1Самый страшный приговор в наше время — «долго». Спросил у приятеля, слушает ли он подкасты. Он ответил: «Нет, это долго». Но, если оглянуться, то вы точно увидите кого-то, тупящего в телефон те самые минут 20 подряд, сколько длится слушибельный подкаст. Или вы сами сколько времени подряд смотрите очередной сериал?

2В общем, как всегда — мы принимаем решения на основании того, что нам кажется, а не того, как это на самом деле.

3Хотя, если мы хотим сделать конструктивный вывод — то он будет парадоксальным. Намного больше работайте не над тем, что под капотом у вашего продукта, а над тем, как про него с ходу подумают люди, узнавшие о нем в первый раз. Продукт — это не список железных фактов, а набор субъективных впечатлений. Гораздо проще сразу создать правильное впечатление, чем, даже с фактами в руках, переубеждать тех, у кого оно уже возникло.

4Кстати, именно это является причиной того, что мы можем создавать минимальные жизнеспособные продукты. То есть, по сути, продавать то, чего, вроде бы, нет. Потому что мы стараемся продать впечатление — а оно уже есть.

5В общем, уметь продавать впечатления — это не плохо, а очень даже необходимо.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Tesla представила свой новый электрический пикап
2Топ 1% издателей мобильных приложений имеет 80% всех скачиваний и 93% выручки
3Amazon перестал выпускать кнопки Dash для дома, но выпустил полку Dash для бизнесов для автоматического заказа расходующихся мелочей
#строчно

1Потому что все устройства в нем — экран, жесткие диски, процессор, USB-разъемы и прочие желзяки — взаимодействуют друг с другом по цифровому интерфейсу. Они передают друг другу цифры, складывающиеся в числа, имеющие заранее заданный смысл. Интернет, кстати, существует ровно по той же причине.

2А представьте себе, если бы все эти железки разговаривали друг с другом словами и эмоциями: «А поищи-ка на диске какую-нибудь смешную хрень. А покажи на экране какую-нибудь красивую картинку. А давайте-ка что-нибудь полезное вычислим.» Смог бы такой компьютер иметь право на жизнь?

3Компании, желающие иметь право на жизнь, тоже вынуждены иметь цифровые интерфейсы. Передавать друг другу для выполнения действий только цифры, а не мнения и желания. Передал что-то другое — хрен знает, что на том конце в результате выйдет. Принял на вход что-то другое — где уверенность, что ты делаешь то, что на самом деле требовалось? Обсудили что-то, кроме цифр — все разошлись со своим мнением о том, что надо делать.

4Кстати, первые железки появлялись каждый со своим личным интерфейсом. Индустрия появилась, когда появились единые протоколы для обмена данными. Тем же самым стартапы отличаются от бизнеса. Пока ты стартап — общение происходит на уровне желаний и лозунгов. Появление цифровых интерфейсов — первый признак превращения стартапа в бизнес.

1Что проще — научить человека с «большой идеей» зарабатывать деньги или помочь придумать «большую идею» умеющему зарабатывать деньги? Большой бизнес — это всегда большая идея и умение зарабатывать деньги, идущие рука об руку.

2Понятно, что примеры можно найти и в ту, и в другую сторону. Цукерберг превративший локальную студенческую соцсеточку в махину, печатающую деньги из воздуха. Кампрад, начавший зарабатывать деньги в 5 лет на продаже спичек, открывший локальный мебельный бизнесочек в 17 и превративший его в IKEA.

3Но каких примеров больше? Где больше неудач? На каком пути выше вероятность большого успеха? В самом начале своей инвестиционной карьеры я думал, что проще научить человека зарабатывать, и искал типа большие идеи. Сейчас я уже думаю наоборот — и смотрю прежде всего на то, как человек зарабатывал раньше и как он зарабатывает сейчас.

4Толчком к посту послужил неосторожный взгляд в комментарии к статье Alexander Gornyi на vc.ru. Он написал о недавней инвестиции, прошедшей через United Investors, в компанию, занимающуюся продажей российских товаров на Amazon и eBay. Причем инвестор заявил о готовности вложить в это направление до миллиона долларов. Раньше все были экспертами в футболе, политике и рекламе. Сейчас этот список можно дополнить стартапами и инвестициями.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В новую сеть киберспортивных арен в России вложат 1 млрд руб.
2Стартап Inhabitr поднял $4m на сдачу квартирной мебели в аренду
3В США создан еще один фонд для долгового финансирования, а не за долю
#строчно

1Тот, который все покупают, или тот, о котором все знают?

2Какой самый популярный смартфон? Айфон («у всех же айфоны»)? Нет. Он на третьем месте по доле рынка в штуках (13%) после Samsung (22%) и Huawei (21%). Какой самый популярный ноутбук? Макбук («куда не посмотришь — крышка с яблоком»)? Нет. Он на четвертом месте (6%) после Lenovo (22%), HP (21%) и Dell (16%).

3Какой самый популярный автомобиль в России? Лада? Да, в прошлом году их продано 360 тысяч штук. А Мерседесов, к примеру — всего 44 тысячи. Но интересно, что поисковых запросов «Лада/Lada» в Яндексе в месяц 5,5 миллионов. А у продаваемых почти в 10 раз меньше Мерсов поисковых запросов «Мерседес/Mercedes» в Яндексе почти столько же — 4,7 миллиона.

4Интересно еще отметить, что те самые айфоны имеют 13% рынка в штуках, около половины рынка по выручке и около 70% по прибыли. Поэтому кажется, что самое циничное с точки зрения количества бабок определение массового товара — когда об этом знают все, но позволить себе могут немногие.