1Есть старый анекдот. Лектор начинает читать лекцию о сексуальной грамотности: «Существует сто поз для секса…». «Сто одна!», — голос с последнего ряда. «Первая поза — мужчина сверху, женщина снизу…», — продолжает лектор. «Тогда сто две!», — раздается тот же голос.

2На самом деле, я о продажах. Миссионерские рекламные позы типа «разместим контекстную рекламу на поиске» и «дадим рекламу в соцсетях» уже не сильно возбуждают потенциальных покупателей. Для продавцов это транслируется в высокую стоимость привлечения покупателя и невозможность наладить масштабируемую систему продаж.

3Но ведь есть и другие способы и каналы продаж. Какие? Давайте поделимся опытом. Вы ответите на несколько вопросов о ваших каналах продаж, а мы потом суммируем результаты и расскажем о них на будущей неделе. Потратьте пару минут и поделитесь малым, чтобы узнать большое: https://productuniversity.typeform.com/to/QnNZrf

Спросил я недавно у опытного человека: «Чему нужно научиться, чтобы стать хорошим продажником?». «Сначала нужно научиться воспринимать доллар в руке другого сейлза как личное оскорбление», — отвечает он, — «Все остальное — шлифовка мастерства».

С предпринимательством — то же самое. Этапы взросления предпринимателя обычно следующие:

1Я хочу сделать вот это. И это будет круто.

2Я хочу сделать вот это. Для этого мне надо вот столько денег. Я их отобью.

3На этом мы заработаем вот столько. Это нормальные деньги.

4Вот эти зарабатывают на этом вот столько. Как я могу на этом заработать больше?

5Вот эти зарабатывают на этом столько. На чём другом я могу заработать больше?

В общем, у продаж и предпринимательства должно быть два принципа. Нормально — это мало. Больше — это нормально.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Больше всего о необходимости везения в бизнесе говорит тот, кто полагается только на везение.

2Все остальные слишком заняты доказательством того, что везение тут не при чем.

3И почему-то именно им всегда везет.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Netflix снизит качество видеостриминга в Европе по просьбе представителей ЕС на 30 дней
2Slack добавил 7 тысяч новых клиентов за 7 недель, учитывая что за весь предыдущий квартал их было только 5 тысяч
3Платформа сбора обратной связи от клиентов UserTesting подняла $100m инвестиций
#строчно

1Как говорил наш сисадмин Лёлик: «Никогда такого не было, чтобы ничего не было». Сейчас всё очень резко начало меняться. Нефть падает, рубль падает, доллар растет, коронавирус загоняет нас домой, школы и университеты переходят на онлайн-обучение, компании — на удаленную работу.

2Можно сказать «пипец всему» и закуклиться до лучших времен. Забыв о том, что серьезные бизнесы вырастают во время сильных изменений. Потому что успешный стартап может возникнуть только на базе происходящих прямо сейчас изменений. Когда всё спокойно — действует простое правило «всё старое уже придумано до нас». Когда начались изменения — появляется возможность для чего-то нового или вдруг начинает взлетать старое, что раньше шло ни шатко, ни валко.

3Даже есть история из личного опыта. Прайс.ру был запущен в июне 1997 года,. Потихоньку росли, но взлета ракетой не было. А в августе 1998 года е@анул кризис. Месяц всё было на нуле, а потом вдруг косяком пошли рекламодатели. Почему? Потому что традиционная печатная реклама, к которой все компьютерные фирмы до этого привыкли, вдруг оказалась для них слишком дорогой. Вот тут-то фирмачи и вспомнили про интернет, на который они до этого особо не смотрели — ибо это было незачем на фоне хорошо работающей привычной рекламы. А бумажные СМИ сильно снижать цены не могли, потому что у них была высокая себестоимость подготовки изданий, печати и дистрибуции — и по параметру цены интернету сильно проигрывали. В общем, как говорилось в старом анекдоте: «Вот тут фишка и поперла».

4Как ни странно, но стабильность — это плохая почва для новичков. Быстрые и резкие изменения — это шанс. Осталось только увидеть и успеть.

1Сделайте список 20 своих недавних продаж или новых клиентов. Фокус в том, чтобы взять 20 подряд — не выбирая никого специально.

2Укажите, что за продукт он купил.

3Сколько он заплатил.

4Ответьте «да» или «нет» на вопрос: «Хотели бы вы добавить этого клиента и его продажу в качестве успешного кейса на свой сайт или в презентацию продукта?». Если ответ «нет», то стоит задуматься о том, что вы делаете не так, что получаете такие продажи.

5Опишите историю, как была совершена продажа. Это постоянный клиент? Новый клиент по рекомендации старого? Лид, полученный из формы заявки на сайте? Знакомый кого-то из вашей команды? Зачем он решил это купить? Почему он, наконец, решился? Между чем и чем выбирал?

6Добавьте к этой истории свои заметки. Какой из этой истории продажи можно сделать вывод? Можно ли из нее вытащить что-то, что можно повторить?

По мотивам: https://medium.com/better-marketing/the-20-stories-method-for-finding-your-best-marketing-strategies-62888da8524d