Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook вернулся к истокам и запустил социальную сеть для студентов Campus
2Harmony OS, замена Андроида от Huawei, появится в следующем году
3Индийский сервис доставки Zomato поднял $100m инвестиций и собрался на IPO
#строчно

1Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.

2Сделать разные воронки продаж с пропорционально разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.

3Повысить цену на продукт в 10 раз. Что в нем надо для этого изменить?

4Перейти из B2C в B2B.

5В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.

6Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Часто в презентациях стартапов можно видеть фразу: «Если мы захватим всего 1% этого рынка, то мы заработаем офигенно много денег».

2Проблема в том, что нельзя считать голые проценты рынка. Нужно думать о том, игроком под каким номером вы на этом рынке будете. Почему? Давайте возьмем правила Парето (ведущие игроки занимают 80% рынка) и 4-2-1 (доля первых трех игроков обычно соотносится как 4-2-1). Взболтаем их и получим примерное соотношение долей первых семи игроков рынка — 40%, 20%, 10%, 5%, 3%, 2%, 1%.

3Другими словами, доля в 1% означает, что вы станете одним из 7 самых больших игроков на целевом рынке. Не среди похожих проектов, а на целевом рынке! Например, если вы делаете модный и технологичный цифровой банк, чтобы получить 1% рынка, вам нужно стать одним из 7 крупнейших банков в России. Если новую и технологичную страховую компанию — одной из 7 крупнейших страховых компаний в России. Или в Европе, или в США, или в Индонезии, или какой там у вас целевой рынок.

4Вы точно рассчитываете на такую удачу? Если нет, то рассуждения об 1% беспочвенны. Если да, то нужно не вычислять таблички с планами роста до 1% рынка — а объяснить на пальцах, за счет чего вы сможете вытеснить одного из 7 крупнейших игроков из топа рынка.

начинается наш курс «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней».

В этом году эта программа повторяться больше не будет. Есть идея? Проверьте ее прямо сейчас, не откладывая это еще на год: https://bit.ly/3bqcomb

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сервис анализа поведения пользователей в интернете Sprinklr поднял $200m инвестиций по оценке $2.7B
2Платформа для встраивания средств кибербезопасности в процесс разработки облачного софта Snyk подняла $200m по оценке $2.6B
3Платформа для поиска контрактных производителей Xometry подняла $75m инвестиций
#строчно

1Ты заменяешь вопрос «что?» на «зачем?».

2Ты заменяешь вопрос «как?» на «кто?».

3Ты перестаешь мотивировать сотрудников тем, что вдохновляет тебя.

4Ты перестаешь использовать сотрудников для достижения собственных целей и начинаешь помогать им достигать их целей.

5Ты чаще говоришь «нет», чем «да».

6Ты чаще задаешь вопросы, чем на них отвечаешь.

7Ты начинаешь использовать слово «задача» вместо «проблема».

8Ты проводишь больше времени с продавцами и маркетологами, чем с разработчиками продукта.

9Ты начинаешь считать не только выручку, но и долю рынка.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне