1У малого бизнеса главный показатель — размер дивидендов.

2У бизнеса, который хочет стать большим — конверсия из ЦА в покупателя.

3Малый бизнес работает на отлуп на карман. Большой — на создание монополии.

1Есть интересные проекты, которым инвестиции помогут вырасти? Пришлете сегодня, напишу обзор в United Investors завтра. Присылайте на amoreynis@gmail.com.

2С проектами по домашнему фитнесу, которые нас заинтересовали для выступления на онлайн-питче 22 апреля, свяжемся в ближайшие дни.

1Болдинская весна? https://t.me/temno/2505
2Скачками, а не по чуть-чуть https://t.me/temno/2506
3Дрели, дырки и картины https://t.me/temno/2507
4Три причины, почему реклама не приносит лидов, а продажи — сделок https://t.me/temno/2509
5Даннинг, Крюгер и стартапы https://t.me/temno/2510
6Просто сделайте бутылку тяжелее https://t.me/temno/2512
7Куда бежать? https://t.me/temno/2513
8Каждому овощу — свой фрукт https://t.me/temno/2515
9Если бы Джобса занесло не в технологии, а в мир моды… https://t.me/temno/2516
10Как компаниям резать расходы по-умному? https://t.me/temno/2518
11Нолики без крестиков https://t.me/temno/2519

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B-yuZqGD-Gr/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Скачки решают»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать

1Все обычные мнения о том, куда вкладывать деньги во время кризиса, мы уже прочитали. Пора послушать на эту тему что-нибудь нестандартное. Встреча «Тренды 2020» с Эдуардом Гуриновичем и Григорием Бакуновым стала самым популярным мероприятием United Investors в 2019 году. Но в декабре никто ещё не подозревал, с чем столкнется человечество уже через несколько месяцев. Мы мобилизуем лучших спикеров еще раз, чтобы взглянуть на кризис с разных сторон.

2В следующую среду 15 апреля о том, куда сейчас стоит вкладывать деньги, расскажут Eduard Gurinovich, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс «30 до 30», и Grigory Bakunov, владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.

3Билеты на онлайн-встречу здесь: https://bit.ly/2V3k6gJ

1Установили цену на свой продукт? Пририсуйте к цене нолик и подумайте, какой ценности не хватает в продукте, чтобы продавать его в 10 раз дороже. Неважно, будете ли вы продавать его в 10 раз дороже, но ценности продукту можно серьезно добавить.

2Нарисовали план развития своего стартапа? Подумайте, что нужно изменить в плане, чтобы результат был в 10 раз больше.

3Получился хороший новый план? А теперь подумайте, как уменьшить затраты в 10 раз, но достичь того же самого результата.

4У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что ты настолько устал, что больше не можешь ничего — ты сделал только 40% от того, что на самом деле можешь. Выдохлось не тело, это мозг заставляет нас не перегружаться. Или среди писателей известно правило — любой отличный текст можно сократить вдвое, и он станет еще лучше.

5В общем, чтобы на себе не поставить крестик, надо что-то сделать с ноликом.

1Всё время подмывает пойти по простому пути. Например, уволить самых дорогих сотрудников. Или уволить половину тех, кого много. Или начать экономить на копеечных затратах.

2Простое сопоставление доходов и расходов не поможет принять правильное решение. Самый лучший метод оценки эффективности бизнеса — это юнит-анализ, в котором мы считаем экономику одной продажи. Нужно сокращать те направления, у которых экономика одной продажи хуже, чем у других. Нужно сокращать тех людей, чьи показатели эффективности не влезают в экономику одной продажи.

3Как правильно рассчитать экономику одной продажи? Не забывая, что самая страшная часть юнит-анализа — это расчет стоимости привлечения покупателя. Как изменить воронку продаж? Какой целевой средний чек у нас должен быть? Какие метрики эффективности персонала поставить, чтобы экономика одной продажи сходилась?

4И да, если экономика одной продажи хорошая — то стоит воспользоваться моментом, когда много хороших специалистов остается без работы, и нанять на это направление еще людей. Возможно, сейчас как раз то самое время, когда стоит пересмотреть и пересчитать свой бизнес. Убрать то, что уже не станет эффективным. Оптимизировать то, что может стать эффективным. И усилить то, что может принести больше денег даже в кризис.

5Уже на следующей неделе 15 апреля мы поможем вам с юнит-анализом . Всего за 15 дней вы освоите этот метод и сможете применить его для оптимизации своего бизнеса. Альтернативы? Продолжать тратить деньги не на то. Сократить то, что не нужно сокращать. Сидеть и ждать у моря погоды, когда нужно пользоваться моментом. Или начать делать то, что принесет деньги: https://productuniversity.ru/unit