Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Акции Tesla упали на 12% за полчаса после твита Маска о том, что «цена акций Tesla слишком высока»
2Стартап ASAPP с платформой поддержки пользователей на базе ИИ поднял $185m инвестиций
3Индийский образовательный стартап Byju’s собирается поднять $400m инвестиций по оценке $10B
#строчно

1Если вы летаете на самолете, то вы, наверное, любите высаживаться в рукав и ненавидите, когда подают автобус. Но если пилот скажет: «У меня для вас две новости. Первая — из-за загруженности аэропорта нам не дали места у рукава. Вторая — нам подадут автобус, и вам не надо будет тащиться к выходу с сумками через весь терминал». Не исправится ли ваше отношение к ситуации?

2Еще Роберт Чалдини заметил, что при совершении продажи признание очевидных недостатков только добавляет убедительности. Если вы можете добавить к этому достоинства, которые можно принять во внимание. Человек не готов выглядеть дураком, покупая вещь с недостатком. Но он согласен стать лайфхакером, заключая выгодную сделку. «На нашем рейсе вы не можете выбрать место, вас не будут кормить, вы не сможете сдать вещи в багаж. Но билет до Парижа будет стоить всего $30». Все перечисленные «не» перестают быть недостатками, они становятся частью сделки.

3Это стоит учитывать при запуске новых продуктов. Не надо волноваться о том, не слишком ли высокую цену на свой продукт вы поставили — если у вас есть то, чем ее перевесить. Тогда не надо при продаже стеснительно избегать вопроса цены. Даже наоборот, формулировка типа «Да, это дорогая штука. Но скоро вы поймете, что это того стоит, потому что…» только добавит вашему питчу убедительности.

1Есть принцип «уникального торгового предложения» (Unique Selling Proposition). Его суть — сосредоточиться на одном свойстве, которое есть в твоем продукте, но нет у других. Причем это может быть даже не самым главным свойством, ради которого покупают продукт. Например, «мыло с цветочным запахом» моет ничем не лучше, чем обычное мыло. А мыло покупают, чтобы мыть, а не нюхать.

2В чем самый главный прикол этого принципа, о котором мало кто задумывается? Дело не том в том, чтобы убедить человека в том, что это свойство суперважно. А в том, чтобы возбудить у человека чувство возможной потери, если он купит конкурирующий продукт. Чтобы, умываясь обычным мылом, он каждый раз сожалел о том, что не чувствует запах цветов.

3Поведенческая экономика утверждает, что человек больше склонен сожалеть о потерях, чем радоваться приобретениям. Продавать надо то, чего человек лишится, не купив наш продукт — а не то, что он приобретет, его купив.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Figma подняла $50m инвестиций по оценке $2B
2Доходы от сервисов у Apple рекордно выросли до $13.3B, что составляет 17% роста за год
3У Amazon больше всего выросли доходы от облаков (на 33%), подписки (на 28%) и рекламы (на 44%)
#строчно

1Посмотрел сегодня на результаты недавнего опроса в группе The Assets, на что больше всего уходит времени у людей, инвестирующих в акции. Затраты времени на поиск подходящих акций — на третьем месте после выяснения чужих мнений и чтения новостей. Хотя, вроде бы, известен принцип «фигня на входе — фигня на выходе»

2Почему у Y Combinator самые лучшие стартапы на демо-днях? Потому что в него стараются попасть лучшие стартапы. Почему так высоко ценятся выпускники Стэнфорда, Гарвада и Йеля? Потому что так высоко ценится возможность туда поступить.

3Почему некоторые стартапы сильно выстреливают? Потому что они приходят на настолько большой рынок, на котором можно вырасти до единорога. Да, без труда не вытащишь рыбку из пруда. Но много рыбы можно наловить только в океане, а не в пруду. С теми же затратами времени и усилий, кстати.

4Ну и как продолжение того же принципа: думаешь над всякой фигней — придумываешь всякую фигню. Короче, «garbage in — garbage out». Прикладывается ко многим жизненным ситуациям.

1Почему это прекрасно? Бесплатное обучение. Не нужно отдавать долю в проекте. Вы с первого дня начинаете общаться с потенциальными инвесторами, членами синдиката United Investors. Только если ваш проект привлечет инвестиции, вы отчисляете нам 10% от раунда. Бесплатное обучение и 10% от первого раунда — это существенно дешевле, чем отдать 10% доли или заплатить 700 тысяч рублей за обучение без привязки к результату.

2Почему это важно? У инвесторов есть проблема — где найти и как лучше познакомиться с хорошими проектами. У хороших проектов тоже есть проблема — где найти и как лучше познакомиться с хорошими инвесторами. Хороший основатель не боится показать свою кухню. Хороший основатель тоже хочет понять, кто сможет стать ему лучшим инвестором. Хороший основатель старается начать знакомиться и общаться с инвесторами еще до того, как его проекту срочно потребовались деньги на масштабирование.

3Почему это круто? Объединение акселератора и синдиката инвесторов — отличная идея. Это позволяет стартапам и инвесторам с первого дня начать приглядываться друг к другу. Показывать результаты и получать обратную связь. Корректировать стратегию и снимать вопросы. И, в конечном итоге, быстрее вырасти и быстрее получить инвестиции.

4Какие стартапы? Из любых сфер на разных уровнях: на уровне идеи, на этапе MVP и на стадии роста.

5Как устроен процесс? Выбираем самые интересные проекты из тех, кто подал заявку. Программа длится 8 недель в онлайне. На каждую неделю будут выдаваться задания по проекту, которые нужно будет сделать и отчитаться о результатах. Каждое воскресенье — вебинар с обсуждением результатов недели. Мы оставляем за собой право отчислять любые проекты, не справляющиеся с заданиями. У нас нет задачи дотянуть всех до конца. У нас есть цель — найти лучших.

6Когда все это? Окончание приема заявок — 5 июня. Отбор проектов — до 8 июня. Начало акселерации — 10 июня. Демо-день — 5 августа.

7Что надо сделать? Подать заявку в акселератор на https://a.unitedinvestors.ru.