1Ты заменяешь вопрос «что?» на «зачем?».

2Ты заменяешь вопрос «как?» на «кто?».

3Ты перестаешь мотивировать сотрудников тем, что вдохновляет тебя.

4Ты перестаешь использовать сотрудников для достижения собственных целей и начинаешь помогать им достигать их целей.

5Ты чаще говоришь «нет», чем «да».

6Ты чаще задаешь вопросы, чем на них отвечаешь.

7Ты начинаешь использовать слово «задача» вместо «проблема».

8Ты проводишь больше времени с продавцами и маркетологами, чем с разработчиками продукта.

9Ты начинаешь считать не только выручку, но и долю рынка.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Если ваша метрика не получена делением чего-то на что-то — это не метрика, а фигня.

2«Я Вася Пупкин, у меня 100 клиентов» — это непонятная фигня. Делим на месяц: «У меня 100 новых клиентов за месяц» — понятно. Делим на прошлый месяц: «Количество моих клиентов увеличилось на 25% по сравнению с прошлым месяцем» — понятно.

3«Я провел успешную рекламную кампанию и получил 100 лидов» — непонятная фигня. Делим на охват: «Конверсия из охвата рекламы в лида составила 10%» — отлично. Делим на деньги: «Стоимость лида в этой рекламной кампании составила 100 рублей» — хорошо.

4А вы как оцениваете прогресс своего стартапа — по метрикам или фигне? А инвесторам какие числа называете — метрические или фиговые?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Lucid Motors показала свой люксовый электрический седан
2General Motors инвестировала $2B в производителя электрических грузовиков Nikola
3Создано два венчурных фонда на $400m и $315m для инвестиций в B2B-сервисы
#строчно

1Говорят, что «если анекдот надо объяснять, то его не надо объяснять». Это либо анекдот тупой, либо слушатели не те.

2Как и с бизнесом. Если «пользователя надо образовывать, чтобы он понял ценность нашего продукта» — либо продукт тупой, либо вы его не тем продаете.

1В ответ на мой тезис «Не надо угадывать лучших, надо брать всех и отсеивать худших» прилетело возражение — а как применять этот принцип в компаниях? Увеличивать количество сотрудников, столов, компьютеров и т.д.? Так это же увеличение прямых затрат, какой в этом смысл? Сначала я подумал: «Хм. Да, вроде бы, смысла нет». А потом вспомнил о наших любимых стартапах.

2Смотрите — по статистике 65% проинвестированных стартапов умирает или не возвращает денег инвесторам, 30% возвращает от 1 до 10 концов на инвестиции и 5% — больше 10 концов. Другими словами, в любом венчурном фонде заложена «избыточность» стартапов с расчетом на то, что больше половины из них умрет для инвестора. И даже при такой модели 50% венчурных фондов умудряется выживать. 35% из них возвращает от 1 до 2 концов инвесторам, 10% — возвращает 2–3 конца, 5% — больше 5 концов. Причем все эти концы приносят те самые выжившие лучшие.

3Видел статистику, что в России только 3.4% новых предприятий живет более 3 лет. Причем каждая из этих компаний очевидно пытается минимизировать прямые затраты на сотрудников, нанимая ровно столько, сколько нужно, или даже меньше. Видите? С заложенной смертностью и избыточностью стартапов выживает 50% венчурных фондов. А без заложенной избыточности сотрудников — только 3% компаний.

4Мы ведь можем рассматривать компанию как фонд, инвестирующий в человеческий капитал — в людей, своих будущих сотрудников? И изначально заложить в модель избыточные затраты (инвестиции) в худших сотрудников, которых мы потом уволим? Есть предположение, что оставшиеся лучшие принесут компании бОльшую прибыль, чем средние работники, сидящие ровно на своих стульях.

5В венчурной модели стартапов принцип отсева худших работает и приносит деньги. Почему бы этому принципу не сработать в венчурной модели компании, инвестирующей в человеческий капитал?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

нашего курса «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней».

Зачем откладывать на потом возможность начать свое дело? Зачем тратить время и мозги на долгое обдумывание того, что в жизни окажется совсем по-другому?

Быстрее, дешевле, проще и точнее пойти и проверить свою идею всего за 15 дней: https://bit.ly/3bqcomb