Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
5марта2020
Стоит ли спешить покупать акции, когда компания выходит на IPO?

1Продолжая искать будущие Нетфликсы, обнаружил любопытный факт. Звездные компании начинают свой чемпионский забег вовсе не сразу после IPO, а только через несколько лет. И на фоне этого роста все штормы котировок после IPO становятся даже незаметны. Поэтому я решил взять компании, вышедшие на IPO в 2014–2017 годах и посмотреть, кто из них имеет шансы на чемпионство по доходности.

2Что получилось — я описал в ушедшем вчера в почту очередном выпуске The Assets. Бесплатная подписка: https://theassets.ru
5марта2020
Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1За оставшийся месяц до запуска сервис видеостриминга «нового формата» Quibi поднял еще $750m инвестиций
И что? Факт, доказывающий, что денег на рынке много, а обещающих инвестиционных идей — мало. Вот и накачали уже $1.75B в незапущенный еще стартап от уважаемых людей.

2SoftBank лидировал в раунде на $2.4B в китайский стартап по недвижимости Beike
И что? И, оказалось, что еще $1B в еще один китайский стартап, пересдающий недвижимость — Ziroom. Вот такая растущая тема.

3Сбербанк вместе с Huawei запустят российский облачный сервис для бизнеса
И что? Сбербанк упорно продолжает становиться ИТ-компанией

#строчно
Quibi closes on $750 million as its date with destiny approaches – TechCrunch

With just over one month to go until its official launch date, the short-form, subscription streaming service Quibi has closed on $750 million in new financing, according to a report in the company’s private PR firm The Wall Street Journal. The company declined to disclose exactly who investe…

https://techcrunch.com/2020/03/04/quibi-closes-on-750-million-as-its-date-with-destiny-approaches/
4марта2020
Бесплатный LTV бывает только в мышеловке

1Покупатели не возвращаются просто так. Чтобы иметь высокий LTV, нужно целенаправленно тратить существенные деньги на возвращение покупателей. Можно даже рисовать и считать отдельную воронку продаж по базе своих клиентов и считать «стоимость возвращения покупателей» по аналогии со «стоимостью привлечения покупателей». По факту мы получим отдельный юнит-анализ для экономики повторных продаж.

2Если у вас сейчас даже и высокий LTV — на забывайте, что при увеличении платного маркетинга у вас будет в разы падать привычный LTV. Старые постоянные вас уже полюбили, а новым на вас плевать — пришли, купили и забыли.

3В общем, одна из частых и критичных дырок в юнит-анализе обычно состоит в том, что а) в юнит-экономику закладывают высокий LTV и б) считают, что на возвращение покупателей мы не будем тратить денег.

4марта2020
Бойтесь обманутых ожиданий

1Странная фигня. В обычном ресторане я оцениваю качество обслуживанию по тому, насколько быстро мне удалось привлечь к себе внимание официанта. А вот если на столе я вижу кнопку для его вызова, то я подсознательно начинаю оценивать, успеет ли официант подойти ко мне в тот момент, когда я только подумаю нажать кнопку.

2Или если в магазине за прилавком стоит пара продавцов, то я молча становлюсь к ним в очередь и жду. А вот если в большом торговом зале много продавцов-консультантов, но все они сейчас заняты, то я молча возмущаюсь невниманием к своей персоне и ухожу.

3В общем, если вы решили повысить качество обслуживания своих клиентов, задумайтесь — хватит ли у вас ресурсов, чтобы удовлетворить их возросшие в результате улучшения ожидания.

4марта2020
Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сервис DocSend, с помощью которого западные стартаперы отправляют свои презентации инвесторам, поделился цифрами об эффективности процесса подъема инвестиций на посевной стадии
И что? Чем больше фаундеров у стартапа (до 5), тем меньше встреч требуется для подъема раунда. Однако самые большие раунды обычно получают стартапы с двумя основателями

2Стартап Brooklinen, продающий постельные принадлежности, поднял $50m инвестиций
И что? Главное отличие Brooklinen от других D2C-стартапов в том, что он прибылен 3 последних года из 5 лет существования, потому что основателям «было некуда деваться, кроме того, как построить прибыльный бизнес»

3Европейский коливинг-стартап Colonies поднял $34m
И что? Они не мелочатся и берут в управление дома целиком, у них уже четыре дома в Париже и два в Берлине

#строчно
DocSend’s new pre-seed data shows how many founders you should have and how many investors you should meet – TechCrunch

DocSend has become one of the most popular tools for sharing venture fundraise decks, not only because of the control it offers, but also because of the analytics it can provide founders on how VCs read decks and where they might get stuck as they are perusing from slide to slide. The company has b....

https://techcrunch.com/2020/03/03/docsends-new-pre-seed-data-shows-how-many-founders-you-should-have-and-how-many-investors-you-should-meet/
3марта2020
Paralysis by analysis

/— Управляешь только тем, что можешь посчитать.
/— Да. Но когда слишком много считаешь — перестаешь вообще управлять.

Управлять можно только развитием — нельзя же управлять стоящим на месте автомобилем. Если мы никуда не едем, а только считаем — мы ничем не управляем. Короче, езжайте уже куда-нибудь.

Если вы не понимаете, как можно одновременно ехать и на ходу считать и делать выводы — проверьте вместе с нами жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Что говорят, те, кто уже это сделал?

«До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи, и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными.»

«Основная и главная полезность курса для меня это экономия ресурсов и, в первую очередь, времени. Идея, которую я «носила» в голове уже полгода, за 15 дней была разложена по полочкам, и был выбран план реализации этой идеи. План, отличный от того, который представлялся мне до курса. Понравился сам процесс организации курса, такой двухсторонний эффект — ты и в роли ученика, выполняющего задания, и в роли учителя, оценивающего задания одногруппников.»

«Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.»

Преодолейте паралич аналитика. Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Все в онлайне, не нужно даже никуда ездить. Начало уже 15 марта: https://productuniversity.ru/adastra.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com