1Самая частая причина появления неработающих офферов у бизнеса — это жадность. Хочется и это продать, и вот то, и почему бы тогда еще не вот это. И тем, и другим, и еще третьим. Для того и для другого, а еще может и для этого пригодится.

2В результате получается либо что-то расплывчатое — где и конкретного оффера не разглядеть. Либо список разных вещей через запятую. А это вызывает сомнения в лучшести по конкретной надобности.

3Так и проскальзывают эти жадные офферы мимо внимания потребителей, каждый из которых ищет лучший способ решения для своей конкретной задачи. Хотели стать всем для всех, а стали ничем для никого.

4Боитесь, что в одной конкретной вещи мало спроса и мало денег? Тогда зачем вам этим вообще заниматься?

5Надеетесь на то, что при соединении кучи мелких офферов сработает принцип «десять старушек — рубль». Не сработает. Потому что в этом анекдоте шла речь о Раскольникове с одним большом топором (оффером). Если заменить один большой топор на 10 маникюрных пилочек — то и одну старушку завалить вряд ли удастся.

6В общей, выпейте таблетку от жадности и садитесь редактировать свой оффер.
.

1Открыли свой бизнес. Сделали продажи по первому кругу — знакомые и те, кого удалось быстро дотянуться… А дальше — тупик.

2Для получения новых клиентов начинаем тратить деньги на рекламу. Приходят новые клиенты, а на счету вместо прибыли убыток. Для обработки новых клиентов начали нанимать людей. А от их работы почему-то получаем убыток, а не прибыль.

3Почему так? Потому что будущие деньги считали не так, как надо. Считали таблицу прибылей и убытков. А надо было считать юнит-анализ и экономику одной продажи.

4Чтобы не воткнуться в такую ситуацию в будущем или понять, как вылезти из нее в настоящем — надо посчитать экономику своего бизнеса по методу юнит-анализа.

5Начните считать юнит-анализ своего настоящего или будущего бизнеса уже в наступающий понедельник под нашим чутким руководством на курсе «Юнит-анализ за 15 дней»: https://bit.ly/33HH0wE

6Юнит-анализ — это ваши деньги. А деньги лучше не откладывать на потом. Когда будет следующая возможность — я не знаю.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Sony инвестировала $250m в создателя Fortnite
2Илон Маск сказал, что 28 августа будут новости от его компании Neuralink о продвижении в создании человекомашинного нейронного интерфейса
3Стартап Kernel поднял $53m на неинвазивные методы для мониторинга мозговой активности
#строчно

1Традиционные критерии оценки привлекательности инвестиций — риск, доходность и ликвидность.

2В последнее время всё чаще в разговорах появляется еще один критерий — геморрой.

3«Вот это мне приносит в месяц больше денег, чем вот то. Но геморроя больше.», — буквально из вчерашнего разговора. «Я прикинул воронку продаж, стоимость привлечения и средний чек. Получается нормальная картинка. Но как только я представлю, сколько там геморроя…», — а это из позавчерашнего.

4Можно говорить о том, что это примета времени (синдром рассеянного внимания, клиповое мышление, вот это всё). Можно говорить, что «зажрались». А можно сказать, что это новое окно возможностей. Или даже новое нечестное конкурентное преимущество. «Идея ведь на поверхности. Почему этого никто еще не сделал?». «Потому что они испугались геморроя.». «А у тебя почему получится?». «Я умею выстраивать и контролировать геморройные процессы.».

1Часто слышу фразу от людей, занимающихся «реальным» бизнесом или железяками: «Да, у нас не такая маржинальность, как в айти. Да, мы не настолько быстро растём, как хайповые проекты. Да, у нас большие фиксированные затраты, не то что в онлайне. Да, доходность у нас маловата, но это ведь реальный бизнес.».

2В этот момент хочется встать и сказать: «Чуваки, а кто вас заставлял заниматься именно таким тяжелым, геморройным, высокозатратным и малодоходным бизнесом? Прекрасно понимая, что существуют гораздо более горячие и маржинальные темы.».

3Бизнес — это игра по общим правилам. Нет отдельной лиги для «реального» бизнеса, отдельной для айти, отдельной для хайпа. Все играют на одном поле и конкурируют друг с другом. С точки зрения инвестора — нет разницы куда вкладывать деньги: в акции, облигации, стартапы, недвижимость или выдавать кредиты. Весь вопрос в сочетании риска, доходности и ликвидности. В этом смысле любой стартап, например, конкурирует с Apple.

4Вы — первый инвестор в свой проект. Так выбирайте лучший объект для инвестиций своего времени и денег.

PS В этой связи вспомнился старый анекдот

Два навозных червя, папа и сын, выползают из кучи дерьма.
Сын спрашивает: «Папа, папа, а что это наверху такое яркое и круглое?»
Папа-червь: «Это солнышко, сынок.»
Сын опять: «Пап, а вокруг солнышка что такое голубое красивое?»
Папа: «Это небо, сынок.»
Сын снова: «Пап, а внизу что такое зеленое пушистое?»
Папа: «Это трава.»
Сын: «Пап, а если вокруг все такое красивое, чё мы-то в говне живем?»
Папа: «Потому что это наша родина, сынок.»

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Получивший $1.8B инвестиций еще до запуска видеостриминговый стартап Quibi потерял 92% пользователей после окончания бесплатного пробного периода
2Microsoft утверждает, что участники видеоконференций в Teams будут меньше уставать
3Стартап Popshop Live поднял $3m инвестиций на лайвстримы для екоммерса
#строчно