1Свеженькое за февраль https://t.me/temno/2415
21% против 100% https://t.me/temno/2416
3Обучение — это игра, но не геймификация https://t.me/temno/2418
4Paralysis by analysis https://t.me/temno/2419
5Бойтесь обманутых ожиданий https://t.me/temno/2421
6Бесплатный LTV бывает только в мышеловке https://t.me/temno/2422
7Стоит ли спешить покупать акции, когда компания выходит на IPO? https://t.me/temno/2424
8Среда — это вам не выходной https://t.me/temno/2425
9«Имеет ли моя идея смысл?» https://t.me/temno/2428
10Повторяемость, повторяемость, повторяемость… https://t.me/temno/2429
11Самое простое нечестное конкурентное преимущество https://t.me/temno/2430

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели:

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Как я перестал суетиться перед IPO»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать
🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

1В сегодняшнем телеграм-чате The Assets наткнулся на фразу «И касательно «тупых» миллионеров (без $1 млн во многие хедж-фонды не пустят), и не разбирающихся в вопросе пассажиров — есть хорошее правило. Каждый раз, когда в основе размышлений оказывается предположение о том, что другие глупее вас — скорее всего, с этим рассуждением что-то не так.».

2Точняк. Со стартапами то же самое. Приходят с новой уникальной идеей. Спрашиваешь: «Рынок старый, проблема старая, решаете ее старыми методами. Почему такого до сих пор нет?»… Интересно, что «никто не додумался» никто еще не рискнул ответить. Задумываются об этом только в момент получения вопроса в лоб.

3Меня часто спрашивают: «А приведите пример нечестного конкурентного преимущества?». В общем, умение не считать себя умнее других — самое простое нечестное конкурентное преимущество основателя. Ибо далеко не все его имеют.

1Понятие «масштабируемости» стартапа настолько утратило свой истинный смысл в головах многих людей, что я даже боюсь его использовать. И тут я понял, что гораздо проще и понятнее использовать вместо него слово «повторяемость».

2Масштабируемость — это способность делать что-то старое на новом месте и/или в большем объеме. Плохое масштабирование — когда для этого надо заново что-то изобретать. Вот, например, почему стремление «попробовать в России, а потом масштабировать это решение на мир» — не фига не масштабируемость. Потому что все рецепты, найденные в России, на другом рынке, скорее всего, работать не будет. Или если мы хотим «масштабировать выручку в два раза», но для этого нам нужно придумывать новые продукты или новые заходы — тоже не фига не масштабируемость. Это изобретение нового.

3Масштабируемость в хорошем смысле — это именно повторяемость. Берем что-то работающее, и раз за разом это повторяем. Не изобретаем новое для роста, а раз за разом повторяем старое. Потолок масштабирования в этом случае определяется количеством возможных повторений.

4В общем, возьмите план развития своего стартапа и замените слово «масштабируемость» на «повторяемость». Остался ли после этого в плане хоть какой-то смысл? Если остался, то добавьте последний штрих. Так как потенциал масштабирования определяется количеством возможных повторений — чем с меньшего охвата вы начнете эксперименты, тем больший потенциал масштабирования вы сможете продемонстрировать.

1Это вопрос, который мне очень часто задают в личных беседах. И это тот вопрос, который нужно задавать не мне. Ответить на него могут только ваши потенциальные клиенты. Но как правильно задавать такие вопросы? Спрашивать: «А вы будете пользоваться этим, если я это сделаю?» — очевидно бессмысленно. Ничего, кроме фантазий на тему, мы в ответ не получим.

2Проверка жизнеспособности бизнес-идеи — это этап, который чаще всего пропускают между придумыванием идеи и созданием стартапа. Стартап (старт нового бизнеса) — значит начать тратить время, деньги и иметь 100% погруженность. Чекап (проверка жизнеспособности идеи стартапа) — должен быть быстрым, дешевым и без обязательств. Прямая аналогия с медициной: стартап — это лечение проблемы, чекап — это диагностика наличия проблемы. Никто же не начинает лечение без предварительной диагностики? Зато часто начинают создавать стартапы.

3Хватит мусолить идею или тратить время и деньги на то, что еще не проверено. Проверить жизнеспособность идеи можно всего за 15 дней на нашей онлайн-программе «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Всего за 15 дней вы получите результат: а) проверите, что идея жизнеспособна, и даже сможете получить первых клиентов, б) преобразуете начальную идею во что-то жизнеспособное, в) перестанете носиться с нежизнеспособной идеей. Любой из результатов — позитивен. Кроме этого, вы на практике освоите метод быстрого и дешевого чекапа новых идей, который останется с вами навсегда.

4«Имеет ли моя идея смысл?». Найдите ответ сами под нашим руководством всего за 15 дней. Онлайн, даже ездить никуда не надо: https://productuniversity.ru/adastra.

5Кстати, удивительно, что компании присылают к нам не более 10% людей в потоке. Интересно, это потому что бизнесы привыкли палить бюджеты? Или потому что не знают, что проверка идей новых продуктов на жизнеспособность — это быстрее и дешевле, чем они думали?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1TCL показал прототип трижды складного телефона
2Выпускник Y Combinator Turing использует ИИ для составления рецептов новых потребительских продуктов
3Китайский Ant Financial купил небольшую [пока] долю в шведском финтех-стартапе Klarna
#строчно

1Буквально за первый день использования складного телефона обнаружилась неожиданная польза. Рука стала реже тянуться к телефону каждую свободную минуту — ведь его каждый раз надо еще и открывать. Лишний раз подтверждает старую истину. Самый эффективный способ изменения поведения (своего или чужого) — это изменение среды, а не нотации, лозунги или мотивация.

2Интересно, что изменять среду для изменения поведения лучше вовсе не в сторону «сделать среду удобной для…». А совсем наоборот — среда должна начать вызывать неудобство. Помню, как я, в конце концов, выучил английский после 10 лет школы и 5 университета. Я начал работать в маленькой комнате вместе с одним чуваком, который знал 7 языков, а другой — 65. Плюс документация по программированию в то время была, как правило, на английском. Попав в такую среду, я быстро почувствовал себя недоучкой и по доброй воле угробил года три (с рукописными карточками, чтением книжек) на достижение приличного уровня.

3Как заставить себя каждый рефлексировать? Начать вести Тёмную сторону. Как заставить себя разобраться в биржевом рынке? Начать выпускать The Assets. Мне даже иногда кажется, что мои портфельные стартапы растут, потому что есть недельные планы по росту выручки, а основателям стыдно говорить о падениях каждую неделю на планерках. Вернее так: те люди, которым в таких условиях становится стыдно — и начинают менять свое поведение ;) А если бы недельных планов и планерок не было — те же самые хорошие люди погрузились бы, наверное, в создание какой-нибудь универсальной платформы.

4В общем, хотите чего-то добиться? Сначала решите, что нужно изменить в окружающей среде. Иначе, как только первоначальный запал исчезнет — всё умрёт.