— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.

1Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.

2Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.

3Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.

4Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.

2Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.

3Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.

4Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Китайский производитель складских роботов Geek+ поднял $200m инвестиций
2Pagaya поднял $102m на управление финансовыми активами с помощью ИИ
3Unbounce поднял $38.4m на конструктор посадочных страниц
#строчно

1Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.

2Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.

3В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!

4Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?

5В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Я вижу, что за время вынужденной удаленки на карантине многие корпоративные бойцы задумались о своём (может быть, пока и побочном) бизнесе.

2Оказалось, что можно вполне работать и без офиса. В голову начали закрадываться мысли о том, что наёмная работа — это не такая уж и гарантированная стабильность. Ну и не исключено, что кому-то уже удалось кое-что подработать своими компетенциями.

3Ну да — вроде бы, возможность начать что-то делать самому есть. И обстоятельства подталкивают к тому, чтобы заиметь запасной аэродром. Но умным людям хочется выстроить в голове какую-то систему понимания бизнеса, чтобы совершить на этом пути поменьше ошибок.

4Есть редкий шанс сделать сделать это качественно (только самое главное без воды) и быстро (всего за 15 дней), потому что на следующей неделе начнется наш курс «Бизнес с нуля за 15 дней». Подойдет для тех, кто а) кто задумался о переходе из найма в своё дело,
б) хочет больше зарабатывать фрилансом или в) ищет вариант выжить своим трудом во время кризиса.

5Дополнительная фишка — есть еще и семейный тариф. Можно сразу учиться всей семьей, даже вместе с детьми от 12 лет. Во-первых, почему бы не сделать свой бизнес семейным? Во-вторых, это неочевидная, но интересная возможность получить новую тему для семейного общения, кроме обычного «Как дела? Нормально.».

6Мысли о бизнесе бродят сейчас в голове у многих. Но быстрее и лучше начнет получаться у того, кто получит конкурентное преимущество на старте. Получить преимущество: https://bit.ly/2MNWK9J

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1SpaceX начал искать сотрудников для разработки плавающих станций для запуска ракет на Луну и Марс и сверхзвуковых полетов по земным маршрутам
2Стартап Outreach, разрабатывающий ИИ-инструментарий для продаж, поднял $50m по оценке $1.3B
3Опенсорсный фреймворк Streamlit, упрощающий построение моделей данных для ИИ-алгоритмов, поднял $21m инвестиций
#строчно