Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.

1Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?

2Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?

3Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

4Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?

5На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?

6Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.

7Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?

8Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?

9Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?

10Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
2Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
3Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
#строчно

1Выберите один из трех вариантов:
2Если вы считаете, что сложнее «найти деньги и людей», то, скорее всего, вы слишком недооценили важность «проверка на жизнеспособность». Почему? Потому что, если вы можете доказать будущему сооснователя и инвестору, что а) идея жизнеспособна и б) в ней есть большие деньги — то кто откажется к вам присоединиться или вас профинансировать?

3Проблема в том, что большинство людей считают, что доказательство жизнеспособности — это их личное мнение, сложенное с личным мнением нескольких других людей, подкрепленное парой статей и отчетов, помноженное на притянутый за уши объем рынка, и и возведенное в степень размера инвестиций в похожие американские стартапы. Это просто «слово против слова». Так ничего доказать нельзя. А убедить без доказательств действительно архисложно.

4Чем лучше выполнено домашнее задание по проверке на жизнеспособность — тем легче привлечь деньги и людей. Но это кажется сложным. Хотя на самом деле это можно сделать довольно быстро и просто. Я утверждаю, что в подавляющем большинстве случаев это можно сделать собственными силами за 15 дней.

5Как? Сделаем это вместе с вами со 2 по 16 декабря в нашей новой продуктовой программе «Как не облажаться в самом начале?»: https://productuniversity.ru/adastra. Всё в онлайне, никакой дискриминации по географическому признаку.

1Спор — это когда ты хочешь убедить. Обсуждение — когда ты хочешь понять. Болтовня — когда нет ни той, ни другой цели.

2Прикольно, но обсуждение в конструктивной форме ничем не отличается от спора. Чтобы понять, выгодно все время занимать противоположную собеседнику позицию. Так удобнее задавать больше вопросов, чтобы получить больше информации. даже больше того, чем более жесткие и провокационные вопросы — тем больше шанс, что собеседник раскроется и выдаст более глубокий инсайт.

3Неконструктивная форма обсуждения — это когда люди спрашивают друг у друга «что делать?», ждут друг от друга предложений или восхищаются тем, что «у нас мысли совпадают». Ровно поэтому обсуждение в форме спора в совместной работе необходимо — чтобы найти еще лучшее решение. А вот спор в форме спора — смертельно вредно.

4Хреново, кстати, когда ты хочешь понять, а тебя хотят убедить. Проблема в том, что собеседник в этом случае обычно либо повторяет одно и то же разными словами, либо обижается на тебя и убегает.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Motorola объявила складной телефон Razr, продажи начнутся 9 января
2Google начнет предлагать клиентам открывать банковские счета, банкинг будут осуществлять банки-партнеры
3Создан фонд Artist Capital Management на $100m для инвестиций в киберспорт
#строчно

1Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Супермаркет без кассиров. Узнаваемые продукты на миллиард долларов каждый.

2Довольно продуктивный способ для генерирования новых идей — работать по формуле «[Что-то привычное] без [чего-то привычного]». Такой подход заставляет сфокусироваться на уже существующей потребности и главном конкуренте, которого мы хотим из нее устранить.

3Этот способ зачастую оказывается более эффективным, чем размышления на тему — «а давайте прикрутим вот к такой привычной штуке еще пять полезных фич». Ведь большинство по-настоящему прорывных идей основано на упрощении, а не усложнении.

4Да, этот подход сильно напоминает понятие идеального конечного результата из ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, а её функция выполняется. Ну что ж, все новое — это, как известно, хорошо забытое старое.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне