1Мгновенный скачок от этапа «у меня есть идея» к «я делаю стартап» — это как прыгнуть с крыши головой вниз. Шанс выжить есть, но он, скорее, теоретический. Почему так? Потому что между идеей и стартапом пропущен один, но критичный этап — проверка жизнеспособности бизнес-идеи.

2На это часто отвечают — «ну я же провел опрос, будут ли люди этим пользоваться, если я это сделаю». Но ответам на такие вопросы доверять нельзя. Потому что люди врут.

3Дело даже не в том, какие именно вопросы задавать — слова людей ничего не доказывают. Надо делать что-то, что вызывает ответные действия, продвигающие человека вдоль намеченной нами воронки продаж. Самое главное — это можно (и нужно!) начинать делать, даже не имея готового продукта. Это и есть самый быстрый, дешевый и надежный способ проверки идеи на жизнеспособность.

4Звучит красиво. Но как научиться продавать то, чего еще нет? Прийти к нам в это воскресенье на программу «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3bqcomb

5Это гораздо выгоднее, чем потратить время и деньги на создание стартапа, который окажется никому не нужен. И гораздо убедительнее, чем демонстрировать инвесторам голую идею без единого доказательства того, что она имеет право на жизнь.

6Сразу ответ для тех, кто хочет спросить «а когда будет следующий набор?» — следующий набор будет не скоро.

Уроки золотой лихорадки. Часть вторая.

Факты

1Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.

2В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.

3В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.

4Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.

5Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.

Выводы

1Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру.

2Только монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых можно заработать. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.

3И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово. Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего.

Продолжение следует…

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Страховой стартап Lemonade собрался на IPO
2Стартап Lilium поднял $35m инвестиций на ускорение разработки летающего такси
3Количество поездок китайского такси-сервиса Didi Chuxing вернулось на предкарантинный уровень
#строчно

1Доктор Элизабет Кюблер-Росс в 1969 году описала пять стадий, которые проходит человек, который сталкивается с изменениями, как в личной жизни, так и на работе. Это отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. На каждой из этих стадий мы неизбежно совершаем какие-то ошибки.

2Наверное, в каждом деле есть свои обязательные стадии, которые мы вынуждены пройти. Например, при начала нового дела это могут быть: эйфория от своей идеи, злость на тупых пользователей, не понимающих своего счастья, скатывание на уступки по ценам и условиям в попытке изменить ситуацию, отчаяние от неудач, принятие мира таким, каков он есть — и тут мы начинаем прислушиваться к людям. После этого очередные этапы — вера в то, что они хотят того, о чем говорят, удивление от того, что они не покупают то, чего они, вроде бы, хотели, безуспешные попытки их переубедить, опять отчаяние и опять принятие — и переход на следующий уровень. Где нас ждут новые обязательные стадии.

3Прохождение всех стадий на каждом новом уровне знания и понимания — неизбежная вещь. Даже наша вера в то, что мы уже все знаем, и теперь-то мы делаем всё как надо — это одна из таких стадий. Которую, поэтому, тоже надо пройти, чтобы двинуться дальше. И каждая стадия сопровождается своими характерными ошибками, которых нельзя избежать.

4Получается, если мы хотим быстро взлететь — нам нужно совершить максимальное количество качественно разных ошибок за максимально короткое время. Только это может стать показателем того, что мы максимально быстро проскакиваем обязательные стадии и перескакиваем с уровня на уровень.

5В общем, не надо бояться ошибаться. Не надо даже бояться часто ошибаться. Главное, чтобы ошибки были разные. А вот повторение тех же самых ошибок или убежденность в том, что мы сейчас не совершаем никакой ошибки — признак того, что мы крепко застряли на какой-то стадии и перестали двигаться вперед и вверх.

Уроки золотой лихорадки. Часть первая.

Факты

112 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.

2У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.

3Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».

Выводы

1Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).

2Мало даже скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.

3В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама

Продолжение следует…

1Ищу стартапы, которым для дальнейшего роста нужны инвестиции. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Пришлете презентацию сегодня — напишу обзор в нашей закрытой группе инвесторов United Investors завтра.

2Если у вас есть интересный стартап, по поводу которого у вас есть вопросы именно ко мне — провожу во вторник свою обычную встречу со стартапами, но в онлайне.

3Порядок онлайн-встречи — вы ждете очереди в комнате ожидания, потом отдельный разговор со мной. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://ttttt.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. Больше чем с 30 людьми поговорить не смогу — кто первый записался, того и тапки.

4Если вы хотите просто представить мне свой проект, зачитав презентацию — просто отправьте ее на почту, так будет для вас гораздо эффективнее, ибо презентации смотреть и слушать не буду. Формат разговора — вы на словах быстро объясняете суть идеи проекта и задаете свои вопросы, а я на них отвечаю.