Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Peloton собирается расширять линейку своих умных тренажеров
2Yandex выделяет направление самопилотируемых автомобилей из их совместной с Uber компании MLU и будет иметь в новой компании 73%
3Китайский производитель электромобилей Nio развернул сеть из 143 станций по замене батарей в электромобилях
#строчно

1Модель фримиум (freemium) подкупает своей простотой. Давайте дадим часть фич продукта бесплатно — чтобы обеспечить увеличение охвата. А часть — платно. Чтобы конвертировать набранную бесплатную аудиторию в платных пользователей.

2Вот только в этой модели есть засада. Если дать бесплатных фич слишком мало — бесплатной версией будет пользоваться мало людей. И существенного расширения начального этапа воронки не произойдет. Если дать бесплатных фич слишком много — то для большинства людей не будет возникать повода переходить на платную версию.

3В подобную засаду попал некогда суперпопулярный Evernote, которым все с радостью пользовались бесплатно. Но на платность не переходили — потому что дополнительные платные фичи большинству были не нужны. Попытка ввести ограничение на бесплатные два устройства — убила бесплатность на корню, потому что у большинства людей устройств теперь три — телефон, ноутбук и настольный комп (или телефон, ноутбук и планшет). И платников сильно не добавила, потому что у новичков есть куча других вариантов для того же самого, а старички возмутились урезанием их прав.

4А вот Мэйлчимп (Mailchimp) в свое время резко вырос в 7 раз после введения фримум-модели — в которой можно бесплатно иметь базу в 2 тысячи адресов и отправлять 10 тысяч писем в месяц. В чем фокус? Фокус в том, что если клиент Мэйлчимпа остается на уровне 2 тысяч контактов, то это либо а) хобби (за которое пользователь денег платить не будет), либо б) этот бизнес всё равно умрет (потому что то, что не растет, всегда умирает).

5Другими словами, Мэйлчимп сделал бесплатным то, за что все равно никогда платить не будут. Или не будут платить достаточно долго, если речь идет о маленьких бизнесах, обреченных на умирание — что, в принципе, для подписных сервисов одно и то же. Потому что подписные сервисы основные деньги зарабатывают на тех, кто долго пользуется сервисом.

6В общем, если вы хотите внедрить у себя фримум-модель — она сработает только в том случае, если вы будете резать фичи продукта на бесплатность/платность не вдоль, а поперёк. Вдоль — это когда вы берете набор фич продукта и делите их на две группы: это для обычных пользователей бесплатно, а это для продвинутых за деньги. Поперёк — когда вы анализируете своего пользователя вдоль пути его взросления: на начальных этапах им нужно вот этого вот столько, а по мере роста — им нужно будет вот такого уже вот столько.

Интересный ролик, показывающий, как менялся топ интернет-сайтов с 1993 по 2020 год: https://www.youtube.com/watch?v=MirrGCbsIp4

1В нулевых годах мы тоже думали, что тогдашние гиганты никуда не денутся. Но это оказалось не так.

2Новые гиганты появлялись не потому что они так захотели, а потому что менялись тренды, потребности и рынки. И гигантами становились те, кто оказался в нужное время в нужном месте. Потому что вовремя поймал волну.

3То, как оно есть сейчас, тоже изменится. Шансы есть всегда. Главное — держать нос по ветру.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Видеопортал Facebook Watch получает 1.25B посетителей ежемесячно
2SpaceX подтвердил, что бета-версия их спутникового интернета Starlink уже близко
3Amazon запустил сервис, который позволяет владельцам домов устанавливать умные колонки в сдаваемых квартирах для управления устройствами и связи с арендодателем
#строчно

— Я хочу присоединиться к вашей мастермайнд-группе для стартапов.
— А какие у вас есть вопросы по своему проекту?
— Никаких.
— А что мы тогда на этих мастермайндах будем обсуждать?

1Стартап — это совершение действий, с помощью которых мы ищем ответы на свои вопросы.

2Чем глобальнее вопрос — тем глобальнее может найтись ответ.

3А для всех остальных вопросов — есть гугл.

4В общем, если у вас есть вопрос, на который никто не знает ответа — значит, у вас есть стартап. А если все ответы есть, или их можно найти — малый бизнес.

1Если оказаться за одним столом и рюмкой чая с человеком из корпоративного мира, то рано или поздно ты услышишь: «Есть у меня одна идейка. Давно над ней думаю…». Или еще хуже: «Прочитал тут об одном стартапе. А я ведь давно похожую вещь придумал…».

2Говорят, что у каждого хирурга есть персональное кладбище — людей, которых ему не удалось спасти. У нынешних людей любых специальностей есть тоже персональное кладбище — идей, которые он не попробовал сделать.

3Кажется, что пробовать — это страшно, дорого, долго и сложно. На самом деле, нет. Вернее так — страшно, но не так дорого, не так долго и не так сложно.

4Я утверждаю, что большинство бизнес-идей можно быстро и дешево проверить на жизнеспособность за 15 дней: https://bit.ly/3bqcomb

5А вдруг получится? Что лучше — не попробовать и жалеть? Или попробовать? А потом попробовать что-то еще? А потом еще что-то? А потом добиться того, чего ты давно хотел.