бизнеса критичнее, чем продажи?

3Уже совсем скоро 29 марта начинается онлайн-программа «15 каналов продаж для увеличения количества клиентов за 15 дней». Цель программы простая — за 15 дней пройтись по основным каналам продажам с точки зрения полезности для своего бизнеса и составить медиаплан его прокачки для увеличения количества новых клиентов. Приступить к увеличению количества клиентов: https://productuniversity.ru/channels.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В Y Combinator прошел очередной демо-день выпускников,
2Apple Pay станет поддерживать AliPay в следующем апдейте iOS
#строчно

1Чувак отвернулся от биржевого терминала, взял налитый мной стакан и начал рассказывать, что реально заработать на бирже можно, когда есть инсайдерская информация. Потом разговор скатился на стартапы, и он сказал, что это слишком рискованная вещь. И развернулся опять к терминалу — то ли покупать что-то, то ли продавать.

2А я вдруг подумал — блин, ведь я как инвестор по определению имею доступ к инсайдерской информации о том стартапе, в который собираюсь инвестировать. А он смотрит только на цифирки на терминале. И у кого выше риски?

3В общем, получается, что главное для инвестора в стартапы — это умение вытаскивать правильные инсайды из основателя. А для основателя — вытаскивать правильные инсайды из рынка. И это, в отличие от биржевой торговли — абсолютно легально ;)

1Встречаю презентации стартапов, которые хотят «развивать два направления». Например, предлагают инвестировать в кофейный бизнес: сеть темных кофеен по доставке кофе за 15 минут по соседним офисам и уличных кофеен. С точки зрения стартапа — это двойной плюс. То есть можно заниматься одним и тем же, но денег зарабатывать в два раза больше.

2А вот с точки зрения инвестора — это жирный минус, потому что это два разных бизнеса. С точки зрения стартапера кофе с круассанами — это один и тот же бизнес, хоть на улице их продаем, хоть доставляем. А с точки зрения инвестора главный разделитель бизнесов — воронки привлечения покупателей, которые у уличных кофеен и кофе с доставкой совершенно разные.

3Даже более того, если продавать доставку кофе за 15 минут и доставку канцелярских принадлежностей за 15 минут — это один и тот же бизнес, потому что аудитория, воронка ее привлечения и логистика одинаковы: офисные работники из близлежащих офисов, прием заказа, доставка. То есть всё равно, что продавать. Главное — кому и как. И тогда это будет одним и тем же бизнесом.

4А в случае с доставкой кофе и уличными кофейнями — сразу вопросы. Если рынок доставки кофе маленький — то зачем им вообще заниматься? Если он большой — то зачем отвлекать мозги, деньги и ресурсы на одновременное создание двух бизнесов под одной крышей? На уровне стартапа — это совершенно лишний геморрой. На уровне большой компании, когда главный бизнес уже выстроен до потолка, продолжать увеличивать выручку можно, действительно, только за счет открытия еще одного бизнеса, позволяющего разделять часть ресурсов и компетенций. Но это уже сильно потом.

5В общем, пока вы еще стартап — не лезьте в создание нескольких направлений, лучше сфокусируйтесь на одном, но у которого виден большой рынок. И не забывайте, что «один и тот же бизнес» — это не «одно и то же», что вы продаете, а то, что вы продаете «одним и тем же образом одним и тем же людям».