1В прошлом выпуске The Assets я обещал пристальнее посмотреть на компании из области фармы и биотеха, потому что они слишком часто начали попадаться мне в списках финалистов прошлых выпусков. Посмотрел на последние цифры по доходности разных индустрий и понял, что ощущения меня не обманули. Здравоохранение находится в лидерах по доходности среди остальных сегментов.

2В ушедшем вчера в почту выпуске The Assets я искал и нашел компании из области здравоохранения, которые финансово здоровы и показывают доходность, превышающую S&P 500. Высказал свое мнение по тем компаниям, которые привлекли мое внимание.

3Бесплатная подписка на The Assets: https://theassets.ru. Если надоело искать мои письма в спаме — занесите адрес рассылки в белый список вашей почты: https://theassets.ru/nospam.

4Кстати, если вы раньше отписывались от The Assets, а сейчас хотите подписаться снова — вот форма переподписки специально для вас: https://mailchi.mp/theassets/get. Стандартная Тильдовская форма почему-то не позволяет переподписаться.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Приложения для видеоконференций поставили рекорд по скачиваниям в 62 миллиона загрузок за неделю
2Украинский образовательный стартап Preply, работающий для зарубежных рынков, поднял $10m инвестиций
3Niantic проапдейтил Pokemon Go и другие свои игры для поддержки игры внутри дома
#строчно

1Запускать новый продукт надо либо с маленьким чеком для массового потребителя, либо с высоким чеком для ограниченного количества потребителей. Только это даёт возможность к росту выручки и прибыли.

2Мы либо получаем за счет низкой цены хорошую конверсию в покупателя и, как следствие, невысокую стоимость привлечения, укладывающуюся в низкий чек. Либо имеем низкую конверсию в покупателя из-за высокой цены, но можем уместить высокую стоимость привлечения покупателя в высокий чек.

3Можно продавать всё-всё-всё по самой низкой цене как Амазон. Или как Эппл, иметь около 10% рынка смартфонов в штуках, 50% по выручке и 70% по прибыли. Оба пути могут привести нас на первое место в списке самых дорогих компаний мира — как это и происходит.

4Засада подстерегает нас, когда мы собираемся выпустить продукт по средней цене и/или для среднего размера аудитории. Это не дешевый товар, который могут купить на импульсе. Это не дорогой товар, где хорошая прибыльность. На фига тогда оно вообще? Врубиться в самый центр ожесточенной борьбы за покупателя в среднем ценовом диапазоне. Или уткнуться в потолок роста из-за недостаточного объема целевого рынка?

5В общем, перед любым запуском нового продукта стоит задать себе два вопроса. Не стоит ли сделать новый продукт в несколько раз дешевле? А в несколько раз дороже? Конечно же, если мы нацелены на рост. Для среднего бизнеса средний продукт по средней цене для среднего размера аудитории может и прокатить. Вопрос — хотим ли мы поставить перед собой цель стать средним бизнесом?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1В одном эксперименте исследователи дали послушать двум группам одну и ту же музыкальную запись и попросили оценить качество исполнения. Но одной группе сказали, что исполнитель прирожденный талант, а второй – что исполнитель долго и упорно трудился над достижением нужного уровня мастерства. В какой из групп были выше оценки той же самой записи?

2В другом эксперименте исследователи дали послушать двум группам одноминутное выступление предпринимателя и попросили оценить вероятность успеха его стартапа. Опять же одной из групп сказали, что это человек, рано проявивший свой предпринимательский талант, а второй — что выступающий до этого долго нарабатывал свой опыт. Какая из групп выше оценила вероятность успеха одного и того же стартапа?

3В обоих случаях более высокие оценки были поставлены в группах, которым сказали, что у выступающих талант появился изначально, а не в результате упорного труда. Сначала это кажется парадоксальным. Потом, если задуматься, оказывается, что так оно и есть — ведь каждый из нас подсознательно пытается идентифицировать себя с главным героем красивой истории успеха. И так хочется получить этот успех на халяву — вдруг проявился талант, а не долго и упорно трудиться, чтобы чего-то добиться.

4Наверное, именно поэтому все истории о предпринимательстве полируются под красивые сказки об успехе за одну ночь — потому что люди хотят такие сказки слушать. И это еще один повод ни одной из них не верить. И еще один повод их сочинять.

Инфа об экспериментах: https://www.inc.com/jeff-haden/why-wrong-candidate-sometimes-gets-hired-harvard-research-reveals-people-prefer-naturals-even-when-they-claim-to-value-hard-work-a-lot-more.html

29 апреля мы будем проводить очередную онлайн питч-сессию стартапов для инвесторов из нашего клуба United Investors. Тема сессии — проекты для удаленной работы. Хотите выступить перед инвесторами? Присылайте заявку с презентацией с темой «На питч-сессию» на amoreynis@gmail.com.

3Хотите показать мне проект по любой теме? Отправляйте описание проекта или презентацию на amoreynis@gmail.com.

1Те, кто уже да, или те, кто еще нет https://t.me/temno/2467
2«Клиенты уходят от меня в более дешевый, но менее качественный сервис. Что делать?» https://t.me/temno/2469
3Как скачки рынка помогают обнаружить интересные компании? https://t.me/temno/2471
4В ту ли игру мы играем? https://t.me/temno/2472
5Простая мысль о необходимости конкуренции https://t.me/temno/2473
6Традиционная реклама потихоньку перестает работать https://t.me/temno/2475
7Как написать текст для сайта https://t.me/temno/2476
8Где ключи? https://t.me/temno/2478
9Как перестать быть скучным https://t.me/temno/2479
10Неуловимый Джо https://t.me/temno/2481
11Тёмная сторона оффера https://t.me/temno/2482
12Если уж пришлось сидеть дома, то почему бы не поучиться продажам? https://t.me/temno/2484

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B-Gx1H1Dvh2/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Как скачки рынка помогают обнаружить интересные компании?»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать