Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сбербанк представил платформу для краудлендинга
2В США запустили социальную сеть, но для встреч в оффлайне.
3Компания Innoventions запатентовала технологию использование руки в качестве тачпада для умных часов
#строчно

1Наткнулся на исследование по сильным и слабым сторонам продуктовых менеджеров. Вот список самых слабых умений: а) конкурентный анализ, б) ценообразование и в) определение момента и процесса убивания продукта.

2Забавно, что умение проводить маркетинговые исследования относится у большинства к сильным умениям, а конкурентный анализ — к слабым. То есть большинство исследовать умеет, а вот а) ставить задачу, что именно исследовать и б) делать выводы — не умеет.

3Ценообразование — вообще больная тема. Наблюдаю о продактов обычно только две стратегии: а) «давайте сделаем подешевле, а то не купят» и б) «давайте поставим как у всех, чтобы случайно не выделиться из общей массы».

4А вот умение вовремя и правильно убивать продукты — вообще невиданный зверь для большинства продактов. Всем дай бы только чего-нибудь запустить.

Источник: https://pm.280group.com/product-management-skills-global-benchmark-report/

1Я удивился, когда нам стали приходить вопросы по поводу ближайшего набора в акселератор для программистов типа «вы же Product University — значит, вы нам дадите продактов и маркетологов с других потоков, и они будут заниматься продвижением того, что мы напрограммировали?».

2Нет. Мы не будем давать вам продактов и маркетологов. Сами напрограммировали — сами и продавайте. Я действительно хотел назвать этот пост «Хрен вам», но понял, что это ни хрена не конструктивно.

3Вы же программисты. У вас офигенное алгоритмическое мышление. Бизнес — это чистая алгоритмика, только вместо ноликов и единичек рынки, люди и конкуренты. Финансовые расчеты и продуктовая аналитика — это вообще голые цифры и формулы.

4Большинство успешных предпринимателей были программистами. Если уж задрот Цукерберг смог построить компанию стоимостью 500 миллиардов долларов, то почему вы не сможете заработать свой первый миллион рублей сами?

5Поэтому более правильное название поста — «Хрен им всем». Пусть все, кто сомневался в вас, пойдут лесом. Мне кажется, что у каждого из нас есть кто-то, кого бы мы с удовольствием туда отправили.

6Нет ни одной убедительной причины, почему не может научиться программировать тот, кто этого хочет. Как и начать предпринимать. Программировать вы уже умеете. А за предпринимательскими навыками — сюда: https://productuniversity.ru/code2product.

И, пользуясь случаем: если есть еще вопросы, пишите в комменты — отвечу.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1По ссылке — всё, что Google объявил на своем недавнем событии «Made by Google»
2Венчурный фонд Spearhead занимается тем, что «переучивает» основателей стартапов в бизнес-ангелов
3LinkedIn запустил новую фичу, позволяющую организовывать встречи в оффлайне
#строчно

1Любой бизнес, приземляемый в оффлайне, становится бизнесом на недвижимости. Единственный показатель эффективности недвижимости — прибыль на квадратный метр в год относительно стоимости этого метра.

2Если вы собираетесь идти с таким бизнесом к инвестору, нужно понимать, что его может возбудить только тот факт, что он сможете зарабатывать на этом объекте (такой площади, планировки, расположения и проходимости) больше прибыли на квадратный метр, чем при любом другом способе его использования. Ему, по большому счету, все равно, будет ли там открываться барбершоп, салон красоты или подпольный бордель.

3Поэтому, планируя любой оффлайновый бизнес — сначала убедитесь, насколько планируемая вами прибыль на квадрат больше любых других не-аналогов. А то ведь вы и сами можете передумать — нафига вам, покупая эту площадь или беря ее в аренду, зарабатывать меньше, чем вы могли бы?

1Попробуйте выйти на улицу и раздавать прохожим пятитысячные купюры. Предполагаю, что возьмут их единицы или даже доли процента людей. Почему? Потому что они будут думать, что это какой-то лохотрон. Доверия к вам нет.

2А теперь попробуйте что-то продать. Прохожим на улице. С помощью рекламы в интернете. Холодными звонками по телефону. То есть не раздавать деньги, а убеждать людей их отдать. Что будет? То же самое, даже хуже. Единицы или доли процента конверсии в покупателя. Почему? По тому же самому. Нет доверия.

3Вот и получается, что основа маркетинга — это не «уникальное торговое предложение» и не креативность, а доверие. Без доверия любое «уникальное» предложение превращается в фразу «Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл». Но у Терминатора она звучала убедительно. Увидишь его вблизи и поверишь — да, ему действительно очень нужно, придется отдать.

4Построение бренда перестало быть следованием брендбуку с логотипами, цветами и шрифтами. Brandbook пора переименовывать в trustbook. Построение бренда должно превратиться в методику создания и укрепления доверия.

5Даже воронку продаж стоит начинать строить не с «озвучивания торгового предложения», а с действий по созданию доверия. Когда есть доверие — продать можно почти что угодно. А когда его нет — даже пять тысяч всучить не получится.