1Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.

2Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.

3В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Cооснователь Mailru Дмитрий Гришин поднял $100m на свой новый венчурный фонд
2DoorDash подтвердил новый раунд инвестиций в $400m по оценке почти в $16B
3Стартап Payfone поднял $100m на платформу по цифровой идентификации
#строчно

— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.

1Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.

2Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.

3Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.

4Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.

2Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.

3Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.

4Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Китайский производитель складских роботов Geek+ поднял $200m инвестиций
2Pagaya поднял $102m на управление финансовыми активами с помощью ИИ
3Unbounce поднял $38.4m на конструктор посадочных страниц
#строчно

1Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.

2Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.

3В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!

4Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?

5В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне