1Главным конкурентом может являться не только конкретный продукт, но и «привычный способ делать это». Главным конкурентом Убера был не какой-то конкретный сервис такси, а привычный способ вызова такси по сохраненным в телефонной книжки номерам.

2Однако в последнее время стал встречать в презентациях «привычный способ ничего не делать» в качестве одного из конкурентов. Типа «можно вручную вести бюджет в Экселе или в тетрадке, можно в нашей замечательной программе, а можно не делать ничего и терять на этом деньги. Мы — лучше, чем Эксель или тетрадка.».

3Так вот, «ничего не делать» — это не конкурент. Вернее так, это конкурент, которого нельзя массово победить. Если есть привычный вариант ничего не делать, то большинство людей именно так и будет поступать.

4Всегда ищите, что же человек делает. Может быть, он не ведет бюджет ни в Экселе, ни в тетрадке, но берет кредиты до зарплаты с конскими процентами. Тогда наша замечательная программа — это способ не брать кредиты. А вовсе не лучший способ ведения бюджета по сравнению с Экселем и тетрадкой.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Компания Thrasio, покупающая бизнесы, продающие товары на Amazon, подняла $260m инвестиций по оценке $1B
2Стартап SocialChorus, развивающий платформу внутренних коммуникациями в корпорациях, получил $100m инвестиций
3Zoom начнет продавать специальную домашнюю железяку для телеконференций
#строчно

1Обычная схема построения оффера: «Мы делаем вот это. Это можно использовать для того-то и того-то.». Пример обычного оффера: «Мы продаём замечательные ложки. Ими можно есть говно. Не хотите говна? А что вы едите? Да-да, нашими ложками это тоже можно есть. Или мы вам сейчас смастерим другую ложку для ваших целей.»

2Кажется мне, что высоко взлетают стартапы, которые формулируют офферы наоборот: «Вам нужно вот это. Для этого можно использовать то, что мы делаем». Пример: «Вам нужно есть говно. Это удлинит вашу жизнь на 30 лет, при этом у вас не будет морщин, седины, импотенции и маразма. Ах да, вы можете его есть нашими ложками.».

3Другими словами, продавать лучше не инструмент, а цель. Понятное возражение: «Но тогда у нас не будет конкурентного преимущества, ведь этой цели можно достичь сотней других способов!». Ну а тогда закономерный вопрос: насколько большая идея того, что вы делаете?

1Если мы затеваем стартап, то у нас есть два варианта. Первый — делать то, что у нас вероятнее всего получится. Второй — идти туда, где больше всего денег.

2На первом пути ищут ниши. На втором — рынки.

3Первый путь — путь поиска ответов на вопросы: «как построить отдел продаж», «как найти эффективный рекламный канал» и т.д. Второй путь — путь поиска вопросов: например, «кого я хочу убить?», «не херню ли я делаю?».

4Для первого пути надо нарабатывать опыт. Для второго — ломать привычные стереотипы своего мышления.

5Возьмем, например, финтех. Какой стартап вы затеете в этой области? Платформу p2p-кредитования? Систему лояльности или кэшбека? Маркетплейс страховых услуг? Еще один цифровой банк для поколения Z? А я тут открыл статью о «новых возможностях в финтехе» и увидел такой список возможностей:
6Что? Не пришло навскидку в голову замахнуться на Visa? Или на Нью-Йоркскую биржу? Или заняться платформой для корпоративных финансов публичных компаний? Вот я и говорю, что в первую очередь надо переключить что-то в своей голове. Иначе мелкотемье обеспечено нам на всю оставшуюся жизнь.

Статья про финтех: https://venturebeat.com/2020/07/11/the-enormous-opportunity-in-fintech/

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Скандально известный основатель WeWork инвестировал в стартап GoTo Global по шерингу транспортных средств
2Вчера запустился стартап Lteboxer, делающий умные боксерские тренажеры для дома
3Стартап Macro поднял $4.3m на сервис онлайн-совещаний
#строчно

1У стартапа всегда есть сто причин, почему он может не взлететь.

2И только одна причина, почему он взлетает.

3И вот эта одна причина — одна из тех ста, почему все думают, что он может не взлететь. А мы взяли, проверили — и оп-па, он полетел.

4К чему это я? К тому, что стартапы задолбали вопросами: «Как вы думаете, почему моя идея может не полететь?».

5Сами возьмите все сто причин, почему он может не полететь. Выберите самую страшную — и придумайте, как быстро и дешево это проверить. Либо быстро убедитесь, что оно не летает, либо случится чудо, на котором вы заработаете миллионы.

6Интересное следствие. Если вы не можете назвать ни одной причины, почему оно не не взлетит — неоткуда взяться ни одной причины, почему оно может взлететь.