1Самая оптимальная бизнес-модель — продавать то, что ничего не стоит в производстве. Иногда это называют «продажей воздуха». Но, как обычно, весь дьявол в деталях.

2Представим, что я — Вася Пупкин. И я продаю свои услуги по репетиторству или по настройке рекламных компаний, или по обучению выпиливанию лобзиком. Вася считает, что у него хороший бизнес с огромной маржинальностью и нулевой себестоимостью. Забывая о том, что его время стоит денег. На самом деле, он платит себе зарплату, называя это своей прибылью.

3А теперь возьмем Нетфликс, который вбухивает бешеные деньги в производство своих сериалов. Которые, во многом, являются драйвером их роста. Как ни парадоксально, но себестоимость производства сериалов в экономике одной продажи равна нулю. Как это? Да потому что это постоянные затраты, которые не зависят от количества продаж. Поэтому они и не включаются в экономику одной продажи.

4Вы можете сказать, что это формальный фокус. Но нет. Давайте посмотрим по-простому. Пусть для простоты затраты на создание сериала составляют миллион долларов. Если мы привлечем на него миллион зрителей, то доля расходов на производство в пересчете на одного пользователя будет равна 1 доллару. Если 10 миллионов зрителей — десяти центам. Если 100 миллионов зрителей — один цент. Другими словами, затраты на производство стремятся к нулю. Весь вопрос в том, сколько зрителей мы привлечем, а не сколько миллионов на производство потратим.

5Кстати, аналогичная ситуация и у софтверных компаний. Ведь затраты на программистов, создающих новый продукт (новые версии продукта), являются фиксированными затратами и не включаются в экономику одной продажи. Именно поэтому маржинальность Фейсбука 88%. Все по аналогии с производством сериалов. Неважно, сколько мы тратим на программистов. Важно, сколько людей захочет запрограммированным сервисом пользоваться.

6И Фейсбук, и Нетфликс — это настоящие продавцы воздуха. В хорошем смысле этого слова. А вот Вася Пупкин продает вовсе не воздух. Он продает себя оптом и в розницу.

7В общем. Хотите зарабатывать много денег? Начните продавать воздух. Только не как Вася.

— Я начну продвигать сервис, чтобы получить пользователей.
— 435 пользователей через месяц — это будет хорошо или плохо?
— М-м-м… Наверное, хорошо.
— А 213 пользователей?
— М-м-м… Наверное, не очень.
— А какой критерий «хорошо» или «плохо»?
— Если много — это хорошо, а если мало — это плохо.
— А 100 пользователей — может быть хорошо?
— Нет, конечно.
— А если мы охватили нашей рекламой 100 человек и получили 100 пользователей — это хорошо?
— Это будет супер.
— Значит, дело не в количестве пользователей, а в конверсии?
— Хм. Прикольно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Производитель очков Warby Parker поднял $245m инвестиций по оценке $3B
2Amazon открыл своей первый оффлайновый продуктовый магазин
3Стартап Restream поднял $50m на платформу для видеостриминга
#строчно

1Если выручка вашего стартапа в районе условных 5–10 миллионов рублей, и вы прибыльны — это тревожный знак для инвестора.

2Потому что он сигнализирует об одной из трех вещей — вы а) либо не знаете как расти (и поэтому вам некуда тратить заработанное), либо б) искусственно тормозите рост компании (вытаскивая из нее деньги, необходимые для роста), либо в) вам и этого достаточно (не стоит инвестировать в тех, кто не хочет заработать очень много).

1Бесплатная программа обучения. Оплата только по результатам трудоустройства. Всего 8 недель в онлайне.

2Самое главное отличие нашей программы от других. Мы готовим не аналитиков, а внутренних предпринимателей. Это и есть настоящие продакт-менеджеры.

3Через несколько дней прием заявок на бесплатное обучение заканчивается. Успеть подать заявку: https://bit.ly/2ykwDUc

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Правительство США создает 12 исследовательских институтов в области ИИ и квантовых вычислений
2Китайский такси-сервис Didi запустился в России
3Delivery Hero приобрел греческий стартап по доставке еды Instashop за $360m
#строчно