Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сервис видеоконференций Google Meet станет бесплатным для всех (имеющих платный эккаунт G Suite)
2Китайский производитель электромобилей Nio поднял $1B инвестиций от госкомпаний
3Яндекс объявил о коммерческом запуске своих роботов для доставке Яндекс.Ровер
#строчно

1Был такой «зефирный тест». Детей оставляли в комнате наедине с зефиркой и обещали дать вторую через 15 минут, но только если они за это время не съедят первую. Многие дети этот тест не проходили.

2Мы как взрослые смеемся над таким тестом. Нам ничего не стоит подождать 15 минут вторую зефирку. Почему? Потому что мы точно знаем, что ее принесут.

3А вот если у нас выбор — а) прямо сейчас начать продавать условные кастрюли и зарабатывать на них полмиллиона-миллион рублей в месяц или б) потратить 3–5 лет на разработку и создание условной сети бюджетных отелей с целевой оценкой в $100m? А если выбор между теми же условными кастрюлями и пока непонятно чем?

4Большинство тех, кто ответит «Фигня вопрос. Конечно же, второе. Пусть подальше, но побольше.» — наверняка, не имеют под рукой ни одной годной идеи по продаже кастрюль. Для них что продажа кастрюль на миллион рублей, что построение отелей на $100m — одинаково туманная и отдаленная перспектива А что важно в зефирном тесте? Ребенка оставляли в комнате с зефиркой наедине. Протянешь руку — и она твоя, безо всяких усилий и косых взглядов со стороны.

5Нет, варианты «я хочу уйти из найма, где зарабатываю хорошие деньги, в предпринимательство» сюда не особо подходят. Потому что тут работает совсем другое желание «не хочу работать на дядю, хочу стать сам себе хозяином». Здесь работает другая психология.

6Так что взрослые ежедневно проходят зефирный тест. С чем-то побольше, чем одна-две зефирки, и в сотню-другую тысяч раз дольше, чем подождать 15 минут. Судя по словам, все его пройдут на ура. Судя по делам — меньшинство. И, блин, какой же нелегкий выбор — когда он на самом деле есть.

Для тех, кто уже не помнит. Sony Walkman — первый супер-пупер популярнейший носимый музыкальный кассетный проигрыватель с наушниками, от которого пошли уже всякие MP3-плееры и айподы.

1Walkman стал особо популярен среди молодежи, хотя запрос на разработку пришел от 70-летнего сооснователя Sony, который не мог найти способа слушать оперы во время частых и долгих полетов между США и Японией. // Не «будет полезно», а «хочу, но не могу» — это зерно, из которого прорастает хорошая идея.

2Предварительные маркетинговые исследование показали низкий уровень интереса и даже враждебность к подобному устройству. «Зачем я могу хотеть, чтобы в моей голове все время играла музыка?». // Лучше бояться того, что люди будут говорить, что они всегда хотели такую штуку. Чаще всего это означает, что ее никто не купит.

3Инженеры умудрились уместить в устройство даже функцию записи, но Морита (тот самый сооснователь, по заказу которого разрабатывали продукт) не разрешил включить ее в окончательный дизайн. «Если там будет функция записи, то люди не поймут, что это. Это диктофон? Или маленький магнитофон? Или что? Должно быть ясно и четко понятно, что эта штука — чтобы слушать музыку на ходу.». // Не заморачивайтесь на всеобъемлющей функциональности. У прорывных продуктов должно быть одно главное свойство.

4Когда выбирали цвет устройства, собрали фокус-группу молодежи. Во время сессии назвали много экзотических свойств. Но на выходе поставили корзину с плеерами разных цветов и разрешили участникам взять с собой по одной штуке. Больше всего взяли черных. // Люди врут. Следите за тем, что они делают, а не что отвечают.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Конгресс США рассмотрит законопроект о временном запрете на сделки по слияниям и поглощениям, инициированных компаниями с выручкой больше $100m или имеющих фонды в качестве мажоритариев
2Сегодня начинается наш курс «Контент-маркетинг за 15 дней»
3Академия киноискусства временно смягчит требования к претендентам на премию Оскар без обязательного проката в кинотеатре Лос-Анджелеса
4Сервис Anchor, принадлежащий Spotify, сделал новый инструмент, облегчающий превращений видеоконференций в подкасты
#строчно

1Фигня весь этот ваш product/market fit. Подкармливает беспочвенные иллюзии того, что для любого продукта можно найти теплое местечко на рынке. Или того, что для любого рынка в любой момент времени можно придумать прорывной продукт.

2Говорят же, что залог успеха — это оказаться с нужным продуктом в нужное время и в нужном месте.

3Получается, что есть фраза получше, которая точнее описывает суть — time/product fit. Самое важное — понять, появился ли наш продукт в нужное время. Нужное время — это когда вчера это еще было невозможно, а завтра будет уже поздно.

4Поэтому нужно искать не свое место на рынке, а свое место во времени.

1Получается, что хорошие истории уменьшают затраты на рекламу.

2Продающее письмо — это история, в которой читатель должен узнать себя. Продающий лендинг — это история про главного героя (для кого это), вступившего с конфликт с врагом (проблема), безуспешно с ним воюющего (конкуренты), но нашедшего неожиданный способ победить (наш продукт).

3Обычная реклама — это вой чужого перфоратора над ухом и мелькание однообразных этикеток перед глазами. То, от чего хочется заткнуть уши и закрыть глаза. Контент-маркетинг — это то, во что мы втыкаемся по доброй воле.

4Каждый человек может рассказывать истории, мы ведь это делаем в реальной жизни. Теперь надо просто собраться с духом и научиться рассказывать истории для пользы своего дела.

5Начать можно прямо завтра. Мы собрали правильных людей, которые всего за 15 дней расскажут и покажут, что такое настоящий контент-маркетинг. А вы всего за 15 дней научитесь его готовить: https://bit.ly/3ahzjz9

6Или начните сейчас, или продолжайте тратить деньги на рекламный перфоратор. Потому что следующий набор — не раньше, чем через несколько месяцев.