Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

5декабря2019

Мы плывем в антиутопию

1Еще одна интересная мысль со вчерашней тусовки United Investors. На этот раз от Eduard Gurinovich (CarPrice, CarMoney). С давних лет и до совсем недавних пор все думали, что искусственный интеллект придет и заменит низкооплачиваемых низкоквалифицированных сотрудников. Тогда мы все автоматом переместимся во «время полудня» по Стругацким. Говно разгребают роботы, а мы, все такие умные и квалифицированные, занимаемся решением высокоинтеллектуальных задач.

2Реальность оказалась гораздо жестче. Заменять низкооплачиваемых сотрудников искусственным интеллектом — невыгодно. Низкооплачиваемые и так мало получают, на них особо не выиграешь. Заменять выгодно высокооплачиваемых сотрудников — с зарплатой от условных 150–200 тысяч рублей в месяц. А еще выгоднее — тех высокооплачиваемых, которые на рынке труда в дефиците. Например, программистов и датасайентистов.

3Grigory Bakunov высказал там же ту же мысль, приведя в пример недавнее объявление новых продуктов Амазона. Половина из них — это уже не гаджеты, а инструменты, автоматизирующие работу программистов. Пока автоматизирующую. А потом и заменяющую. «Если вам сейчас срочно нужен датасайентист — подождите годик, и он вам будет не нужен», — сказал он.

4Получается, что мы из утопии плавно перемещаемся в антиутопию. Заменять на ИИ будут не низ пирамиды доходов, а середину. В результате богатые будут становиться богаче, бедные будут оставаться бедными, а средним нужно будет либо срочно перемещаться наверх, либо не делать ничего и дрейфовать вниз.

5декабря2019

Фейсбук верхом на Харлее

1Grigory Bakunov на вчерашней тусовке United Investors рассказал историю о том, кого гендир Harley-Davidson считает своим главным конкурентом. Вы можете поломать голову, но ответ настолько же неожидан, насколько и очевиден. Главный конкурент Harley-Davidson — это Фейсбук. Раньше крутость человека измерялась его владением крутыми вещами типа культового мотоцикла. Сейчас крутость человека измеряют по крутости его социального графа — сколько у него подписчиков и кто его друзья.

2Кстати, это утверждение хорошо иллюстрирует сегодняшняя новость о том, что самым молодым «сделавшим сам себя» миллиардером стала 22-летняя Кайли Дженнер. У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме (принадлежит Фейсбуку), на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B.

3Кроме того, эта история про Harley-Davidson хорошо ложится в линию не так уж и давнего высказывания о том, кого Netflix считает своим главным конкурентом. И это вовсе не другие стриминговые сервисы или YouTube, а Fortnite. Эта прилипчивая зараза отнимает у Нетфликса экранное время.

4Вывода четыре. Первый: аудитория в наше время — это актив, который можно конвертировать в деньги. Второй: конверсия аудитории в рекламные деньги — не самый выгодный способ заработать на аудитории. Третий: ваш главный конкурент (даже когда вы собираете аудиторию) — не настолько очевиден, как вам кажется. Четвертый: если вы не можете определить неочевидного большого конкурента — скорее всего, вы занимаетесь мелким делом.

5декабря2019

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Появился новый «сделавший себя сам» самый молодой миллиардер на Земле — 22-летняя Кайли Дженнер

И что? У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме, на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B

https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-12-04/kylie-jenner-the-youngest-and-gen-z-s-first-billionaire-on-earth

2Частная акционерная компания покупает производителя LMS Instructure за $2B

И что? Лидерами на образовательном рынке являются вовсе на хайповые образовательные онлайн-курсы. Стоимость Coursera, например, составляет «всего» около $1B

https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-new-ownership-for-an-lms-giant-private-equity-firm-to-buy-instructure-for-2-billion

3Сервис по обучению иностранным языка Duolingo поднял $30m по оценке $1.5B

И что? Во-первых, интересно заметить, что в компании работает всего 200 человек. А во вторых, еще одно подтверждения тезиса из предыдущего пункта

https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-can-you-say-unicorn-duolingo-raises-30-million-at-1-5-billion-valuation

#строчно

Kylie Jenner, Youngest Self-Made Billionaire on Earth

She’s Gen Z’s beauty business whiz.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-12-04/kylie-jenner-the-youngest-and-gen-z-s-first-billionaire-on-earth

4декабря2019

Есть проблема?

1Не мучайтесь над тем, как решать эту проблему. Решите проблему уровнем выше. Тогда более мелкая текущая проблема решится сама собой.

2Примеры.

Обсуждали с портфельным стартапом на планерке, почему не выполнили план по набору менеджеров по продажам. Почему вместо планируемых 8 работает только 6? Решили — вывести 20 менеджеров в течение 6 недель. Тогда сегодняшние проблемы с плюс-минус 2 менеджерами — станут десятипроцентной погрешностью.

Как обойти спам-фильтры в рассылке The Assets? Лучше придумать, чем можно стимулировать людям занести The Assets в белый список. Тогда проблема спам-фильтров исчезнет сама собой, а процент лояльных подписчиков окажется в десятки раз выше.

Хотели собрать мероприятие на 30 человек, а собрали 20? Задумайте и осуществите конференцию на 300 человек. Тогда проблема со сбором мероприятия на 30 человек перестанет быть проблемой.

Не выполнили план продаж на 20%? Придумайте, как приписать к цене нолик. Тогда выручка вырастет в разы, а предыдущий размер проблемы станет ошибкой округления.

Не можете найти одного толкового продажника? Создайте школу подготовку продажников на 100 человек. И найдите себе не одного, а десять. Не знаете, что эти десять будут продавать? Найдите другой продукт, у которого объема рынка хватит на 100 продажников. Взболтайте и повторите.

3В общем, сегодняшняя проблема кажется вам большой и страшной? Создайте себе более большую и более страшную проблему. Тогда сегодняшняя проблема покажется маленькой и нестрашной. А сил и времени на решение либо маленькой, либо большой проблемы вы потратите практически одно и то же. А результат будет в разы разный.

4декабря2019

Свеженькое за ноябрь

1Выложена свежая подборка постов за ноябрь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.

2Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/.

4декабря2019

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Известнейший американский венчурный фонд Sequoia Capita поднял $3.4B в новые фонды

И что? Интересно, что на инвестирование в США выделен $1B, а в Китае — $2.4B.

https://techcrunch.com/2019/12/03/setting-politics-aside-sequoia-raises-3-4-billion-for-us-and-china-investments/

2Известнейший европейский венчурный фонд Accel тоже поднял $1.25B на два фонда

И что? $550M пойдет в Индию, а $575M — в Европу и Израиль.

https://techcrunch.com/2019/12/02/accel-india-sixth-fund/

3С 1 июля будущего года на всех телефонах, компьютерах и умных телевизорах должно быть предустановлено российское ПО

И что? Вот так российский софт конкурирует с зарубежным.

https://venturebeat.com/2019/12/03/russian-software-will-be-mandatory-on-all-devices-sold-in-the-country-from-july-1-2020/

#строчно

Setting politics aside, Sequoia raises $3.4 billion for US and China investments – TechCrunch

Noted Silicon Valley venture capital fund Sequoia Capital has raised nearly $1 billion for later-stage U.S. investments and roughly $2.4 billion for venture and growth deals in China, according to paperwork filed with the U.S. Securities and Exchange Commission on Tuesday. The firm, famous for its ....

https://techcrunch.com/2019/12/03/setting-politics-aside-sequoia-raises-3-4-billion-for-us-and-china-investments/