1Лопаты для искусственного интеллекта https://ttttt.me/temno/2579
2b2b-продажи для стартапов: как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки? https://ttttt.me/temno/2581
3Чтобы заставить людей сделать правильную вещь, иногда лучше дать им неправильную причину https://ttttt.me/temno/2582
4Сегодняшнее видеоинтервью https://ttttt.me/temno/2583
5Стань продакт-менеджером. Честная модель бесплатного обучения. https://ttttt.me/temno/2585
6Газетный тест https://ttttt.me/temno/2586
7Дурдом https://ttttt.me/temno/2588
8Как усилить оффер https://ttttt.me/temno/2589
9Можно ли заработать на недвижке после карантина? https://ttttt.me/temno/2591
10Сила слова и слабость лайков https://ttttt.me/temno/2592
11Как понять, что мы стоим на месте? https://ttttt.me/temno/2593
12Сколько человек в компании должно разбираться в продажах? https://ttttt.me/temno/2595
13Пирожки против Роллс-Ройса https://ttttt.me/temno/2596
14Если вы интересуетесь зарубежными акциями, но вам не хватает времени читать англоязычные новости каждый день https://ttttt.me/temno/2598

? Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B_wVy-AjS4i/

? The Assets. Тема последнего выпуска «Лопаты для искусственного интеллекта»: https://theassets.ru

? Не опоздать

1Начал публиковать в ТГ-канале The Assets коротенькие заметки о новостях, которые привлекли мое внимание.

2Откуда я их беру? Начав писать выпуски The Assets, я, наконец, приучил себя ежедневно читать новости об акциях из англоязычных источников. Публично пообещать другим делиться самым интересным — действенная причина самому на регулярное чтение новостей не забить. Канал: https://ttttt.me/the_assets

3Если возникает желание и необходимость обсудить с другими вопросы по теме акций — работает еще и ТГ-чат The Assets: https://ttttt.me/the_assets_chat

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

12.7 миллиарда геймеров потратят $159.3 миллиарда на игры в 2020 году
2Apple начнет осторожно открывать свои магазины в США с 11 мая
3Стартап Lucid Lane делает сервис, помогающий слезть с обезболивающих лекарств
#строчно

1Дешево можно продавать только то, что разлетается как горячие пирожки в базарный день. Иначе нам не хватит маржи на выстраивание сложной воронки продаж с высокой стоимостью привлечения покупателя.

2Очевидное, но парадоксальное следствие. Чем дешевле продукт — тем больше денег нам нужно потратить на то, чтобы он был убойно привлекателен с первого взгляда. Только продавая дорогой продукт, мы можем позволить себе тратить время и деньги на сложные воронки и долгие объяснения.

3Обратное тоже верно. Если дешевый продукт не продается с хорошей конверсией за одно-два касания — бессмысленно тратиться на выстраивание сложных воронок продаж. Они все равно не окупятся.

Варианты упорядочены от самого плохого к самому хорошему

1Только продажники.

2Продажники и основатели. Если основатели не умеют сами продавать, то они они будут реализовывать фичи, а не продающие качества.

3Продажники, основатели и маркетологи. Если маркетологи не понимают, как продавать, то они будут заниматься креативными изысками, а не маркетингом, ведущим к продажам.

4Продажники, основатели, маркетологи и первая линия (запросы и поддержка пользователей). Большинство воронок продаж ломается на первом же контакте потенциальных клиентов с компанией. Большинство реально продающих идей рождается из общения с непонимающими или недовольными пользователями.

5Все сотрудники компании. В конце концов, задача компании — не разрабатывать, а продавать. Надо разрабатывать то, что можно продать. А не продавать то, что смогли разработать.

Кого из своей компании вы отправите к нам на курс «B2B-продажи для стартапов. Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»? Начало уже на будущей неделе: https://bit.ly/3ddvg8R

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Uber Eats растет как бешеный, но убытки Uber составили $3B
2За прошедшие три недели индийская Jio Platforms объявила о трех инвестициях на $8B
3Созданный в прошлом августе стартап Sidewalk Infrastructure Partners получил необычно большие инвестиции на раунде А — $400m
#строчно