1На создание и тестирование текста лендинга у стартапа должно тратиться не менее 10 процентов от времени, потраченного на программирование и отладку рекламируемого на лендинге продукта.

2Если вы потратили меньше — вы либо а) потратили слишком много программистских усилий для создания настолько простого продукта, либо б) наплевательски относитесь к продаже того, что вы программируете.

3Специально для программистов обращусь к авторитету Ф. Брукса, который в культовой книге «Мифический человеко-месяц» писал: «Среди современных кудесников, как и встарь, встречаются хвастуны: «Я могу писать программы, которые управляют воздушным движением, перехватывают баллистические ракеты, делают переводы по банковским счетам, управляют производственными линиями». На что есть ответ: «И я могу, и каждый может, но будет ли работать то, что ты напишешь?»».

4Я верю, что вы можете создать текст лендинга и быстрее 10% от времени, потраченного на программирование. Но будет ли этот лендинг работать?

5В качестве вывода задайте себе простой вопрос — сколько своего времени я потратил на текст лендинга запрограммированного мной продукта? Меньше 10%? Тогда вам есть, чем сегодня заняться, кроме того, чтобы еще что-нибудь запрограммировать.

1Выпускники учебных курсов по профессиям (например, по программированию) с трудом устраиваются на работу, потому что эйчары сразу отбрасывают резюме без опыта реальной работы по специальности.

2Опытные сотрудники компаний готовы передавать свой опыт новичкам, если они нормальные люди, и за это будут платить.

3Компании нанимают лучших сотрудников по рекомендациям, но откуда взять столько новых людей с рекомендациями?

4Стажировки в компаниях кажутся хорошим вариантом, решающим эти проблемы. Но обычная система стажировок — это только геморрой и расходы для компаний.

5А почему бы не внедрить бизнес-модель поездок с попутчиками (а-ля BlaBlaCar) в систему стажировок?
6Вот мы и внедрили. Хорошим людям нужна хорошая работа. Хорошим компаниям нужны хорошие люди. Приглашаем опытных сотрудников, компании и выпускников учебных курсов принять участие во взломе системы трудоустройства новичков: https://productuniversity.ru/internship

1Есть стартап в области ИИ? Сейчас мы проводим Школу инвестиций в ИИ, где собралось более 60 инвесторов, интересующихся ИИ. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. У вас есть шанс оказаться с нужным проектом в нужное время в нужном месте.

2Есть стартап в любой другой области, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными стартапами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

3Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

1Не добавляйте, а отсекайте https://t.me/temno/2801
2Розница в розницу https://t.me/temno/2803
3Стартапы умирают только двум причинам https://t.me/temno/2806
4Не превращайте социальные медиа в рот своей компании https://t.me/temno/2807
5Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов https://t.me/temno/2809
6Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим https://t.me/temno/2810
7На хрен новое, даёшь лучшее https://t.me/temno/2813
8Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить https://t.me/temno/2814
9Кому бесплатный контент для маркетинга? https://t.me/temno/2816
10Как важно не быть серьезным https://t.me/temno/2817
11Волнуйтесь правильно https://t.me/temno/2818

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDBDVQyiqJ4/

1Основатели SaaS и подписных сервисов бьются в истерике, наблюдая, как на второй месяц их покидают свежепривлеченные пользователи. Именно этот момент первого продолжения они считают самым важным для успеха своего начинания. Те, кто прожил на сервисе побольше — вызывает у них меньшую дрожь. Типа, раз они уже начали пользоваться — вероятнее всего, и продолжат.

2Так вот — хрен с ним, с оттоком после первого месяца. По двум причинам:

3Кривая удержания всегда имеет форму убывающей экспоненты — сначала резкий отток, потом поменьше. Больше всего влияет на остающееся количество пользователей не первые резкие падение, а крутизна дальнейшей кривой.

4Основные деньги приносит небольшой процент пользователей с самым высоким LTV. А не те, кто прожил на сервисе 3–6 месяцев. И уж точно не те, кто прожил там месяц.

5В общем, если думать о деньгах, то волноваться надо наоборот. Обычные стартаперы больше всего волнуются по поводу оттока первомесячников, поменьше — по поводу двухмесячников, еще меньше — по трехмесячникам и так далее. Правильные стартаперы уделяют самое большое внимание удержанию тех, кто провел на сервисе около года, поменьше — тех, кто полгода, и не парятся по поводу тех, кто отваливается через месяц.

6Правильные стартаперы волнуются по поводу тех, кто принес им уже существенное количество количество денег, и может принести еще как минимум столько же. А не по поводу тех, кто случайно заглянул к ним на волне рекламы или хайпа. Если человеку что-то не нужно, то его все равно нельзя надолго убедить в том, что ему это необходимо. А вот если ему было нужно, но он вдруг собрался на выход — с этим надо разбираться гораздо более пристально.

Графики и рассуждения на эту тему можно посмотреть еще здесь: https://medium.com/@eric_seufert/optimizing-growth-the-leaky-bucket-isnt-an-early-stage-retention-problem-4b2abcdf9e45

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Я уже говорил, что влюбленность в свой проект — опасна. Глаза замыливаются и зашориваются. Недостатков любимого проекта не замечаешь, новых возможностей не видишь.

2Единственный выход — перестать сидеть на серьезных щах и начать относиться к проекту как к прикольному эксперименту. «А можно ли сделать так?». «А что если так попробовать?».

3«Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо — еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением.». Эта старая цитата как нельзя лучше сюда подходит.

4Все глупости стартап совершает с серьезным лицом. Все прорывы происходят, когда мы решаем поиграть в то, «что будет, если…».

5В общем, все как в старом анекдоте про карликов, которые боялись до@баться до мышей. Если мы будем продолжать делать серьезные лица, начиная новое большое и интересное дело — мы так до ларька с шаурмой до@бемся.