1Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.

1Нормальная последовательность действий: мы берем факты → делаем из них выводы → потом проверяем эти выводы на практике. Хотя критерием истины является только практика, мы часто слишком много спорим о фактах. Вечные дискуссии — «откуда ты это взял?», «дай пруфлинк», «ты ошибаешься, думая что…», «всё совсем не так».

2Причем я часто наблюдаю интересный парадокс. Мы часто делаем неверные выводы из достоверных фактов или наоборот — делаем верные выводы на основании неполной или недостоверной информации. Что получается? Все фигня, кроме выводов.

3Хотя, если задуматься, то выводы — это тоже фигня. Потому что верность сделанных выводов можно проверить только на практике. Поэтому спорить о фактах и даже о выводах — пустая трата времени. Спорить стоит только о практичных способах проверки сделанных нами выводов.

4В общем, важность ступенек в цепочке «нормальных» действий, описанных в первом пункте получается такая: факты (неважно) → выводы (более важно) → метод практический проверки (еще важнее) → практическая проверка (самое важное). Смешно, но в окружающем нас мире мы чаще всего видим перевернутую картину. Самым важным считаются факты. А важность всего остального — по резко убывающей вдоль цепочки.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Чтобы стать лучшим и сорвать джекпот, надо иметь всего лишь две суперсилы.

2Первая — не прекращать начинать.

3Вторая — иметь мужество переставать делать средненькие вещи со средненьким результатом.

4Тогда в конце концов методом исключения останется только лучшее и джекпот.

1Устал я от презентаций стартапов, которые утверждают, что они «помогут», «улучшат», «позволят», «ускорят», «сделают более удобным»

2Ведь самый сильный маркетинговый посыл — сравнение «было невозможно — стало возможным».

3А отсюда следует, что разработка продукта должна начаться с формулировки того, что сейчас невозможно сделать. Чем точнее эта формулировка, чем больше людей заплачет горючими слезами, согласившись с этим — тем сильнее выстрелит наш продукт, делающий это возможным.

4Вы думаете, это так просто? Я вот попробовал посмотреть под этим углом на несколько последних виденных мной презентаций стартапов. И понял, что у меня не получается даже сформулировать, что именно было невозможным до того, как появился их продукт.

5Просто практический вывод. Эффективный customer development — это не бесполезные потуги понять, «будут ли люди пользоваться тем, что мы делаем». А понятное исследование того, насколько сильно люди сожалеют о невозможности сделать что-то. В идеальном варианте — после тщетных попыток это сделать.

6Кстати, а вы можете сформулировать, что именно сейчас невозможно? Что ваш стартап сделает возможным.

прием заявок на бесплатную программу акселерации менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата по результатам трудоустройства.

Хотите сменить профессию и стать менеджером по B2B-продажам? Хотите повысить квалификацию? Тогда посмотрите сюда: https://bit.ly/2WR8VYi

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Qualcomm купил стартап NUVA, занимающийся процессорами, за $1.4B
2Amazon запустил в Индии Amazon Academy, помогающий подготовиться к вступительным экзаменам в технические университеты
3Nocode-платформа Webflow подняла $140M по оценке в $2.1B