Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Github начнет публиковать в открытом доступе планы развития своего продукта
2Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
3Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
#строчно

1Сегодня на очередной вторничной встрече со стартапами мне задали вопрос, который я слышу реже всего

2Насколько редко? Всего несколько раз в год. Какой вопрос? «Как стать компанией на миллиард долларов?».

3Либо все на него знают ответ, либо большинство основателей мучают совершенно другие вопросы.

1Многие стартапы пытаются использовать Net Promoter Score (NPS) для оценки того, сделали ли они востребованный продукт. Напомню, что NPS основан на ответах на вопрос «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым или коллегам?» по шкале от 0 до 10. NPS вычисляется как разница между процентом людей, давших ответ 9–10, и процентом, давших ответ 0–6.

2Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth» предлагает стартапам другой метод анализа. Вопрос, по его мнению, должен звучать так: «Какое чувство вы испытаете, если вы больше не сможете использовать наш продукт?». Варианты ответов: очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую. Шон исследовал аудиторию более 100 стартапов и нашел магическое число — 40%. Он утверждает, если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартап есть проблемы с будущим ростом. У стартапов с хорошим потенциалом роста этот показатель всегда оказывается выше 40%.

3Выводы простые. Самое главное на этапе роста: сосредотачиваться на на тех, кому продукт нравится (или не нравится), а на тех, кому без него будет плохо. «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати. Другой вывод — мы никогда не сможем стать хорошим для 100%. Как оказалось, 40% тех, кому без нас будет хуже — это гораздо лучше.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Потому что слишком много рекламы, у людей уже выработалась «баннерная слепота» — они просто не замечают рекламу. Потому что слишком много похожих предложений, среди которых практически невозможно выделить лучшее.

2Поэтому люди все чаще опираются на рекомендации знакомых и информацию, которую они прочитали в одном из доверенных для себя мест. А откуда появляются рекомендации? Потому что кто-то этим попользовался. А почему он выбрал именно это? Потому что получил рекомендацию или прочитал информацию в доверенном месте. Если мы продолжим раскручивать цепочку, то окажется, что всё, в конце концов, начинается с «информации в доверенном месте».

3Информация в доверенном месте — это и есть то, что называется «контент-маркетинг». Создание источников информации, которым можно доверять. Создание информации, которой можно доверять. Размещение правильной информации в правильных источниках. Использование правильных каналов донесения информации.

4Контент-маркетинг пожирает традиционную рекламу. Потому что он становится более рентабельным. Все мы знаем, сколько денег мы тратим на контекст, поисковую рекламу и рекламу в соцсетях. И все мы знаем, сколько отдачи мы от этого получаем. А вот сколько усилий, денег и времени мы тратим на контент-маркетинг? Возможно, не так уж и много — потому что не совсем понятно, как, куда и на что их тратить.

5В общем, хотите построить план контент-маркетинга для своего продукта? Приходите к нам на следующей неделе на курс «Контент-маркетинг за 15 дней». Мы, как обычно, умудрились запихнуть в 15 дней кучу полезных спикеров с кучей полезной информации. Прелесть в том, что всю эту кучу реально можно разгрести за 15 дней. А если даже и не всё успеете — все материалы остаются пожизненно. И плюс к этому — записавшись на курс сегодня, вы сможете абсолютно бесплатно пройти эту же программу с новыми наборами в течение года.

6Хотите новых клиентов? Освойте контент-маркетинг: https://bit.ly/3ahzjz9

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Moderna в понедельник начала самое большое (на 30 тысяч человек) тестирование вакцины от коронавируса
2Стартап Ro, специализирующийся на подписных коробочках с фармой (сексуальное здоровье, похудание, аллергия и т.д.) поднял $200m инвестиций по оценке $1.5B
3BMW собирается продавать электрические седаны пятой серии и кроссовер X1
#строчно

1Увидел в чате The Assets вопрос: «Коллеги, а кого считать Теслой 10-летней давности?». Для ответа на такой вопрос не подойдет ни фундаментальный анализ, ни технический. Похоже, что есть третий тип анализа — перспективный, когда качественно анализируются перспективы какого-то рынка и компаний, на нем работающих.

2Первый пришедший в голову вариант поиска будущей Теслы — взглянуть на рынок электрических грузовиков. Рынок грузовиков непохож на рынок легковых автомобилей. Возможно, что лидером там станет не Тесла. Что я разглядел на этом рынке — читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

3Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

4Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.