Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

8сентября2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Индийский образовательный стартап Byju’s поднял еще $500m инвестиций по оценке $10.8B

И что? Это самый дорогой образовательный стартап в мире

https://techcrunch.com/2020/09/07/silver-lake-leads-500-million-round-in-indias-byjus/

2Revolut запустил свой сервис в Японии

И что? Он уже доступен в Сингапуре и Австралии (кроме США, Великобритании и Европы). Возможно, что Азия — это вектор их движения.

https://techcrunch.com/2020/09/07/revolut-launches-its-financial-app-in-japan/

3Голландский платежный стартап Mollie поднял $106m инвестиций по оценке $1B+

И что? Это всего лишь второй раунд инвестиций в стартап, первый был год назад — €25M

https://techcrunch.com/2020/09/07/dutch-payments-startup-mollie-raises-106m-at-1b-valuation/

#строчно

Silver Lake leads $500 million round in India’s Byju’s – TechCrunch

Byju’s has raised $500 million in a new financing round that valued the Indian online learning platform at $10.8 billion, a source familiar with the matter said. The round is lead by Silver Lake, and existing investors Tiger Global, General Atlantic and Owl Ventures have also participated in …

https://techcrunch.com/2020/09/07/silver-lake-leads-500-million-round-in-indias-byjus/

7сентября2020

«Дом, который построил Джек»

1Начинаем с того, что есть.

2Добиваемся повторяемости положительных результатов.

3Находим и описываем процессы, ведущие к повторяемости результатов.

4Выделяем показатели и определяем методы управления процессами, ведущими к повторяемости результатов.

5Оптимизируем управляемые процессы, ведущие к повторяемым результатам.

Кажется до смешного простым. Но эта самая четкая инструкция для построения бизнеса. С самой правильной последовательностью действий.

7сентября2020

Зачем мы пришли на биржу?

1Люди без денег приходят на биржу как в казино — чтобы сорвать джекпот. Вложить мало, заработать много. Правда, в большинстве случаев результаты получаются как в казино — проиграть много, выиграть мало.

2Люди с деньгами в последнее время начали приходить на биржу, потому что ставки по депозитам слишком сильно упали. И надо искать другие типы активов, чтобы сохранить заработанное. Но тут происходит страшный психологический эффект — у этих людей начинает срывать крышу от открывающихся казиношных возможностей. И вместо того, чтобы решать приоритетную задачу — найти частичную замену депозитам — они погружаются в игру в рулетку.

3Решил вернуться к исходной задаче — поиск частичной замены депозитов. Первые наблюдения в очередной рассылке The Assets, которая уже лежит в ваших почтовых ящиках.

4Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

5Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.

7сентября2020

Как возвращать пользователей

1Прибыльность бизнеса сильно зависит от LTV (Life Time Value), то есть, от того, насколько часто и долго пользователь к нам возвращается. Мы же прекрасно понимаем, что любую, сколь угодно высокую, стоимость привлечения покупателя можно оправдать подходящим количеством покупок одного пользователя.

2Мне показалось, что будет полезно посмотреть на то, какие методы возвращения пользователей используют те, кто съел на этом самую большую собаку — разработчики игр. Упорядочены они по действенности, на взгляд автора, из книги которого я этот список позаимствовал.

Назначение свидания (Appointment triggers). Награда за действие, которое ожидает тебя не сразу, а через некоторое время (прошел пещеру сегодня, но монеты за трофеи получишь завтра). Действие, которое ты начал сегодня, но которое завершится через некоторое время (сегодня посадил морковку на ферме, но прорастет она послезавтра). В е-коммерсе видел сгорание накопленных баллов через некоторое время, но такой способ возвращения, на мой личный опыт, работает слабенько.

Конкуренция (Competitive Triggers). Кто-то вызывает тебя на бой в игре. Тебе сообщают, что ты слетел с первого места в рейтинге игроков. На ум приходят только сообщения типа «если вы не сделаете еще пять полетов, то ваша золотая карточка сменится на серебряную». Но такие вещи происходят слишком редко (раз в год), чтобы быть реальными триггерами.

Ответственность (Social Commitment Triggers). Тебя просит о помощи другой игрок, без тебя он не сможет выполнить задание. Ты играешь в составе команды и не можешь не набирать очки, если не хочешь вылететь из команды. Принципиально наличие личной ответственности перед кем-то конкретным, а не перед обобщенной компанией или коммьюнити. На ум даже ничего не приходит подобного.

Момент (Location Triggers). Специальные награды за то, что ты играешь в нужном месте и в нужное время. Популярные некогда идеи о приходящих тебе на телефон купонах, когда ты проходишь поблизости магазина, так и не полетели.

Акции (Sales and Events Triggers). Сообщения об акциях и распродажах. Этого добра навалом.

Напоминания (Nudge Triggers). «Вернись, тебя давно не было». Самый наислабейший и самый распространенный триггер.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

7сентября2020

Fast Founder: идеи недели

1Трекинг внутри цехов и складов https://fastfounder.ru/gruzopodemnaja-navigacija/

2Создание интерактивных книг без программирования https://fastfounder.ru/poigrat-v-knigu/

3Защищенная продажа данных https://fastfounder.ru/obezlichennaja-neft/

4Результативные B2B-продажи в онлайне https://fastfounder.ru/prodazhi-s-sufljorom/

5Сделать то же самое, но для B2B https://fastfounder.ru/fokus-s-perenosom/

6A/B-тестирование цен на маркетплейсе https://fastfounder.ru/chto-pochjom/

7Проектное управление в B2B-продажах https://fastfounder.ru/organizovannyj-bardak/

7сентября2020

Мастермайнды Fast Founder, консультации и инвестиции

1Собираю группу основателей стартапов для проведения регулярных мастермайндов. Наличие MVP, первых клиентов, большого рынка, готовности слушать и меняться, умения быстро проверять новые гипотезы и желания заработать миллионы долларов — обязательны. Приглашения на участие — по результатам разговоров во время моих ежевторничных онлайн-встреч.

2Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

3Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.