1Если мы затеваем стартап, то у нас есть два варианта. Первый — делать то, что у нас вероятнее всего получится. Второй — идти туда, где больше всего денег.

2На первом пути ищут ниши. На втором — рынки.

3Первый путь — путь поиска ответов на вопросы: «как построить отдел продаж», «как найти эффективный рекламный канал» и т.д. Второй путь — путь поиска вопросов: например, «кого я хочу убить?», «не херню ли я делаю?».

4Для первого пути надо нарабатывать опыт. Для второго — ломать привычные стереотипы своего мышления.

5Возьмем, например, финтех. Какой стартап вы затеете в этой области? Платформу p2p-кредитования? Систему лояльности или кэшбека? Маркетплейс страховых услуг? Еще один цифровой банк для поколения Z? А я тут открыл статью о «новых возможностях в финтехе» и увидел такой список возможностей:
6Что? Не пришло навскидку в голову замахнуться на Visa? Или на Нью-Йоркскую биржу? Или заняться платформой для корпоративных финансов публичных компаний? Вот я и говорю, что в первую очередь надо переключить что-то в своей голове. Иначе мелкотемье обеспечено нам на всю оставшуюся жизнь.

Статья про финтех: https://venturebeat.com/2020/07/11/the-enormous-opportunity-in-fintech/

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Скандально известный основатель WeWork инвестировал в стартап GoTo Global по шерингу транспортных средств
2Вчера запустился стартап Lteboxer, делающий умные боксерские тренажеры для дома
3Стартап Macro поднял $4.3m на сервис онлайн-совещаний
#строчно

1У стартапа всегда есть сто причин, почему он может не взлететь.

2И только одна причина, почему он взлетает.

3И вот эта одна причина — одна из тех ста, почему все думают, что он может не взлететь. А мы взяли, проверили — и оп-па, он полетел.

4К чему это я? К тому, что стартапы задолбали вопросами: «Как вы думаете, почему моя идея может не полететь?».

5Сами возьмите все сто причин, почему он может не полететь. Выберите самую страшную — и придумайте, как быстро и дешево это проверить. Либо быстро убедитесь, что оно не летает, либо случится чудо, на котором вы заработаете миллионы.

6Интересное следствие. Если вы не можете назвать ни одной причины, почему оно не не взлетит — неоткуда взяться ни одной причины, почему оно может взлететь.

1Где самые большие деньги? В новых технологиях, потому что всё старое уже придумано и проинвестировано до нас.

2Разбираемся ли мы в новых технологиях настолько, чтобы отличить перспективный стартап от залихватской презентации, усыпанной непонятными терминами? Вряд ли.

3Одна из новых растущих и горячих тем — это, безусловно, искусственный интеллект (ИИ).

4В понедельник открывается наша трехнедельная «Школу инвестиций в искусственный интеллект». Программа специально заточена для инвесторов. Никто не собирается делать из вас программистов, поэтому будем рассказывать только то, что нужно для понимания, и на том уровне, который для этого минимально необходим.

5Супер-бонус только для участников Школы — бесплатная годовая подписка на наш закрытый клуб United Investors, где мы собираем, пожалуй, самый большой поток стартапов из России.

6Хотите оставаться в уютном прошлом, хлопая глазами вслед технологическим стартапам, улетающим в чужие руки? Тогда не надо сюда заходить: https://bit.ly/3gY5vLo

1Очень прикольно спрашивать у стартапов ранних стадий, почему им нужно именно столько денег, сколько они ищут.

2Самый отмороженный вариант: «Столько нужно, чтобы разработать необходимую для полноценного продукта функциональность». Ну разработали. А дальше что? Это не инвестирование стартапа получается, а финансирование R&D.

3Ничуть не лучший вариант: «Эти деньги нужны, чтобы выйти на рынок». Что значит «выйти»? Дать рекламу? Получить трафик? Первых покупателей? А сколько? А почему столько? И что будет, когда вы этих покупателей получите?

4Звучит лучше, но по сути то же самое: «Столько требуется, чтобы выйти на операционную окупаемость». Дальше расти как будете? Тем более, что для достижения этой цели на заданные деньги вам придется по дороге резать все инвестиции в рост. Ну построите небольшой свечной заводик. А зачем?

5Фокус в том, что единственная разумная цель текущего раунда — это вывести стартап на показатели, необходимые для следующего раунда.

6На каждом уровне раундов сидят разные инвесторы (сначала бизнес-ангелы, потом фонды увеличивающихся размеров с увеличивающимися чеками). Они обращают внимание только на приемлемый для себя уровень показателей по размеру выручки и темпам роста.

7А между этими уровнями — разрывы. Не сумели на посевные деньги за нужное время дорастить выручку до уровня, интересного для фондов, дающих раунд А — будете как та редкая птица, которая долетает только до середины Днепра. И щелкает потом клювом.

8Вывод. Чтобы понять, сколько денег вам нужно поднимать — поймите, стартапы с какими показателями в вашей нише получают инвестиции от фондов следующих уровней (и получают ли). Это будут ваши целевые показатели. А теперь прикиньте, сколько денег вам нужно, чтобы максимально быстро этих показателей достичь. Вот вам и рабочий план.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Google подписал Verizon на использование своего облачного ИИ контакт-центра
2Google запартнерился с индийским образовательным комитетом для расширения онлайн-составляющей образования
3Robinhood поднял еще $320m, доведя свою оценку до $8.6B
#строчно