1Продажи — это навык, который пригодится всегда, где бы и чем бы мы ни занимались. Продажи бизнес-уровня — это уже не навыки ведения переговоров, а умение организовывать каналы продаж. Чем больше разных каналов использовать — тем больше возможностей дойти до своего клиента.

2Уже завтра начинается наша онлайн-программа «15 каналов для увеличения количества клиентов за 15 дней». Используйте момент: https://productuniversity.ru/channels

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Запущен Ficto — бесплатный конкурент видеостримингу Quibi, привлекшему еще до запуска $1.5B инвестиций
2Запущен сервис SupplyDrop, позволяющий игровым студиям обмениваться разработчиками в зависимости от загрузки производственного цикла
3Американская платформа цифровых заверений документов добавила 1000 нотариусов, чтобы справиться с возросшим спросом
#строчно

1У людей (компаний) всегда ограниченный бюджет времени и денег, которые они уже тратят полностью на то, что считают для себя важным.

2Значит, чтобы проникнуть в кошелек потребителя, нам нужно оттуда кого-то вытеснить.

3Получается, что наш оффер должен являться вовсе не предложением начать пользоваться нами, а скрытым посылом перестать пользоваться чем-то другим.

— Давайте сделаем вот это.
— Но там же есть уже десяток конкурентов. Это плохо.
— Почему плохо? Это хорошо. Значит, рынок есть.

1Не бывает такого, что конкурентов нет совсем — ни прямых, ни косвенных. Полное отсутствие любых конкурентов означает, что такой потребности попросту нет.

2Если есть хотя бы один конкурент, то всё равно придется придумывать, чем мы лучше него. Придумывать, чем мы лучше одного конкурента — по умственным затратам практически то же самое, чем придумывать лучшесть по сравнению с десятком. Всё равно нужно найти принципиально новую лучшесть, а не какие-то рюшечки с бантиками. Кроме того, из этого десятка 90% похожи друг на друга — поэтому сравниваться с десятком почти то же самое, что сравниваться с одним-двумя.

3В общем, конкурентов бояться — в рынок не входить. Самая хреновая проблема — обратная. Когда очень хочется чем-то заниматься, а конкурентов в подходящем количестве или подходящего размера найти не удаётся. Тогда мы становимся этакими «неуловимыми Джо» — не потому что его никто поймать не может, а потому что он на фиг никому не нужен.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

130 тысяч новых «криэйтеров», ищущих спонсоров на свои творения, появилось на платформе Patreon за последний месяц
2Стартап-акселератор 500 стартапов перешел на постоянный набор проектов (а не два раза в год) и акселерацию в онлайн-режиме
3WhatsApp стал использоваться от 30% до 76% больше, чем до коронавируса
#строчно

1Большинство презентаций стартапов — это скучные рассказы о своих продуктах и перечень причин, почему у них всё получится. Хотя инвестора интересует вовсе не продукт, а две совершенно другие вещи: а) есть ли шанс на этом много заработать и б) какие шансы свои инвестиции потерять.

2Шанс много заработать появляется в тот момент, когда мы боремся против сильного конкурента на большом рынке. Конкурент может быть а) конкретным продуктом (мы против Zoom), б) типом продуктов (айфон против кнопочных смартфонов) или в) привычным способом делать это (вызов такси через приложение Uber против звонка в привычную службу вызова такси или махания рукой у дороги).

3Шансы потерять инвестиции есть всегда. Их не может не быть. Поэтому надо подумать и перечислить все причины, почему задуманное может не получится. И предъявить а) минимальные жизнеспособные продукты, с помощью которых какие-то из этих причин уже были проверены, и б) планируемые MVP, с помощью которых будут проверяться остальные причины.

4В общем, получается, что хорошая презентация стартапа — это не рассказ о своем продукте с объяснением, почему всё получится. А совсем наоборот — рассказ о своём главном конкуренте и о причинах, почему у стартапа может ничего не получиться. Тогда это становится интересным и конструктивным.