Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

22февраля2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1SpaceX ищет $250m инвестиций по оценке в $36B

И что? Не замечал этого раньше, но SpaceX генерирует значительную выручку. Контракт на полет с NASA принесет $3.1B. Каждый запуск Falcon 9 стоит $60m, а в прошлом году их было 13.

https://techcrunch.com/2020/02/21/spacex-said-to-be-seeking-around-250-million-in-funding-boosting-valuation-to-roughly-36-billion/

2Производитель летающих такси Volocopter поднял еще $94m инвестиций

И что? Интересно, что лид-инвестором выступила германская логистическая компания DB Schenker

https://techcrunch.com/2020/02/21/volocopter-extends-series-c-funding-to-94m-with-backing-from-logistics-giant-db-schenker-and-others/

3Стриминговый сервис Quibi, поднявший $1B инвестиций еще до запуска, стал доступен для предзаказа в аппсторах

И что? Предзаказы необычны не для игр, но Quibi спешит привлечь внимание. Disney+ уже 3 месяца активно растет, а HBO Max и NBCU’s Peacock запустятся весной.

https://techcrunch.com/2020/02/20/quibis-streaming-service-app-launches-in-app-stores-for-pre-order/

#строчно

SpaceX said to be seeking around $250 million in funding, boosting valuation to roughly $36 billion – TechCrunch

SpaceX is looking to raise around $250 million in new funding according to a new report from CNBC’s Michael Sheetz. The additional cash would bring SpaceX’s total valuation to around $36 billion, according to CNBC’s sources — an increase of more than $2.5 billion versus its …

https://techcrunch.com/2020/02/21/spacex-said-to-be-seeking-around-250-million-in-funding-boosting-valuation-to-roughly-36-billion/

21февраля2020

Найти размерчик по плечу

1Хорошая презентация стартапа начинается с оценки рынка. Плохая — с неверной оценки рынка. Самая частая ошибка — оценивать не свой рынок.

2Тупой пример. Мы решили открыть продуктовый магазин. А в инвестиционной презентации привели цифры об объеме розничного рынка продуктов питания в России. Ну да — он большой. Но только процентов 70% на нем занимают сети. А для захвата какой-то значимой доли на оставшихся 30% надо тоже строить сеть. А построение сети — это отдельный набор компетенций и нечестных конкурентных преимуществ, никоим образом не связанных с умением открыть магазинчик у дома.

3Или мы поставили в подсобке ферму для выращивания зелени, и соседний магазинчик взял у нас партию нашей зелени «на попробовать». Положив ее рядом с обычным ассортиментом с наклейкой «супер-пупер-эко-продукт». Сразу после этого мы бежим в компьютеру и вставляем в свою презентацию цифры по объему оптовой поставки зелени в России. Хм. А мы начали заменять существующих поставщиков, чтобы говорить об этом рынке как целевом?

4Размер целевого рынка — это размер главного конкурента, которого мы хотим вытеснить. И речь идет не только об аналогах. Любой новый продукт (айфон) всё равно удовлетворяет старый спрос (смартфоны), вытесняя старые продукты. Если мы не начали никого вытеснять, то никакого целевого рынка у нас нет. А у несуществующего целевого рынка и не может быть никакого размера.

5В общем, говорить о размере целевого рынка можно только после первых продаж. И не любых продаж! А тех, где мы реально начали кого-то вытеснять. Тогда размер того (тех), кого мы вытесняем — и есть размер целевого рынка. А всё остальное — фантазии на тему.

21февраля2020

Как заработать миллиард?

1Что общего у этих фактов? Стоимость покупки Сбербанком доли в DocDoc оценивается в 1 миллиард рублей. Яндекс.Такси заплатила за сервис доставки еды Foodfox 541 млн руб. Сервис Instamart привлёк 500 млн рублей от Mail.Ru Group и других. Они все начинались как клоны западных сервисов.

2Как правильно выбрать идею для копирования и заработать на ней? Есть возможность лично узнать об этом из первых рук — от основателей DocDoc, FoodFox и Instamart.

3Как получить инвестиции на развитие клона? Можно лично спросить об этом управляющего партнера фонда AddVenture, у которого есть звездный опыт инвестиций в клоны.

4Не опоздайте. Уже в следующую среду 26 февраля в 19 часов вечера в центре Москвы на очередном слёте United Investors. Это нескучное событие. Слушаем выступления, пьем вино и общаемся в кулуарах. Билеты здесь: https://bit.ly/3bLojvE

5Для членов United Investors участие, как всегда, бесплатное.

21февраля2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Опубликован список 20 самых дорогих компаний Рунета и рейтинг крупнейших продавцов

И что? Маленький Рунет. В 20 самых-самых стоимость компаний начинается с $14.5B и уменьшается к концу рейтинга до $95m

https://www.rbc.ru/business/20/02/2020/5e4e3c829a794725dfe61de6

2Инвестиционный банк Morgan Stanley купил онлайн-сервис по торговле акциями E-Trade за $13B

И что? Robinhood в ответ в ответ запустил профили пользователей, намекающих на будущее построение соцсети из своих пользователей

https://techcrunch.com/2020/02/20/robinhood-profiles-morgan-stanley-etrade/

3Стартап по доставке еды Hungry Panda поднял $20m инвестиций

И что? Интересно, что сервис сфокусировался на доставке еды для китайской диаспоры, и он работает уже в 31 городе мира

https://techcrunch.com/2020/02/20/hungrypanda-a-food-delivery-app-for-chinese-communities-raises-20-million/

#строчно

Forbes назвал самые дорогие компании Рунета

Первое место в рейтинге занял «Яндекс», стоимость которого составила $14,6 млрд. В тройку лидеров также вошли Mail.ru Group и Avito

https://www.rbc.ru/business/20/02/2020/5e4e3c829a794725dfe61de6

20февраля2020

Пирамида созревания

Постоянно возникает желание сделать одну рекламу для всех. Но такой подход не работает, потому что люди находятся на разных стадиях созревания для того, чтобы начать пользоваться нашим продуктом. Я задумался и прикинул пирамиду такого созревания.

1Осознал проблему. На холодную аудиторию надо рекламировать проблему, а не способ решения.

2Приобрел к нам доверие. Не получится показать нашу ценность, если у человека нет к нам доверия.

3Увидел ценность. Формулировка ценности должна вызывать осознание недостатков. Нельзя воевать «за всё хорошее», надо сражаться с чем-то плохим. Это этап продажи ценности, а не конкретного продукта.

4Осознал недостатки того способа решения проблемы, которым он пользуется сейчас. Если у человека есть проблема, которую он осознает, то он ее всегда уже как-то решает. Наш способ должен быть в чем-то критичном лучше, чем то, как он уже делает это.

5Активация. Вовремя получил наше предложение, которое наложилось на всё предыдущее. Всегда нужен последний камешек, чтобы продажа сработала. У тех, кто тщательно прорабатывает доверие, недостатки и ценности часто не хватает умения на последний камешек. Те, кто умеет привык делать акции и промо, игнорируют доверие и ценности, поэтому эти «последние камешки» пролетают мимо продаж.

20февраля2020

17 акций, среди которых нет Эппла

1На прошлой неделе занимался анализом американских рекомендаций по покупке американских акций на 2020 год. В итоге определился список 17 акций — лидеров мнений. И да, среди них нет Эппла. И Теслы тоже нет.

2Результатами анализа я поделился в ушедшем вчера в почту выпуском The Assets. Бесплатная подписка здесь: https://theassets.ru